b2c運(yùn)營(yíng)方案規(guī)劃說(shuō)明-在線(xiàn)瀏覽
2024-12-29 16:22本頁(yè)面
【正文】 受眾年齡分析： 服裝 B2C 網(wǎng)站的主要目標(biāo)受眾是 30 歲左右的白領(lǐng)階乘，這部分人的有著高學(xué)歷，高收入的特點(diǎn)非常符合網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)特點(diǎn)。 四、服裝 B2C 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析： 銷(xiāo)售模式 特點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) 不足 代表公司 批發(fā)模式 通過(guò)全國(guó)主要大型 批 發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品。 不利用品牌創(chuàng)立、維護(hù)與形象提升，對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。 節(jié)約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。 七匹狼 特許加盟模式 以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許 區(qū)域商發(fā)展終端加盟商，按照統(tǒng)一的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。 對(duì)加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。 較好地體現(xiàn)品牌形象、容易實(shí)現(xiàn)垂直管理和精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行力強(qiáng)，能夠最準(zhǔn)確的掌握市場(chǎng)信息。 雅戈?duì)? 團(tuán)購(gòu)模式 公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。 對(duì)公司團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的要求較高。 減少銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，節(jié)約實(shí)際銷(xiāo)售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。 PPG VANCL C2C 模式 利用淘寶等 C2C平臺(tái)銷(xiāo)售服裝的小買(mǎi)家，比較分產(chǎn)，產(chǎn)品一般都是低端或外貿(mào)庫(kù)存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。 規(guī)模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)激烈 對(duì)于市場(chǎng)中現(xiàn)有的大量中小 B2C，以及即將 進(jìn)入的企業(yè)而言，激烈的競(jìng)爭(zhēng)一方面是來(lái)自 B2C 服裝市場(chǎng)本身已有的企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，另外很重要的一方面還是和 C2C上不計(jì)其數(shù)的中小賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)。特別是細(xì)分到某一類(lèi)商品，比如男裝襯衫，同質(zhì)化的平臺(tái)和產(chǎn)品很多。 ? 相對(duì)分散 具體把服裝細(xì)分到各個(gè)細(xì)分品類(lèi)，我們發(fā)現(xiàn)，單個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較分散的。但是男裝市場(chǎng)也可以細(xì)分到更多的領(lǐng)域，比如專(zhuān)做襯衫產(chǎn)品、專(zhuān)做西服，職業(yè)裝定制等。 ? 變化趨勢(shì) 當(dāng)然，服裝 B2C 這個(gè)市場(chǎng)空間足 夠大，也為很多新進(jìn)入者預(yù)留了大的發(fā)展空間。市場(chǎng)中不斷有老的 B2C 平臺(tái)淘汰，新的企業(yè)進(jìn)入，不排除未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)少數(shù)幾家速度快、規(guī)模較大的黑馬企業(yè)。 節(jié)省大量的渠道成本； 極少的庫(kù)存成本； 實(shí)體工廠的支撐 機(jī)會(huì)（ Opportunity） 新消費(fèi)模式的出現(xiàn)； 服裝網(wǎng)上直銷(xiāo)發(fā)展巨大的發(fā)展空間； 減少 中間商帶來(lái)的高額利潤(rùn)。 ST 細(xì)分市場(chǎng)，抓住針對(duì)的消費(fèi)群體； 通過(guò)自身快速發(fā)展，并購(gòu)其它服裝直銷(xiāo)企業(yè)； 提高公司公關(guān)能力， 建立與 上游 渠道良好的客戶(hù)關(guān)系 WT 避免與發(fā)展起來(lái)的強(qiáng)勢(shì)服裝B2C 直接競(jìng)爭(zhēng)； 保證 充足的企業(yè)運(yùn)營(yíng)資本； 通過(guò)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，保證產(chǎn)品質(zhì)量； 必要的市場(chǎng)調(diào)查，清楚消費(fèi)者滿(mǎn)意度。 個(gè)性化的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，完全獨(dú)創(chuàng) 。 合作運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 共享智慧 。 高技術(shù)與行業(yè)市場(chǎng)結(jié)合深化垂直行業(yè)平臺(tái) 。 完美融合 3G 技術(shù) 六、網(wǎng)站結(jié)構(gòu) amp。 ? 欄目設(shè)置： (具體參見(jiàn)欄目 UE 圖 ) ? 服裝 B2C 企業(yè)運(yùn)營(yíng)要素： 商品管理 商品分類(lèi) 會(huì)員自助平臺(tái) 商品營(yíng)銷(xiāo) 信息發(fā)布模塊 產(chǎn)品信息發(fā)布 后臺(tái)管理模塊 圖片信息發(fā)布 會(huì)員服務(wù)中心 網(wǎng)站模塊管理 全站信息管理 通用信息發(fā)布 會(huì)員管理平臺(tái) 會(huì)員資金管理等 購(gòu)物車(chē)，支付模塊 支付系統(tǒng)管理 購(gòu)物模塊管理 產(chǎn)品模塊 服裝B2C 七、 贏利模式分析： ? 通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)（詳細(xì)的盈利模式在后期會(huì)深入分析） 八、支點(diǎn)科技服務(wù)項(xiàng)目： 網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) ?? 支點(diǎn)提供全方位運(yùn)營(yíng)服務(wù) ??? 網(wǎng)站 品牌形象整體推廣策劃 ?? B2C 電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè) ??? 3G 門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接服務(wù) ?? 市場(chǎng)推廣服務(wù) ? 日常網(wǎng)站維護(hù)管理外包服務(wù) ? 淘寶店鋪 /商城的運(yùn)營(yíng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù) ?? 網(wǎng)站的收入模式分析 ?? 網(wǎng)站的銷(xiāo)售模式及渠道分析 ?? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略與營(yíng)銷(xiāo)資源診斷 ?? 網(wǎng)上產(chǎn)品策略診斷 網(wǎng)站推廣策略診斷 ?? 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與網(wǎng)站頁(yè)面診斷 ?? 營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)面與營(yíng)銷(xiāo)渠道診斷 ?? 網(wǎng)站客戶(hù)體驗(yàn)診斷 用戶(hù)訪問(wèn)分析 招商引資服務(wù) ?? 項(xiàng)目一旦 開(kāi)始盈利 ，我們將提供全方位的 招商服務(wù) ??? 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估，和估價(jià)，然后制定出招商引資計(jì)劃 ??? 通過(guò)相應(yīng)的渠道，推廣和包裝項(xiàng)目為招商做鋪墊。售后服務(wù) ? 物流 傳統(tǒng)服裝品牌經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在 B2B 物流解決方面積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，但運(yùn)作 B2C
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