【正文】 我們XX網(wǎng)來說，這是一個(gè)很大的市場空缺。面向公眾的大眾化開放平臺(tái)，我們的網(wǎng)站是一個(gè)信息服務(wù)的網(wǎng)站，既要面向個(gè)人又要面向商家企業(yè)。只所以定位于媒體，而不是單純的網(wǎng)站，是從網(wǎng)站的經(jīng)營和市場風(fēng)險(xiǎn)來考慮。我們的職責(zé)就是為本省和外省網(wǎng)民提供一個(gè)信息交互服務(wù)的平臺(tái)。分散到廣東公眾網(wǎng)的各大板塊?！靶性趶V東”要有介紹廣東各主要干線公路、高速公路、機(jī)場、碼頭、車站的信息，方便外省人來廣東觀光、經(jīng)商。這類信息和人們的日常生活息息相關(guān)，我們可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)，由各類個(gè)人、商家可全方位、全天候?qū)⒂嘘P(guān)最新的企業(yè)、產(chǎn)品、供求、個(gè)人信息發(fā)布在網(wǎng)站上，根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀我們對(duì)一部分服務(wù)暫不收取費(fèi)用，而對(duì)需要增值服務(wù)的會(huì)員收取會(huì)員管理費(fèi)。例如，向各個(gè)行業(yè)發(fā)布指導(dǎo)信息，向各個(gè)企業(yè)提供市場研究報(bào)告、行業(yè)信息匯總等。 網(wǎng)站總是要盈利的，盈利的關(guān)鍵是他如何服務(wù)他的客戶群。這類群體瀏覽XX網(wǎng)主要是想了解廣東的一些基本信息，為自己到廣東旅游、探親、經(jīng)商提供一些參考，這些人一般只有信息知曉的需求，無信息發(fā)布的需求，所以這類群體不能給網(wǎng)站帶來直接的經(jīng)濟(jì)效益。XX網(wǎng)建立后，將會(huì)設(shè)立“廣東企業(yè)名錄”板塊，分類收集廣東各行各業(yè)的企業(yè)信息，省外商家可能會(huì)經(jīng)常關(guān)注這類信息，一方面他們需要從網(wǎng)上了解廣東企業(yè)有無生產(chǎn)的他們所需的產(chǎn)品。這樣的B——B之間的信息服務(wù)，國內(nèi)阿里巴巴做的較好，事實(shí)也證明這樣的企業(yè)信息交換也是眾多企業(yè)所急需的，這樣從網(wǎng)上獲取信息更加迅速、直接。 省內(nèi)商家是我們網(wǎng)站的主要客戶群,這類全體將是我們網(wǎng)站最廣闊的信息源。這些群體沒有能力進(jìn)行廣泛宣傳、也不能自主進(jìn)行網(wǎng)上營銷。我們吸收這些商家最為我們的會(huì)員，以他們?yōu)橹饕蛻羧?，再此基礎(chǔ)上發(fā)展信息發(fā)布服務(wù)、建站服務(wù)、廣告服務(wù)、增值服務(wù)等。網(wǎng)上的商業(yè)信息是無窮無盡的，但我們必須要在信息的質(zhì)量和網(wǎng)站營銷手段上下工夫，才能讓更多的省內(nèi)網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)站、參與網(wǎng)站。第二步，通過一系列的營銷推廣手段讓經(jīng)常瀏覽網(wǎng)站的網(wǎng)民參與到網(wǎng)站中去，主動(dòng)為我們網(wǎng)站提供商業(yè)信息或自主發(fā)布個(gè)人信息。網(wǎng)站受眾群體定位是網(wǎng)站能否成功的第一步，綜合分析，XX網(wǎng)的首要目標(biāo)群體是省內(nèi)商家和省內(nèi)網(wǎng)民，再次是省外商家和省外網(wǎng)民。可以細(xì)分為以下單位：（1） 中小型生產(chǎn)企業(yè)，中小型生產(chǎn)企業(yè)涉及各行各業(yè)，產(chǎn)品五花八門，但因?yàn)樽陨韺?shí)力不夠，無力進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷，產(chǎn)品銷路并不暢通，所以急需通過一個(gè)簡易、低廉的平臺(tái)宣傳，網(wǎng)站為他們提供了一個(gè)空間，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。（3） 商業(yè)貿(mào)易企業(yè)。（4） 私營個(gè)體商家，他們一般主要經(jīng)營餐飲、服裝等行業(yè)，實(shí)力較弱，無力做廣告，但為了經(jīng)營還必須做宣傳。如IT類的產(chǎn)品公司、銷售商、外貿(mào)公司等，他們?nèi)粘Ｓ泻艽蟮臉I(yè)務(wù)聯(lián)系要通過互聯(lián)網(wǎng)完成。（2） 商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營活動(dòng)的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板等，年齡大致在35歲50歲，他們?yōu)榱俗约旱墓ぷ?、業(yè)務(wù)或生活需要高質(zhì)量的、個(gè)性化的信息服務(wù)。這類客戶今后主要為他們提供的是增值服務(wù)如短信定臺(tái)。新開張飯店，這類商家無論規(guī)模大小，檔次高低，非常需要做宣傳。飲料、酒類商家，這些用戶也是目標(biāo)用戶，但數(shù)量不會(huì)很多。個(gè)體商家，主要是在一些服裝街、市場內(nèi)經(jīng)營的商戶，他們主要是發(fā)布一些服裝促銷打折的信息?！∪?、住“住”所包括的用戶眾多。房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，他們擁有眾多的房源信息，特別需要在媒體發(fā)布，而且網(wǎng)上發(fā)布也是他們已經(jīng)廣為接受的的一種方式。建材經(jīng)營商，這里也定位是各個(gè)建材品種的地區(qū)代理，大的分銷商。四、行“行”的目標(biāo)客戶有：汽車經(jīng)銷商，這類客戶雖然是我們信息的重要提供者，但他們的宣傳策略和廣告投放方式都很講究，發(fā)展他們成為收費(fèi)會(huì)員不太容易，我們不把他作為重點(diǎn)客戶。汽車配件商家，這是我們的一個(gè)重要客戶群體，他們多分布在汽配市場內(nèi)，需要大量的在網(wǎng)上發(fā)布配件供應(yīng)信息。電動(dòng)車商家，針對(duì)現(xiàn)在電動(dòng)車銷售比較火爆的情況我們可以開設(shè)電動(dòng)車網(wǎng)上超市，專做他們的信息。他們是最重要的客戶，今后對(duì)他們的服務(wù)主要是信息發(fā)布，也可以和他們聯(lián)合推出網(wǎng)上報(bào)名。 新開發(fā)的旅游景點(diǎn)（知名度較低），這些旅游景點(diǎn)急需通過一定的宣傳和媒體炒作來擴(kuò)大影響。六、玩“玩”的目標(biāo)用戶有：娛樂場所，包括酒吧、咖啡廳、茶館、夜總會(huì)、歌廳、迪廳、戲曲茶座。休閑場所，包括洗浴、按摩、保健等，可以作為重點(diǎn)開發(fā)。玩物商家，主要包括花鳥蟲魚，寵物、古玩、收藏品商家，這些客戶眾多，而且有特定的消費(fèi)群體，可作為重點(diǎn)客戶開發(fā)。如森林公園、生態(tài)園，游樂園、賽馬場、戶外拓展鍛煉場所等。特殊教育機(jī)構(gòu)，指那些從事嬰幼兒教育、潛能教育、藝術(shù)興趣培訓(xùn)教育的機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在各類教育書籍、軟件產(chǎn)品日益豐富，他們也是我們的重要客戶。留學(xué)、移民公司，出國熱是我們所不能回避的，專業(yè)從事這一行業(yè)的中介機(jī)構(gòu)也很多。藥店。 保健品經(jīng)銷商。美容機(jī)構(gòu)。專長名醫(yī)，有一些退休醫(yī)生、老中醫(yī)擁有某個(gè)醫(yī)療領(lǐng)域的專長，他們往往是在一些門診、醫(yī)院坐堂。針對(duì)中小企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)在365～8000元，做到讓客戶以最少的成本，辦最多的事情。如短信、客戶端、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣等。中小型企業(yè)涉及各行各業(yè)，產(chǎn)品五花八門，但因?yàn)樽陨韺?shí)力不夠，無力進(jìn)行大規(guī)模的市場營銷，產(chǎn)品銷路并不暢通，所以急需通過一個(gè)簡易、低廉的平臺(tái)宣傳，這類企業(yè)中又以民營企業(yè)居多。網(wǎng)站為他們提供了一個(gè)理想的傳遞空間。中小企業(yè)在發(fā)展的過程中對(duì)信息化會(huì)有大量的需求，如企業(yè)管理、辦公等，需要采用必要的信息化手段，我們可根據(jù)行業(yè)用戶的特點(diǎn)開發(fā)針對(duì)不同用戶的商務(wù)軟件、辦公軟件。根據(jù)客戶需要，信息產(chǎn)品主要分為信息交互傳遞類、形象展示類、企業(yè)辦公類、營銷支持類。產(chǎn)品設(shè)計(jì)完全以客戶需要為原則。在收費(fèi)方式上，網(wǎng)站前期可以采取統(tǒng)一價(jià)格，中后期根據(jù)不同行業(yè)采取差異化收費(fèi)措施。（3）先城市，后郊縣 前期地區(qū)運(yùn)營中心的信息收集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展重點(diǎn)建議放在市內(nèi)，原因有城市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商企業(yè)、批發(fā)市場眾多。在我們的網(wǎng)站取得一定的成績后，可考慮采用代理或直營的合作形式做郊縣市場。（6）網(wǎng)上經(jīng)營與網(wǎng)下經(jīng)營相結(jié)合目前看來，大部分網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，而對(duì)網(wǎng)下事業(yè)的拓展不足。全球著名的圖書音像銷售商貝塔斯曼在去年收購了北京21世紀(jì)錦繡圖書連鎖后，全力著手開拓網(wǎng)下經(jīng)營渠道，希望促進(jìn)整個(gè)集團(tuán)的發(fā)展。另一層面，我們還可以選擇一些國內(nèi)的優(yōu)秀IT類產(chǎn)品做廣東代理業(yè)務(wù)，以增加網(wǎng)站收入。并能夠在一定時(shí)期借助政府的力量進(jìn)行一些公關(guān)策劃活動(dòng)。的企業(yè)用戶每年要繳納一定量的會(huì)員費(fèi)，可以享受信息定制、貿(mào)易撮合、網(wǎng)上廣告、主頁制作、信息發(fā)布等一系列優(yōu)惠。 網(wǎng)絡(luò)廣告2000年，網(wǎng)絡(luò)席卷中國，一種全新的廣告形式迅速風(fēng)起，成為各大企事業(yè)單位和個(gè)人商戶宣傳企業(yè)形象，推廣品牌文化的無二選擇。 增值服務(wù)增值服務(wù)是網(wǎng)站最具潛力的盈利項(xiàng)目，通過對(duì)已有網(wǎng)站信息的整理、加工、分析，以訂閱手機(jī)短信、電子出版物、平面媒體等形式為客戶提供準(zhǔn)確、詳盡、可靠的數(shù)據(jù)信息，為個(gè)人和企業(yè)經(jīng)營決策提供參考。短信是網(wǎng)站盈利的一個(gè)重要手段，建立XX網(wǎng)短信平臺(tái)，通過短信平臺(tái)，個(gè)人用戶可訂閱廣東公眾網(wǎng)的生活信息。② 平面媒體（黃頁）。③ 企業(yè)咨詢服務(wù)。④ IT技術(shù)服務(wù)。 電子地圖服務(wù)XX網(wǎng)在政府的支持下建立了廣東唯一的公眾地理信息查詢平臺(tái)。（1）地圖名片（2）分級(jí)顯示（3）免費(fèi)標(biāo)注（4）地圖廣告（5）搜索推薦（6）地圖新聞發(fā)布系統(tǒng) 企業(yè)建站服務(wù)開展企業(yè)建站服務(wù)，雖然這塊業(yè)務(wù)市場競爭激烈，但市場需求量仍然很大。我們可針對(duì)中小型企業(yè)推出低價(jià)的自助建站服務(wù)。 網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)目前網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)已成為眾多中小企業(yè)提升業(yè)績、贏得客戶的秘密武器。代理各類網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，為中小企業(yè)量身訂做網(wǎng)上推廣方案也是我們的重要贏利手段。①企業(yè)OA系統(tǒng)②企業(yè)電子郵局系統(tǒng)③即時(shí)通訊系統(tǒng) 市場推廣活動(dòng)（網(wǎng)下經(jīng)營）成功的市場推廣活動(dòng)具有兩方面的功能，一方面擴(kuò)大XX網(wǎng)的知名度和社會(huì)影響力，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。1．公司總部會(huì)和代理商當(dāng)?shù)氐拿襟w，政府合作在地市進(jìn)行廣泛的廣告宣傳和開展產(chǎn)品展銷會(huì)，商務(wù)交流等各種營銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶了解和認(rèn)購我們的產(chǎn)品和服務(wù)。而這些活動(dòng)中代理商應(yīng)該重點(diǎn)選擇那些比較容易接受互連網(wǎng)的客戶和一些具有行業(yè)代表性的客戶來做，通過積累了大量的成功案例來吸引更多的目標(biāo)客戶選擇我們，而不是競爭對(duì)手。朋友和老客戶的介紹也是取得定單的重要渠道。四、宣傳與推廣免費(fèi)宣傳手段與付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合 地區(qū)運(yùn)營中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實(shí)力還比較弱，所以我們不可能進(jìn)行大規(guī)模的資金投入用于廣告宣傳。以活動(dòng)宣傳為主，廣告與推廣活動(dòng)相結(jié)合 在付費(fèi)宣傳手段中重點(diǎn)分為廣告和市場推廣活動(dòng)兩種方式，廣告的效果是毫無疑問的，覆蓋面廣，見效快，但費(fèi)用也較高。他的受眾面雖沒有廣告大，但費(fèi)用低，而且在小范圍內(nèi)的效果好。網(wǎng)上活動(dòng)和網(wǎng)下活動(dòng)相結(jié)合 開展豐富多彩的網(wǎng)上活動(dòng)對(duì)聚集網(wǎng)站人氣提高網(wǎng)站訪問量具有重要的作用，因此要注重網(wǎng)上活動(dòng)的開展。使用整合宣傳手段 任何使用一種宣傳手段的形式都是達(dá)不到效果的，在宣傳與推廣時(shí)期我們要整合運(yùn)用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這樣才能在短時(shí)期內(nèi)，盡可能將網(wǎng)站讓更多的人知道。(2)中小性服務(wù)性機(jī)構(gòu)。(4)私營個(gè)體商家。宣傳目標(biāo)：使企事業(yè)單位知道XX網(wǎng)，了解各項(xiàng)服務(wù)功能，并加入會(huì)員，通過廣東公眾網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷。個(gè)人（3） 普通大眾。宣傳目標(biāo)：盡可能的使更多的人知道XX網(wǎng)，并能夠經(jīng)常來網(wǎng)站瀏覽并獲取有效信息。對(duì)那些商務(wù)人士的宣傳可以選擇在專業(yè)媒體廣告的形式。這里列出幾個(gè)流量比較大的導(dǎo)航網(wǎng)站：對(duì)于收費(fèi)服務(wù)，根據(jù)我們的情況選擇。友情鏈接另外還有助于網(wǎng)站在GOOGLE等搜索引擎種的排名。如商都信息港。郵件廣告廣告郵件目前大多都成了垃圾郵件，這主要的原因是因?yàn)猷]件地址選擇，郵件設(shè)計(jì)等原因。所以選擇這一手段要注意幾點(diǎn)：（1）廣告郵件要設(shè)計(jì)精致、生動(dòng)、有趣。（3）內(nèi)容采用HTML格式比較好，排版一定要清晰。BBS宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。BBS宣傳要選擇自己潛在客戶在的BBS，或者人氣比較好的BBS