【正文】 大學(xué)和勝利油田合作緊密，石油大學(xué)和勝利油田為地方民營煉化企業(yè)培養(yǎng)了大量的技術(shù)和管理人才，大大提高了地方民營煉化企業(yè)的技術(shù)水平，也成為東營乃至山東地?zé)捲谌珖愜娡黄鸬幕?，也是廣東地?zé)捄捅P錦地?zé)捤〉年P(guān)鍵。 技術(shù)和管理優(yōu)勢由于原油配額長期短缺，原油供給遠遠無法滿足地方煉廠的生產(chǎn)需要，燃料油成為地方煉廠的主要生產(chǎn)原料。這種格局也促進了地方煉廠對煉化技術(shù)的改進，地方煉油借助人才優(yōu)勢加強了技術(shù)開發(fā)，目前燃料油煉化及后續(xù)加工技術(shù)已經(jīng)達到世界先進水平。 規(guī)模優(yōu)勢截止2015年東營以前10大為代表的煉化企業(yè)已經(jīng)成為銷售收入過百億、管理規(guī)范的大型民營企業(yè)，地方石化已經(jīng)成為東營重要的經(jīng)濟支柱，得到地方政府的大力支持。其中利華益集團、墾利石化、正和集團、華星集團、石大科技等五家企業(yè)躋身全國化工行業(yè)百強企業(yè)。至2015年底，東營市煉化企業(yè)19戶，%。河口、墾利、%、%、%。,全年新增駕駛員4萬余人。圖221 2015年東營廣饒縣地區(qū)機動車輛占比圖二、 機動車增長量與2013年相比,%,其中,%,%,%。相比2013年,%,%,%,%,%,%,%,%。目前我國石化產(chǎn)業(yè)面臨著原油低價格、市場化進程不斷加快、科技革命加快推進等新形勢，同時也面臨著市場競爭加劇、環(huán)保要求日益嚴格等嚴峻挑戰(zhàn)。世界石油及天然氣供應(yīng)總體將保持寬松。隨著環(huán)保壓力增加和技術(shù)進步，全球能源消費的低碳化趨勢日益明顯，天然氣將成為全球能源由高碳向低碳轉(zhuǎn)變的重要抓手，其產(chǎn)能和產(chǎn)量將進一步增加。預(yù)計20152017年，全球原油資源過剩局面一時難以改善，國際油價將繼續(xù)在低位徘徊。預(yù)計20172020年，國際油價將從50～60美元/桶回升至70～80美元/桶。一方面將降低煉油、石化產(chǎn)業(yè)的原料成本；另一方面隨著油價下跌，燃動力消耗費用下降，儲運等輔助設(shè)施的成本下降，會降低煉油、石化產(chǎn)業(yè)的總體運營成本，這將增強石化產(chǎn)業(yè)的盈利能力。上述重大發(fā)展戰(zhàn)略將為石化工業(yè)帶來巨大的市場空間，提供巨大的現(xiàn)實和潛在的需求，為我國石油和石化工業(yè)“走出去”創(chuàng)造新的重大機遇。預(yù)計到2020年，我國城鎮(zhèn)化率將達到60%。目前，我國人均收入已進入世界中等國家的水平，國內(nèi)一些發(fā)達地區(qū)居民的消費習(xí)慣也正在從溫飽型向享受型轉(zhuǎn)變，食品安全性、住宅舒適化、衣著高檔化等將日益被人們重視，必將帶動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。在此背景下，我國推出“互聯(lián)網(wǎng)+”信息化戰(zhàn)略，將“兩化融合”作為破解發(fā)展瓶頸、提高競爭力的重要戰(zhàn)略舉措。 一是原料多元化。二是產(chǎn)品需求差異化。國際領(lǐng)先石化公司近年來及時進行了戰(zhàn)略調(diào)整，已不再單純追求量的擴大，而是致力于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力推進自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新，積極開發(fā)新工藝、新技術(shù)和新產(chǎn)品，向高端功能化、精細化、差異化方向轉(zhuǎn)型。三是全球一體化。四是營銷電商化。如石化生產(chǎn)企業(yè)不主動對傳統(tǒng)產(chǎn)銷模式進行改革，那么其傳統(tǒng)市場將會丟失殆盡。五是產(chǎn)業(yè)綠色低碳化。中國政府高度重視生態(tài)文明建設(shè)，修訂出臺了嚴格的環(huán)境保護法，對排污、碳排放的標(biāo)準和要求更加嚴格。二、 面臨的挑戰(zhàn) 國際化競爭和自貿(mào)區(qū)建設(shè)帶來新挑戰(zhàn)中東、北美地區(qū)憑借豐富的資源優(yōu)勢和原料低成本優(yōu)勢，在乙烯及其下游產(chǎn)品競爭中處于強勢地位。與此同時，世界自貿(mào)區(qū)建設(shè)進程加快，國際貿(mào)易市場將形成“區(qū)域主義+WTO多邊框架”的雙重格局。如近年來，東盟石化產(chǎn)品大規(guī)模進口，中、日、韓自貿(mào)區(qū)簽約為日、韓PX和其他石化產(chǎn)品進入我國市場創(chuàng)造便利條件，另外，中海自貿(mào)區(qū)簽約帶來的挑戰(zhàn)將更為嚴峻。部分產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，惡性競爭。 國內(nèi)市場競爭更趨激烈?guī)硇绿魬?zhàn)預(yù)計2020年，“十三五”期間，%，較“十二五”%明顯放緩；其中柴油已進入需求平臺期，汽油將在2025年左右進入平臺期?！笆濉逼陂g，%，預(yù)計“十三五”%，2020年國內(nèi)乙烯當(dāng)量消費量將達4480萬噸；“十三五”%、%、%（見表1）。國內(nèi)煉油和石化產(chǎn)能過剩態(tài)勢仍較為嚴重自2000年以來，我國煉油能力快速增長，%。部分企業(yè)新建或擴建煉油項目業(yè)已推遲，大量低效落后煉油產(chǎn)能將在競爭中被淘汰，預(yù)計“十三五”期間我國煉油能力的增速將大為放緩。如果關(guān)停低效落后煉油產(chǎn)能的進度不及預(yù)期，國內(nèi)煉油產(chǎn)能過剩態(tài)勢將更為嚴重。乙烯產(chǎn)能將從2014年的2049萬噸/年增至2020年的3000萬噸/年左右；丙烯產(chǎn)能將從2014年的2 528萬噸/年增至3970萬噸/年。乙烯當(dāng)量自給率將顯著提升，將由2014年的57%大幅上升到2020年的67%。合成橡膠中的順丁橡膠和SBS，合成纖維以及合纖原料中的PTA和己內(nèi)酰胺等產(chǎn)品過剩嚴重。市場競爭主體顯著增多，無序競爭較為嚴重?zé)捰兔駹I企業(yè)借助市場化的推動，發(fā)展規(guī)模變大變強，不斷縮小與國企的差距，同時不斷兼并收購終端零售網(wǎng)絡(luò)以構(gòu)建一體化經(jīng)營優(yōu)勢。外資企業(yè)通過參與國內(nèi)煉油項目投資、加強與地?zé)捗駹I企業(yè)合作、布局終端市場等方式擴大經(jīng)營優(yōu)勢。 產(chǎn)品質(zhì)量升級壓力加大帶來新挑戰(zhàn)國家已明確2016年1月1日起在我國東部11省實施國Ⅴ車用汽柴油質(zhì)量標(biāo)準；2017年1月1日起在全國實施國Ⅴ車用汽油質(zhì)量標(biāo)準；2017年7月1日起在全國范圍實施普通柴油國Ⅳ標(biāo)準；2018年1月1日起在全國實施普通柴油國Ⅴ標(biāo)準，同時，國家計劃2016年公布第Ⅵ階段油品質(zhì)量標(biāo)準，擬于2019年實施，國家油品質(zhì)量升級步伐大大加快。 同時，國內(nèi)石油開采難度不斷加大，生產(chǎn)成本呈現(xiàn)逐年上升趨勢，預(yù)計未來10年，國內(nèi)原油產(chǎn)量將繼續(xù)維持在2億噸左右。根據(jù)國家能源局預(yù)測，屆時石油對外依存度將分別上升到62%和68%。我國政府明確提出到2020年，我國單位GDP二氧化碳排放要比2005年減少40%～45%等一系列約束性指標(biāo)，隨著巴黎氣候變化大會召開和“十三五”規(guī)劃實施，環(huán)保要求日益嚴格。 目前各大電商紛紛進入石化產(chǎn)業(yè)的油品、非油品以及石化產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，削弱石化生產(chǎn)企業(yè)已有的傳統(tǒng)市場優(yōu)勢，有的電商深入到石化基層企業(yè)搞對口合作，肢解一體化整體優(yōu)勢，逐步蠶食石化生產(chǎn)企業(yè)的市場客戶，對這樣一種新模式必須要有清醒認識。其實這些資源石化生產(chǎn)企業(yè)都有，只是機制、體制將自己束縛了，現(xiàn)在到了該是成立石化產(chǎn)業(yè)電商公司的時候了。全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，主動適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，堅持“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念，以建設(shè)電子商務(wù)強省為目標(biāo)，以普及和深化電子商務(wù)應(yīng)用為重點，培育壯大電子商務(wù)經(jīng)營主體，完善支撐體系，強化政策支持，加強監(jiān)督管理，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，推動電子商務(wù)跨越發(fā)展，激發(fā)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新動力和活力，促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)全省經(jīng)濟提質(zhì)增效升級。到2017年，全省電子商務(wù)交易額達到3萬億元，跨境電子商務(wù)年交易額達到200億美元。電子商務(wù)與其他行業(yè)深度融合，成為促進創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生服務(wù)的重要平臺。電子商務(wù)發(fā)展水平在全國處于前列，對全省經(jīng)濟增長的貢獻度明顯提高。創(chuàng)新工業(yè)品市場營銷模式，支持“好品山東”建設(shè)成為國內(nèi)知名的名優(yōu)工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷綜合服務(wù)平臺。依托塊狀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場，重點在煤炭、鋼鐵、橡膠、糧食、棉花、石化、紡織服裝、家電、農(nóng)產(chǎn)品、裝備制造等領(lǐng)域，打造10個年交易額100億元以上的專業(yè)性B2B電子商務(wù)平臺。結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)特色，統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)多層次的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地，形成包括電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、跨境電商園區(qū)、電商創(chuàng)業(yè)園、孵化中心、創(chuàng)客工場和電商樓宇等電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺。創(chuàng)建一批國家級、省級電子商務(wù)示范城市，建設(shè)國家級、省級電子商務(wù)示范基地(園區(qū))50家。支持傳統(tǒng)零售企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)拓展?fàn)I銷渠道，促進線上、線下融合發(fā)展。培育一批以網(wǎng)絡(luò)交易為核心，以供應(yīng)鏈管理為支撐，集金融服務(wù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用于一體的平臺企業(yè)。培育120家國家級、省級電子商務(wù)示范企業(yè)和10個網(wǎng)絡(luò)服務(wù)知名品牌。進一步提高企業(yè)信息化水平，夯實企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用基礎(chǔ)。支持制造業(yè)企業(yè)自建平臺或通過第三方平臺拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。積極培育發(fā)展面向制造業(yè)企業(yè)的電子商務(wù)外包服務(wù)。支持有條件的大型商貿(mào)企業(yè)自建電子商務(wù)平臺，實行線下體驗、線上交易一體化經(jīng)營。鼓勵有條件的大型交易市場發(fā)展電子商務(wù)，通過集聚商戶、商品、客戶和流量等資源，培育線上競爭優(yōu)勢。(責(zé)任單位：省商務(wù)廳、省發(fā)展改革委、省金融辦)(四) 加強電子商務(wù)示范引領(lǐng)1. 推進電子商務(wù)示范創(chuàng)建。鼓勵示范城市、示范縣政策先行先試，在營造發(fā)展環(huán)境、加強制度建設(shè)、完善服務(wù)體系等方面發(fā)揮示范作用。支持示范企業(yè)建設(shè)一批有特色的行業(yè)性專業(yè)性電商平臺，在創(chuàng)新經(jīng)營模式、整合市場資源、帶動關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展等方面發(fā)揮引領(lǐng)作用。支持電子商務(wù)領(lǐng)域核心關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)。加快普及無線網(wǎng)絡(luò)，以物聯(lián)網(wǎng)、基于位置的服務(wù)(LBS)、實時通信等技術(shù)為核心，實現(xiàn)服務(wù)流程智能化、精準化和實時化，推動電子商務(wù)服務(wù)模式創(chuàng)新。(責(zé)任單位：省經(jīng)濟和信息化委、省科技廳、省商務(wù)廳、省郵政管理局、省通信管理局)(六) 加大政策支持1. 財政支持。發(fā)揮省現(xiàn)代商務(wù)發(fā)展引導(dǎo)基金等股權(quán)引導(dǎo)基金的作用，參股設(shè)立電子商務(wù)發(fā)展的相關(guān)子基金，通過財政資金撬動金融和社會資本，支持建設(shè)一批電子商務(wù)重點項目。(責(zé)任單位：省財政廳、省商務(wù)廳、省經(jīng)濟和信息化委、省發(fā)展改革委、各市人民政府)2. 稅收支持。對符合小微企業(yè)減免稅條件的電子商務(wù)企業(yè)，落實減免稅優(yōu)惠政策。強化稅收政策執(zhí)行落實，對電子商務(wù)企業(yè)發(fā)生的符合規(guī)定的研發(fā)費用，未形成無形資產(chǎn)計入當(dāng)期損益的，在按規(guī)定據(jù)實扣除的基礎(chǔ)上，按研發(fā)費用的50%加計扣除。(責(zé)任單位：省財政廳、省國稅局、省地稅局、省科技廳)3. 融資支持。鼓勵金融機構(gòu)在風(fēng)險可控前提下，采用無形資產(chǎn)和動產(chǎn)質(zhì)押融資方式，擴大電子商務(wù)企業(yè)貸款抵質(zhì)押品范圍。對信用記錄良好、有市場、有潛力的電子商務(wù)企業(yè)適度提高授信額度。支持電子商務(wù)企業(yè)到境內(nèi)外資本市場上市融資，推進電子商務(wù)企業(yè)到全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)、區(qū)域股權(quán)市場掛牌融資。引導(dǎo)和推動省級各類創(chuàng)業(yè)投資基金加大對電子商務(wù)初創(chuàng)期、早中期企業(yè)支持。鼓勵開展供應(yīng)鏈金融、商業(yè)保理服務(wù)。統(tǒng)籌安排電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園用地，在符合土地利用總體規(guī)劃和城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃情況下，鼓勵通過對城鎮(zhèn)低效用地的改造發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。對國家和省政府確定的重點電子商務(wù)項目，優(yōu)先保障項目用地。截止到2015年底，、穩(wěn)居世界第二位。從企業(yè)構(gòu)成看，兩大集團在國內(nèi)煉油能力中居主導(dǎo)地位自1998年石油工業(yè)大重組以來，我國煉油公司和煉廠的發(fā)展步伐明顯加快，在國際煉油業(yè)中的地位不斷提升。目前國家統(tǒng)計局統(tǒng)計在列的全國煉油廠共有237家，其中大大小小的地方煉油廠有147家。；東營地區(qū)煉油能力現(xiàn)狀分縣區(qū)看，原油加工量最多的是廣饒縣，%；東營港原油加工量增速最高，%。河口、墾利、%、%、%。深化投資體制改革和行政審批制度改革2014年本的政府核準目錄對煉油行業(yè)提出要求：新建煉油及擴建一次煉油項目由國務(wù)院投資主管部門核準，其中列入國務(wù)院批準的國家能源發(fā)展規(guī)劃、石化產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案的擴建項目下放到省級政府核準。2.2014年9月，國家發(fā)展改革委制定的《石化產(chǎn)業(yè)布局方案》在國務(wù)院獲得通過。逐步放開地方煉廠進口原油使用權(quán)該文件對地方煉油企業(yè)獲取進口原油使用權(quán)的具體條件、用油數(shù)量折算辦法和申請確認程序均作了明確規(guī)定，申請企業(yè)須符合以下條件：二是煉油（單位）綜合能耗小于66千克標(biāo)油/噸，?能量因數(shù)，%，原油儲罐容量符合有關(guān)要求（具備不低于15天設(shè)計日均加工量的原油儲存能力）；第四章 煉油企業(yè)切入電商戰(zhàn)略規(guī)劃及模式選擇第一節(jié) 煉油企業(yè)電商發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一、 煉油企業(yè)電商如何正確定位煉油企業(yè)電商部門定義為一種新型的服務(wù)體系比較合適，定義渠道及銷售，均會與線下傳統(tǒng)渠道和利益產(chǎn)生直接的沖突，特別是電商的渠道扁平化需求與線下渠道的差異化將產(chǎn)生直接沖撞。當(dāng)然，說到渠道沖突，不得不提的是要如何避免渠道沖突或弱化渠道沖突呢？目前主流的幾種做法有：網(wǎng)絡(luò)專供差異化戰(zhàn)略、子品牌發(fā)展戰(zhàn)略、清尾貨或庫存戰(zhàn)略、發(fā)展線上分銷體系、線上線下同價（對品類和商家的要求較高）、O2O模式線上支付訂購線下體驗配送服務(wù)等，當(dāng)然，還是需要根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)特點和實際情況出發(fā)來設(shè)計符合自身發(fā)展的模式，沒有固定模式，適合自己的就是最好的，不要隨波逐流，一味追求所謂的大而空不切實際的模式。同時，利用電商思維及技術(shù)手段將傳統(tǒng)企業(yè)進行電商化改造，將電商新技術(shù)（如二維碼等、微博、微信）、創(chuàng)意理念、線下品牌及資源優(yōu)勢、顧客口碑等元素滲透并融入到電商網(wǎng)絡(luò)社交營銷、移動互聯(lián)營銷、運營的各個環(huán)節(jié)細節(jié)中，并結(jié)合企業(yè)自身的資源及條件進行相應(yīng)的創(chuàng)新。二、 煉油企業(yè)如何確定電子商務(wù)戰(zhàn)略1. 煉油企業(yè)做電子商務(wù)，戰(zhàn)略規(guī)劃非常重要，這將決定后期一系戰(zhàn)略執(zhí)行是否能夠順利推進及成功。2. 在大戰(zhàn)略架構(gòu)下短、平、快，中期、長期的戰(zhàn)略需要有效的規(guī)劃組合及并存。4. 電子商務(wù)特別是移動互聯(lián)電商的發(fā)展促使了中國傳統(tǒng)商業(yè)決策體系或模式的裂變，完全以企業(yè)為中心，高、中、低風(fēng)險決策模式轉(zhuǎn)向以用戶為中心的，高風(fēng)險的決策模式，這套商業(yè)決策模式的轉(zhuǎn)變，是為了迎合新時期商業(yè)環(huán)境的變化而存在的。無疑，傳統(tǒng)企業(yè)電商化必須打造一套適應(yīng)電商發(fā)展的高效的內(nèi)部流程決策體系，決策流程扁平化、快速、高效，避免傳統(tǒng)企業(yè)決策鏈冗長、固化的缺點，做好這點，企業(yè)的信息化建設(shè)尤其重要，特步能夠在很長時間內(nèi)保持正增長，企業(yè)信息化建設(shè)布局功不可沒。網(wǎng)購除了分蛋糕，還創(chuàng)造了新的蛋糕；電商實體化，實體在線化！”。傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，并不是要刻意區(qū)分線上線下，而是要做到二者高度融合，從線上線下經(jīng)營一體化戰(zhàn)略出發(fā)去布局，真正做到以用戶為中心，給客戶提供線上線下一體化的購物、服務(wù)體驗。而不是要去對傳統(tǒng)線下體系進行徹底的革命和顛覆，進行二次創(chuàng)業(yè)，那個試錯和失敗成本是非常高的，一個點處理不好，所帶來的后果甚至是毀滅性的，所以這種手術(shù)式革命性的改革是基本不能干的。6. 因此，正確的應(yīng)該是不管線上線下都要做到以用戶為中心，提供購物、服務(wù)高度體驗，因為，只有真正做到以客戶為中心，才能更加關(guān)注目標(biāo)細分領(lǐng)域市場，細分目標(biāo)客群，分析目標(biāo)客戶各方面的消費數(shù)據(jù)，做有效溝通。7. 同時，在企業(yè)風(fēng)險可控范圍內(nèi)，小范圍快速試錯，使企業(yè)具備隨時適應(yīng)外部市場變化快速調(diào)整策略及提供各種系統(tǒng)性解決方案的系統(tǒng)能力。在電子商務(wù)高速發(fā)展，快速迭代更新的市場環(huán)境下，面對新興的事物，企業(yè)不應(yīng)該