【正文】 鼓勵(lì)類(lèi)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。在投資環(huán)境以及供水、供電、土地征用等方面，當(dāng)?shù)卣冀o予了本項(xiàng)目最大的支持和幫助。 規(guī)劃符合性分析江澤民同志提出“大力發(fā)展飲用水工程，改善市民飲用水質(zhì)量”，號(hào)召全民健康，從飲水抓起。 環(huán)境承載性分析本項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境質(zhì)量較好，且本項(xiàng)目產(chǎn)生的污染物均得到有效治理，達(dá)標(biāo)排放，不會(huì)對(duì)周?chē)h(huán)境產(chǎn)生不良影響。因此，本項(xiàng)目具有建設(shè)的合理性。 水源情況本項(xiàng)目水源地在官?gòu)d鎮(zhèn)螞蝗溝村外2公里處，螞蝗溝村有常住人口20戶60余人，均從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，對(duì)于水電的需求量較小。經(jīng)過(guò)多次取水化驗(yàn)得知此水富含多種對(duì)人體有益的礦物質(zhì)，長(zhǎng)期飲用此水的兩村村民身體非常健康，大多數(shù)壽命都在80歲以上，最高壽者達(dá)到98歲，充分說(shuō)明此水有延年益壽的功效。綜上所述，合理開(kāi)發(fā)此水源，不但不會(huì)對(duì)附近村民的生產(chǎn)生活造成任何不良影響，而且還能夠充分利用閑置的自然資源為城鄉(xiāng)居民的健康做出貢獻(xiàn)。此處較為平緩，沒(méi)有農(nóng)田，對(duì)附近村落的影響也最小。受季節(jié)和地形變化影響，呈現(xiàn)出夏季炎熱多雨，冬季溫和少雨的立體氣候特征。全年無(wú)霜期307天。氣候四季如春，非常適宜工作和生活，可以保證水廠全年無(wú)間斷生產(chǎn)。環(huán)保優(yōu)勢(shì) 本地區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū)，和附近村落也有相當(dāng)大的距離，再加上先進(jìn)的環(huán)保設(shè)備和措施，可以將大氣污染、水污染、噪聲污染、固體廢棄物污染等降到最低。水源優(yōu)勢(shì)富含礦物質(zhì)、天然清潔無(wú)污染、源源不斷的閑置水源，最大程度的提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)又最大程度的降低了產(chǎn)品成本。廠區(qū)遠(yuǎn)離城區(qū)，而主要消費(fèi)人群又在城區(qū)，這就大大提高了運(yùn)輸成本。建設(shè)劣勢(shì)廠區(qū)位于半山腰，遠(yuǎn)離城區(qū)，還有一條狹窄彎曲陡峭顛簸的必經(jīng)之路，建筑材料和機(jī)械設(shè)備的運(yùn)輸距離長(zhǎng)，運(yùn)輸難度系數(shù)高，導(dǎo)致建設(shè)難度、建設(shè)成本、設(shè)備損壞率急劇增加。地理劣勢(shì)廠區(qū)土壤為較為松軟的紅壤，必須要加固；周?chē)^為陡峭且易發(fā)生滑坡，必須要修建擋墻護(hù)欄。第四章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)方案 市場(chǎng)前景 桶（瓶）裝純凈水是指采用自來(lái)水、抽取地下水或天然泉水，經(jīng)過(guò)現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)處理而成的純凈水，由灌裝生產(chǎn)線灌裝得到的產(chǎn)品。桶（瓶）裝純凈水方便了大眾，節(jié)約了時(shí)間，是一種服務(wù)行業(yè)的伴生產(chǎn)物。純凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)殷切、旺盛的需求。純凈水市場(chǎng)普及率必然將大幅上升，純凈水市場(chǎng)商機(jī)也自然凸起。其中，康師傅以403萬(wàn)噸的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)第一位；娃哈哈以300多萬(wàn)噸的銷(xiāo)量緊隨其后；第三、第四位分別是農(nóng)夫山泉和怡寶，兩品牌的銷(xiāo)量均超過(guò)100萬(wàn)噸。2008年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的碳酸飲料、果汁市場(chǎng)份額分別下降17%、18%，而桶（瓶）%。飲料的的功能是解渴，但由于中國(guó)百姓過(guò)去在解渴中還需要味覺(jué)的感受，所以選擇果汁等。消費(fèi)者的口味變化帶來(lái)了桶（瓶）裝純凈水的銷(xiāo)量上升。 建水縣社會(huì)概況素有文獻(xiàn)名邦、滇南鄒魯稱號(hào)的建水縣，位于云南省南部紅河北岸，面積3789平方公里，居住著漢、彝、回、哈尼、傣、苗等民族。建水縣轄8個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)鄉(xiāng)：臨安鎮(zhèn)、官?gòu)d鎮(zhèn)、西莊鎮(zhèn)、青龍鎮(zhèn)、南莊鎮(zhèn)、岔科鎮(zhèn)、曲江鎮(zhèn)、面甸鎮(zhèn)、普雄鄉(xiāng)、坡頭鄉(xiāng)、盤(pán)江鄉(xiāng)、甸尾鄉(xiāng)?！　? 建水自然條件十分優(yōu)越，屬亞熱帶氣候，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴(yán)寒，四季溫和，有天然溫室之稱，是一個(gè)多元適宜種植區(qū)。建水是省城通往紅河南岸各縣的物資中轉(zhuǎn)站和滇南商品流通中心。　　改革開(kāi)放以來(lái)，建水取得了巨大的成就，但其潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被挖掘出來(lái)，是一塊待開(kāi)發(fā)的寶地。熱情好客的建水人民熱誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外朋友來(lái)建水觀光旅游，投資經(jīng)商，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和文化交流活動(dòng)。 紅河州社會(huì)概況 紅河哈尼族彝族自治州位于云南省東南部，北連昆明，東接文山，西鄰玉溪，南與越南社會(huì)主義共和國(guó)接壤，北回歸線橫貫東西；紅河是云南省第四大經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)總量和部分社會(huì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居全國(guó)30個(gè)少數(shù)民族自治州之首；，下轄3市10縣，；有滇南政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化中心蒙自，有世界錫都個(gè)舊，有國(guó)家歷史文化名城建水；有河口和金水河兩個(gè)國(guó)家級(jí)口岸；有聞名遐邇的錫文化、陶瓷文化和梯田文化；紅河是云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)和人文自然的縮影，是云南近代工業(yè)的發(fā)祥地，也是中國(guó)走向東盟的陸路通道和橋頭堡。13個(gè)縣市人口分布如下： （單位：萬(wàn)人） 　　　　 　　　　 　　　　　　　　　　城鄉(xiāng)人口全州普查實(shí)際登記人口中，%；，%。近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)“十一五”期間，全州生產(chǎn)總值相繼突破了400億元、500億元和600億元大關(guān)，%，比“十五”，人均生產(chǎn)總值已達(dá)2000美元以上。是“十五”。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況建水及紅河州其他縣市的純凈水廠包括紅河縣玉屏山飲料廠、彌勒跳月泉水廠、彌勒縣甘思咪哚水廠、彌勒縣山匯礦泉水有限責(zé)任公司、彌勒縣云嶺原泉純凈水廠、建水縣云龍有限責(zé)任公司、建水縣文廟礦泉飲料廠、屏邊縣四方同圓綠色食品有限公司、屏邊縣甜竹林山泉水廠、屏邊縣成清思林礦泉水有限公司、屏邊縣大圍山清清山泉水廠、開(kāi)遠(yuǎn)市金泉純凈水廠以及個(gè)舊市遼源山泉有限公司等十余家。雖然就全國(guó)而言，好的水源地非常稀缺，但在云南各地卻都有不少非常好的水源地，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，人們的生活水平得到很大提高，純凈水行業(yè)迎來(lái)了投資熱潮，這些好的水源地都被開(kāi)發(fā)出來(lái)。 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云南山泉云南大山公司，成立于1997年，總部位于云南省昆明市，是一家以生產(chǎn)、銷(xiāo)售飲用天然礦泉水、純凈水、大山芙蓉系列植物保濕水等產(chǎn)品為主，同時(shí)發(fā)展其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)股份制企業(yè)。公司下設(shè)云南大山飲品有限公司、云南山泉水業(yè)有限公司、云南大山植物化妝品有限公司、云南大山傳媒有限公司。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)天然礦泉水和純凈水近100萬(wàn)噸，是國(guó)內(nèi)規(guī)模較大、自動(dòng)化水平較高的飲用水生產(chǎn)企業(yè)。在董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理山國(guó)勇的帶領(lǐng)下，公司一貫秉承“服務(wù)為本，終端制勝”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，已在全省范圍內(nèi)建立起相互信任并長(zhǎng)期合作的瓶裝水經(jīng)銷(xiāo)商300多家，桶裝水特許加盟店近200家（全省擁有55萬(wàn)桶裝水用戶），在云南全省形成了穩(wěn)定而完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和終端渠道。云龍山泉紅河州云龍山泉水業(yè)有限公司在云龍山腳建廠，以云龍山天然自涌泉水為原水，經(jīng)沉淀、碳濾、超濾、鈉濾、反滲透、離子交換、紫外線殺菌、臭氧殺菌、二氧化氯殺菌等新技術(shù)和新工藝精心加工，在保持純正天然山泉水原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上，使產(chǎn)品獨(dú)具如下特點(diǎn)：天然無(wú)污染；弱堿性；高含氧量；豐富的礦物質(zhì)和微量元素；負(fù)電位小分子團(tuán)；清澈甘甜，口感極佳。市場(chǎng)覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，已經(jīng)成為全縣桶裝水行業(yè)的領(lǐng)跑品牌。十年來(lái)公司對(duì)每個(gè)批次的產(chǎn)品都抽檢測(cè)并記錄在案?jìng)洳?，在市?chǎng)上連年抽檢全部合格。2011年又新建了一個(gè)廠，購(gòu)進(jìn)了目前亞洲最好的設(shè)備，規(guī)模為日產(chǎn)桶裝飲用水30000桶，瓶裝礦泉水純凈水20000件。十六年來(lái)，公司通過(guò)不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有6000平方米的生產(chǎn)廠房及全國(guó)最長(zhǎng)的礦泉水全自動(dòng)化灌裝生產(chǎn)線，生產(chǎn)區(qū)全空氣凈化（局部達(dá)到100級(jí)），洗瓶消毒時(shí)間為19分鐘，是普通生產(chǎn)線消毒時(shí)間的5倍，桶裝水日產(chǎn)銷(xiāo)量多達(dá)30,000瓶，小瓶水日產(chǎn)量20,000件，年產(chǎn)總量25萬(wàn)噸的現(xiàn)代化企業(yè)，并躍居成為云南省產(chǎn)銷(xiāo)礦泉水最大的企業(yè)之一?！笆痔焱馓臁碧烊坏V泉水以卓越的水質(zhì)、精湛的加工使品質(zhì)一流嚴(yán)格符合國(guó)家技術(shù)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。玉溪國(guó)儲(chǔ)森原山泉玉溪水業(yè)龍頭老大“國(guó)儲(chǔ)森原山泉”由云南六寶綠色科技有限公司出品，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)遍布玉溪、晉寧、版納、紅河等10多個(gè)州市縣和昆明市區(qū)，口碑良好，最令商家驕傲的莫過(guò)于該企業(yè)的團(tuán)隊(duì)，皆是有著從業(yè)經(jīng)歷10年以上的業(yè)界精英。泉水經(jīng)過(guò)地表巖層天然凈化，其水清冽甘甜，含30多種微量元素,低氟弱堿，煮沸不結(jié)垢。公司為了擴(kuò)大國(guó)儲(chǔ)森原天然飲用山泉的生產(chǎn)規(guī)模，于2008年正式投資400萬(wàn)元擴(kuò)建每小時(shí)生產(chǎn)6百桶桶裝水，每小時(shí)6千瓶瓶裝水生產(chǎn)線，4月份完工正式投入生產(chǎn)。珍茗金龍水昆明珍茗食品有限責(zé)任公司是云南方舟集團(tuán)全資下屬企業(yè)，創(chuàng)建于1995年，是云南省第一家開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售桶裝水的大型專(zhuān)業(yè)水企。1995年11月25日，昆明珍茗食品有限責(zé)任公司（下稱珍茗公司）生產(chǎn)出了昆明市的第一桶桶裝水，預(yù)示著這個(gè)新興行業(yè)的正式崛起。珍茗金龍水包含瓶裝水、桶裝水全系列產(chǎn)品。 作為云南省歷史最悠久的飲用水企業(yè)，同時(shí)也是云南省名牌企業(yè)，珍茗金龍水多年來(lái)一直獲得用戶和有關(guān)部門(mén)的好評(píng)，連續(xù)多年獲得“云南省消費(fèi)者喜愛(ài)商品”、“消費(fèi)者最放心品牌”、“云南省商業(yè)企業(yè)誠(chéng)信單位”等榮譽(yù)。15年來(lái)，珍茗金龍水一直信守著自己的民族品牌責(zé)任、行業(yè)發(fā)展責(zé)任和社會(huì)公益責(zé)任，從率先通過(guò)HACCP（國(guó)際食品安全管理體系）認(rèn)證到首家承諾39分鐘限時(shí)送水到戶，從啟用防偽蓋到實(shí)現(xiàn)食品安全全程監(jiān)控，珍茗金龍水始終走在行業(yè)的最前列。公司擁有一批專(zhuān)業(yè)的高素質(zhì)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售管理人才和一支身體健康、技術(shù)專(zhuān)業(yè)的工人隊(duì)伍。公司的瓶（桶）裝飲用水現(xiàn)已通過(guò)食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入的審查。 營(yíng)銷(xiāo)方案具體營(yíng)銷(xiāo)方案將根據(jù)投產(chǎn)時(shí)的實(shí)際情況制定，這里只提供一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：加大廣告宣傳力度，擴(kuò)大品牌知名度，提高市場(chǎng)占有率。在始終如一地保證品質(zhì)的前提下，實(shí)行多種促銷(xiāo)策略，如會(huì)員折扣、買(mǎi)水贈(zèng)機(jī)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、薄利多銷(xiāo)等。采取委托代理等形勢(shì)發(fā)展間接銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，最終形成直接銷(xiāo)售、間接銷(xiāo)售有機(jī)結(jié)合的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。（2）活性炭過(guò)濾器：吸附及機(jī)械隔離作用，用于過(guò)濾水中的有機(jī)物及膠體等物質(zhì)。使用后的樹(shù)脂利用NaCl溶液進(jìn)行再生。（5）反滲透裝置：用于除去水中的雜質(zhì)離子。（7）無(wú)菌水存儲(chǔ)：灌裝前在無(wú)菌水罐中存放成品水。 純凈水設(shè)備工藝流程說(shuō)明：第一級(jí)預(yù)處理系統(tǒng) 采用石英砂多介質(zhì)過(guò)濾器，主要目的是去除水中含有的泥沙、錳、鐵銹、膠體物質(zhì)、機(jī)械雜質(zhì)、懸浮物等顆粒在20UM以上對(duì)人體有害的物質(zhì)。同時(shí)，設(shè)備具有自我維護(hù)系統(tǒng)，運(yùn)行費(fèi)用低。 第二級(jí)預(yù)處理系統(tǒng) 采用活性炭過(guò)濾器，去除水中的色素、異味、大量生化有機(jī)物，降低水中的余氯值及農(nóng)藥污染和其他對(duì)人體有害的污染物質(zhì)。 第三級(jí)預(yù)處理系統(tǒng) 采用陽(yáng)離子樹(shù)脂對(duì)水進(jìn)行軟化，主要去除水中的硬度。從而有效防止逆滲透膜結(jié)垢。并可以進(jìn)行智能化樹(shù)脂再生，延長(zhǎng)系統(tǒng)使用壽命。保證RO系統(tǒng)的進(jìn)水要求。臭氧殺菌系統(tǒng) 臭氧具有強(qiáng)氧化性，有四大功能：滅菌、氧化、脫色、除味，用于水的消毒時(shí)，濃度在4mg/l時(shí)，同時(shí)臭氧溶于水后形成富氧水，保證了水的純鮮，又不失水的活性。所需的單個(gè)設(shè)備主要有臭氧發(fā)生器、全自動(dòng)桶灌裝機(jī)、全自動(dòng)瓶灌裝機(jī)等。 產(chǎn)品方案 投產(chǎn)后日產(chǎn)桶裝水（）4000桶至6000桶，瓶裝水（500ml）將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況適量生產(chǎn)。工廠運(yùn)輸設(shè)計(jì)應(yīng)符合企業(yè)總體規(guī)劃要求，并根據(jù)生產(chǎn)要求，運(yùn)輸現(xiàn)狀，統(tǒng)籌安排，合理組織人流、貨流，確保