【正文】 得我們在的廢舊鋼材 拓展上處于 優(yōu)勢地位。 ，但。 ，各方面的社會 關(guān)系網(wǎng)還沒有建立起來，尤其是外部重要客戶和媒體關(guān)系的操作。 ，我們必須加強自身的競爭力。 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 7 市場定位 根據(jù)以上 SWOT 分析 我們所回收和銷售的廢舊鋼材將 的定位 主要針對江滬市場的用戶。同時浙江、上海資源稀缺。我們的廢舊鋼材符合產(chǎn)品質(zhì)量要求，企業(yè)成本降低，資源的合理利用。主要產(chǎn)品為墊片、小家電配件、門鎖配件 ? 第二， 廢鋼回爐料 是各大鋼廠，如寶鋼、杭鋼，利用廢鐵回爐，煉治新的各種材質(zhì)的正材。杭州下沙工業(yè)區(qū) 及濱江工業(yè)區(qū)的家電制造企業(yè)；分布于杭州各方位的鋼材加工開平企業(yè)；廢鋼材收購的最重要渠道之一是打入工廠，直接收購到 需要的貨源，降低了 經(jīng)營 成本和收購風(fēng)險 。在廢鋼材的收購上面，一般來說，中介扮演著極為關(guān)鍵的作用，他們因某些原因（資金不足、沒有場地等從工廠中回收之后再轉(zhuǎn)售給本單位。通過建立廢鋼材企業(yè)網(wǎng)站或者在全國各大知名網(wǎng)站上發(fā)布消息，來進(jìn)行收 購。廢舊鋼材的銷售速度極快，可以有效的回籠資金。 表 2020 噸廢舊鋼材的銷售 價值 材料 比例 質(zhì)量（噸） 單價（萬元 /噸） 總價值（萬元） 廢鐵 25% 500 185 冷軋 40% 800 328 熱軋 15% 300 鍍鋅 20% 400 160 合計 表 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測表 年份 /項目 2020 2020 2020 2020 2020 回收量 （噸） 2020 2200 2600 2600 2600 銷售額 （萬元） 營業(yè) 利潤 （萬元） 94 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 10 第五章 生產(chǎn)技術(shù)方案 公司選址 : 本創(chuàng)業(yè)項目依托萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院的特定優(yōu)勢，在學(xué)校大力扶持學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，爭取由杭州萬向提供辦公地點，于杭州萬向職業(yè)技術(shù)學(xué)院老東岳校區(qū)。 ：杭州有繞城公路及 17 條對外公路，形成了“市域”半小時公路交通圈，加大周邊城市的 聯(lián)系。 廢舊鋼材回收利用生產(chǎn)工藝流程如下 : 圖 廢鋼剪切加工 工藝流程 圖 廢舊鋼材 人工挑選 剪切 機械壓塊 出售回爐料 再利用部分出售 廢鐵出售 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 11 廢舊鋼材的處理技術(shù) 方式 把現(xiàn)行市場上的壓塊方式細(xì)化，按照廢舊鋼材的材質(zhì)進(jìn)行分類壓塊，把冷軋、熱軋、鍍鋅這些廢鋼進(jìn)行材質(zhì)壓塊，價格比現(xiàn)行的初略壓塊 形式售價高，產(chǎn)品的感官極強，給收購者強烈的好感。材質(zhì)一致，厚度一致，長寬以區(qū)間分類，若為一個形狀的，那么就按一個形狀來分類。 主要設(shè)備造型及概算 表 主要設(shè)備清單 序號 設(shè)備名稱及規(guī)格 單位 數(shù)量 型號 單價（萬元） 金額 (萬元 ) 1 鋼板切割設(shè)備 臺 1 金運激光/150300 1 1 2 液壓壓塊機 臺 1 金雕牌/Y81120A 3 叉車 臺 1 杭州叉車G45 9 9 合計 注： 主要設(shè)備總概算 萬元。 環(huán)保依據(jù)： 1.《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)》（ GB30951966） 2.《噪音作業(yè)分級》（ LD801995） 3.《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》 4.《中華人民共和國環(huán)境影響評價法》 5.《中華人民共和國固 體廢物污染環(huán)境防治法》 主要污染源與保護(hù)措施 1． 粉塵：廢舊鋼材其堆放地、風(fēng)化、以及所涉及到的堆放時間問題難免會產(chǎn)生一些粉塵，我們在堆放期間進(jìn)行覆蓋薄膜，在銷售之后對場地上的粉塵進(jìn)行灑水，再進(jìn)行清掃。 2． 噪音：主要噪音為廢舊鋼材在裝貨和卸貨期間。選擇堆放地點盡量遠(yuǎn)離生活區(qū)。因無其他傷害性物質(zhì)排入水中，水本身的自凈能力足以處理。 5． 固 體廢物：固體廢物主要有企業(yè)生產(chǎn)過程中扔下的破手套、油抹布和生活垃圾。 本項目在廢舊鋼材回收和銷售 中，對社會環(huán)境無大污染，具有較高的安全可行性 。因此，本企業(yè)本著以人為本的經(jīng)營態(tài)度，要加強勞動保護(hù)和勞動管理。 本企業(yè)勞動安全保護(hù)措施主要有以下幾方面： 1． 建立行之有效的安全防護(hù)規(guī)章制度，明晰安全責(zé)任人，對企業(yè)人員進(jìn)行規(guī)定時間內(nèi)的操作培訓(xùn)，做到安全隱患的前期控制。 3． 公司堆放場地要注意合理化，保證人流、貨物暢通，發(fā)生事故立刻疏散。 5． 堆放區(qū)設(shè)于禁區(qū)之內(nèi) ,設(shè)置圍墻 ,非工作人員以及不是由非工作人員帶入的不得進(jìn)入 . 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 14 第七章 管理團(tuán)隊與組織 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 萬向善思 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情，充滿理性智慧，各有專業(yè)所長，知識結(jié)構(gòu)互補的在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。 “ 善于思考 ,勇于奮斗 ” 是我們團(tuán)隊所具有的深層內(nèi)涵。年輕的我們所具有的是無限的激情和無窮的動力。 萬向善思隊隊長 ： 唐 飛 工商 081 萬向善思隊 隊員 : 董 徐 會計 105 沈軍軍 會計 105 周赟晨 會計 105 楊曉 瑜 會計 105 奚先芝 會計 105 企業(yè)組織 公司的企業(yè)組織形式，采用 最簡單 直線制；企業(yè)采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 。 勞動定員 總經(jīng)理 1 人 采購人員： 3 人 (其中一人兼會計 ) 銷售人員： 1 人 廢材整理人員： 1人 (固定一人 ,臨時聘請 2 人 ) 財務(wù)人員：出納 1人以 上公司員工共計 6人。 表 流動資金估算表 項目 類別 儲存期 (天 ) 儲存量 (噸 ) 單價 (萬元 /噸 ) 金額 (萬元 ) 原料 廢鐵 15 1 冷軋 15 5 熱軋 15 鍍鋅 15 產(chǎn)品 廢鐵 15 冷軋 15 5 熱軋 15 鍍鋅 15 1 合計 流動資金周轉(zhuǎn)日為 15 天 ,調(diào)研結(jié)果顯示流動資金周轉(zhuǎn)為 8 天 ， 流動資金估算 為 ,占 投資總額 38%。本項目年需原料費為 萬元，能源消耗為 萬元。年 生產(chǎn)成本預(yù)測表 廢舊鋼材環(huán)?；厥绽庙椖? 19 表 生產(chǎn)成本預(yù)測表 單位 :萬元 序號 名稱 變動成本 固定成本 備注 1 原料 2 能源 3 工資及福利 18 6人 ,人均 3萬元/年 4 折舊資金 按規(guī)定計算 5 大修理基金 按固定資產(chǎn)的2%計提 6 企業(yè)管理費用 按銷售額 1%計提 6 銷售費用 按 %計提 小計 總成本 售收入和稅金估算 產(chǎn)品銷售價格是根據(jù)財務(wù)評價的 定價原則 ,根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量及近期市場實現(xiàn)的價格為依據(jù)預(yù)測的市場價格 ,預(yù)測主要產(chǎn)品廢鐵 的價格為 3700 元 /噸 ,冷軋的價格為 4100 元 /噸 ,熱軋的價格為 3950 元 /噸 ,鍍鋅的價格為 4000 元 /噸 .經(jīng)估算年銷售收入為 萬元 ,年銷售稅金按規(guī)定計取 ,產(chǎn)品繳納增值稅 ,增值稅計算采用 小規(guī)模納稅人納稅 ,產(chǎn)品增值稅率為 3%.進(jìn)估算年銷售稅金為 萬元 ,年銷售收入和稅金估算見表 . 表 銷售收入和稅金估算表 產(chǎn)品名稱 銷售量 (噸 /年 ) 單價收入 (萬 元 /噸