【正文】 反饋用戶意見及需求信息。結合公司的生產與經營目標，依據人力分析預測結果，合理分配各部門的人力；負責勞動合同的簽訂與解除；監(jiān)督公司管理制度的實施；制定考勤制度。財務部經理——：負責公司的財務控制、會計、金融、投資活動，并定期向決策者遞交財務報告，分析財務狀況并提出建議。學員培訓費的制定和收集，各種公司費用的審批及發(fā)放。，基礎與特色課程特色分明。、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。2. 提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環(huán)境。4. 合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。本著“提高學員素質，力求教育公平”的目的，將“補習”做成一個產業(yè)和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。而品牌定位可以抽象為：品 牌 定 位=價 格 成 本無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價值。 我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。 除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現(xiàn)來打造。我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人群年齡限制。因為考慮到中國的國情。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態(tài)價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現(xiàn)的價值差的大小。我處在相對發(fā)達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現(xiàn)在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰(zhàn)略，以達到價值穩(wěn)定的目的。第四部分 市場分析這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業(yè)發(fā)展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業(yè)開拓的首選定在長沙，然后根據后期的辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區(qū)進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。通過對長沙市本地消費群的市場調查，補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表：學府學員招收曲線圖050010001500200025003000第一年第二年第三年第四年第五年人數學員招收人數說明第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。（一）外部環(huán)境一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。在不斷擴大和完善長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國聯(lián)辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。主要分三步走。在公司成立伊始，我們將在長沙本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。我們還在學校附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業(yè)人員進行質詢服務。我們會與相關負責人進行溝通。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。透過宣傳樹立企業(yè)形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩(wěn)定的市場占有率。例如包餃子、拔河比賽等有利于學員之間僅一步了解和交流的平臺。比如參加“天天向上”節(jié)目，我們可以免費進行演出，在節(jié)目播放的同時可以更好的提高公司的知名度。相信這場活動必將成為長沙文化發(fā)展事業(yè)中的一大看點，而我們在推廣培訓文化的同時更是打響了本公司的名號。制造文化賣點：鑒于師資力量與其他類似機構的不同，凸顯我們的優(yōu)勢和文化特色，用培訓特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現(xiàn)的一些問題。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣國學，拯救漢文化的高度上，從而贏得社會認同。對于那些有需要補習，但因家庭貧困等原因而不夠條件學習的人群，基金會將給予適當補助。收費標準（初期） 小學班學費初步定為360元左右每20天；初中班學費初步定380元左右每20天。定價策略 一般根據當地對補習冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。對于那些需要補習，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們在每周日特別設立了免費課程，讓所有有需要的人都能感受到補習的魅力，為社會貢獻我們的一份力量。同時，他們是我們祖國未來的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見聞，是引領下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的