【正文】 場區(qū)間沒有競爭對手。將“自由聽”這個子品牌塑造成無線耳機的代名詞！因為“自由聽”，即便希格瑪品牌將無線耳機的目標消費者定位于筆記本電腦，但是購買“自由聽”的消費者也可以用來“自由”聽臺式電腦、“自由”聽MP“自由”聽電視，因為是“自由聽”，怎么可能限制消費者的自由呢？因為“自由聽”是白領精英的時尚真愛，必成流行，必成時尚，誰又可以武斷地認為沒有筆記本電腦的人不會為之心動呢？于是，關于“自由聽”的自得其樂，樂在其中；關于“自由聽”的隨心所欲，無限自由；關于“自由聽”不影響他人的文明，使希格瑪“自由聽”能夠成為一個傳播科技文明的使者，給人們帶來夢想世界的天籟之音！四、吃魚的學問——品牌傳播定位釣魚，可能速度比較快，但是釣到的是什么魚卻不得而知。網魚，需要一個織網的過程，并且到水深的地方，一網下去，小魚大魚全部通吃。在這個階段，我們更多是要想怎樣去織網。無論網魚，還是吃魚，都是講究境界的。吃魚的姿勢優(yōu)美，從容不迫，品位高雅。希格瑪品牌要成為一個有境界的魚網，必須在釣魚的階段擺出網魚的姿勢。這根網線的韌性和質量為下一根希格瑪品牌的網線樹立榜樣，留下伏筆，奠定基礎。用通俗的語言來說就是產品或者服務在消費者心目中位置和印象。麥當勞大叔、肯德基上校、IBM藍色巨人等等經典形象都是其中的經典。中國的品牌遠遠沒有上升到一個虛構的人物這種品牌的高度。在中國短短二十多年的市場經濟當中，利用名人作為迅速提升品牌形象的載體而大獲成功的案例不勝枚舉，特別是新崛起的品牌，利用名人效應打響品牌知名度，獲得市場推廣初步勝利的更是屢見不鮮。在大多時候，目標消費者常識的力量往往是驚人的。這樣我們通過目標消費者所認可的名人，迅速縮短希格瑪品牌無線耳機與目標消費者之間的距離，獲得他們的情感認同，從而取得希格瑪品牌“自由聽”無線耳機市場推廣的勝利具有非常重要的價值?！暗歉叨?，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰……假舟楫者，非能水也，而絕江河，善假于物也！”這就告訴我們，一個善于認清現(xiàn)實，善于利用整合各種資源的人，往往容易取得成功，并且，他所取得的成功往往比只靠自己個人奮斗所取得的成功大得多。五、為什么會選濮存昕這個人名人廣告一直是社會大眾所關注的話題。社會輿論的導向和現(xiàn)實的差距總是這樣存在著巨大的差異。曾經有一段時期，中國出現(xiàn)了“想出名嗎？那就罵名人，和名人打官司，最好同名人上床。高明的商人和一般商人的區(qū)別在于，懂得用什么樣的名人來為自己的品牌做廣告。只要能夠促進產品銷售，只要能獲得消費者的品牌忠誠，少數(shù)人的非議又能算得了什么?！俺梢裁?，敗也名人”，這是失敗者為失敗所找的理由借口，名人廣告的任務是幫助品牌出名，至于產品的優(yōu)劣，品牌是否長久，怎么會和名人扯上關系，那只是惟恐天下不亂的媒體或所謂的文化人又一個借機炒作的題材。（一） 共生原則——名人廣告中的名人要和品牌共生，相互依賴，互相依存，一個方面的損失會造成另外一方面的損失，一方面的成功也會造成另外一方面的成功。品牌個性是品牌的一項重要的資產，消費者心目中有一個品牌的名單，這個名單上的品牌是符合這個消費者的個性的，如果品牌的個性和這個消費者的個性不相符合，那么就根本不會出現(xiàn)在品牌名單上，更談不上購買了。和建立品牌知名度相比，建立品牌個性要更加困難。然后設計品牌性格，使他符合品牌的目標消費者的需求。希格瑪作為一個高科技的品牌，目標消費群是定位于都市商務白領精英以上的階層，他們追求卓越，崇尚時尚，渴望自由，容易接受新生事物，喜歡嘗試新的生活方式，雖然在大眾消費人群中占的比例不大，但是他們所帶來的羊群效應往往是讓人欣喜若狂的。商務通的增長無法以年來計算，而是以月計，勢不可擋。在這部總長三分鐘的廣告片中，人們透過濮存昕回憶起了自己使用呼機時的一些尷尬；也引發(fā)了事業(yè)起步時艱辛的感慨；在看到男女主人公事業(yè)成功、家庭幸福時也沉浸于好萊塢式的幻想之中?！拔覀兘^不能重蹈其他高科技產品曲高和寡的老路，”然后，像濮存昕在廣告片中獲得了事業(yè)機會一樣，恒基偉業(yè)人開始了他們艱苦、規(guī)范而嚴格的市場運作。我們敢于把錢扔進去，同時，還磨破了嘴皮讓代理商也把錢扔了進去。（二） 冰山原則——我們知道營銷中有一個4P理論，廣告只不過是4P其中的一個P，是樹立品牌形象、推廣產品的一種手段，不是營銷的全部。消費者看到最多的是企業(yè)廣告，給消費者印象最深刻的也是企業(yè)廣告。 希格瑪作為一個新品牌，無論背景實力怎樣，消費者首先要看到希格瑪品牌的冰山。只有縮短品牌冰山成長時間，品牌才可能在激烈的市場競爭中脫穎而出。 2001年，羅蒙新一輪加盟連鎖計劃出臺，大舉進行渠道拓展。2002年底至今，羅蒙已經成為男裝領域里的第二品牌。羅蒙用兩年時間走完了雅戈爾數(shù)十年的道路。單單有了好的作品才是成功了30%。 營銷組合的4P，這四個P是串聯(lián)的，不是相互獨立的并聯(lián)。廣告效果＝價格政策的效果＊渠道政策的效果＊產品政策的效果＊廣告計劃的效果?，F(xiàn)在的消費者和你我一樣是理性的消費者，相信自己的判斷，廣告對他們來講只是參考因素之一。 借鑒名人廣告的運作原則，我們建議希格瑪品牌“自由聽”無線耳機的市場推廣邀請濮存昕作為品牌形象代言人。1969年插隊下鄉(xiāng)，1977年返城入空政話劇團。主要作品有：話劇《李白》、《哈姆雷特》、《古玩》、《阮玲玉》、《雷雨》、《茶館》、《風月無邊》等，電影《最后的貴族》、《清涼寺的鐘聲》、《與往事干杯》、《伴你到黎明》、《洗澡》等，電視劇《英雄無悔》、《來來往往》等。從商務通到羅蒙西服，再到蓋中蓋、威龍葡萄酒、奇強洗衣粉等等廣告代言人，濮存昕也成為一個頗有爭議的廣告明星、電影明星。濮存昕在廣大觀眾中一直口碑頗佳，他被我國衛(wèi)生部授予“預防艾滋病宣傳員”的稱號。這時候邀請濮存昕做希格瑪品牌形象代言人是困難的，除了邀請費用之外，據報道，濮存昕考慮到觀眾的意見和建議，決定從現(xiàn)在起相當長一段時間之內不再接新的廣告，給多少錢都不做，當然，公益廣告除外。也許是天賜良機，深圳市德賽廣告有限公司的藝術顧問之一就是濮存昕，這在濮存昕的所有合作項目中，唯一擔任一家廣告公司的藝術顧問，這就為希格瑪品牌邀請濮存昕做形象代言人開辟了一條成功的捷徑。反之，用常規(guī)營銷，做不痛不癢的廣告，進行人山人海的促銷，初期投入雖然小，市場啟動慢，更不要說品牌發(fā)展，能活下來就是一個奇跡。用三個月的時間，完成樣板市場的基礎建設，各種廣告促銷公關活動如火如荼，并不斷有后續(xù)資金跟進。在營銷網絡的基礎建設方面，以樣板市場各IT市場為第一主渠道，以音響市場的品牌專賣店為第二主渠道，進行深耕細作。與此同時，迅速以全新的理念建設一支作風頑強，品德優(yōu)秀的員工隊伍，用品牌的核心精髓和相當?shù)膬r值利潤空間，凝聚一批能夠長期合作經銷商隊伍，憑借專業(yè)的廣告公司全程服務，全力打造希格瑪無線耳機的營銷艦