【正文】 費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品或服務(wù)給購(gòu)買者帶來(lái)的利益，促進(jìn)和影響人們的購(gòu)買行為和消費(fèi)方式。而美工， POP， DM 的制作只是最終的執(zhí)行的一種體現(xiàn)方式。 1服務(wù)企劃 服務(wù)企劃就是把用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售的活動(dòng)、利益或滿足感有規(guī)劃，有效果的實(shí)施。在這一過(guò)程中，營(yíng)銷人員對(duì)顧客所做的分 析、判斷、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署等工作，便是關(guān)系營(yíng)銷企劃。 企劃案的生成程序 企劃案（或是企劃書），就是為了實(shí)現(xiàn)該企劃而產(chǎn)生的具體構(gòu)想。但是，任何一種企劃書的構(gòu)成都必須有 5w2h1e，共 8 個(gè)基本要素： what(什么 )—— 企劃的目的、內(nèi)容。 where( 何處 )—— 企劃實(shí)施場(chǎng)所。 why(為什么 )—— 企劃緣由、前景。 how much(多少 )—— 企劃預(yù)算。 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述 8 個(gè)基本要素。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實(shí)施效果的預(yù)測(cè)，那么，這種企劃就不是一種成功的企劃。 二、企劃書的一般格式 企劃書的一般格式大致如下： 企劃書的名稱必須寫得具體清楚。 企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應(yīng)一一寫明。 依照企劃書完成的年月日據(jù)實(shí)填寫?！? 企劃的目標(biāo)要具體明確。 這是企劃書中最重要的部分。具體內(nèi)容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。此外，還要注意避免強(qiáng)詞奪理的內(nèi)容。 企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全 部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標(biāo)示清楚，以便日后檢查。 根據(jù)掌握的情報(bào)，預(yù)測(cè)企劃案實(shí)施后的效果。 有助于完成本企劃案的各種參考文獻(xiàn)資料，包括報(bào)紙、雜志、書籍、演講稿、企業(yè)內(nèi)部資料、政府統(tǒng)計(jì)漿、調(diào)查報(bào)告等，均應(yīng)一一列出。 為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項(xiàng)應(yīng)附在企劃案上，諸如： 執(zhí)行本企劃案應(yīng)具備的條件。 希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達(dá)成共識(shí)，通力使用。 口服液的市場(chǎng)經(jīng)“太陽(yáng)神”的開發(fā)和沖擊，這幾年已點(diǎn)燃了市場(chǎng)成長(zhǎng)的火種，據(jù)報(bào)載，我國(guó)已有四百 多個(gè)廠家生產(chǎn)口服液，產(chǎn)值以數(shù)十億計(jì)?？梢娍诜旱男枨罅渴呛艽蟮摹? 因此，在強(qiáng)大的“太陽(yáng)神”、“自然飲”、“福壽仙”等到面前，天天樂口服液要如何才能進(jìn)入廣東市場(chǎng)并占有一席之地呢？ 本建議要點(diǎn) 1 鑒于天天樂口服液具有抗衰美容延年的特點(diǎn)以及“太陽(yáng)神”“娃哈哈”占據(jù)了兒童市場(chǎng)的狀況，天天樂口服液應(yīng)首先面向成年人、特別是老年人的市場(chǎng)，成年人、老年人為重點(diǎn)的銷售對(duì)象。 為保證產(chǎn)品不被冒仿，請(qǐng)盡早將天天樂包裝圖形向工商部門注冊(cè)或向柳州市專利事務(wù)所申請(qǐng)外觀設(shè)計(jì)專利（圖形和色彩）。 本建議書建議實(shí)施期： 199 10— 199 12 本建議書廣告預(yù)算以 RMB410， 000 元為范圍。老年人是一個(gè)迅速擴(kuò)大的消費(fèi)群體。 2 廣東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論商務(wù)、公務(wù)都很繁忙，加之環(huán)境污染，使得成年人易生疲勞、易發(fā)病、部份中年人有早衰。 3 目前，廣東口服液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種口服液層出不窮，人們選擇范圍較大。由于人們不滿足一般的商品廣告，而趨于情感消費(fèi)，天天樂要抓住人們的消費(fèi)心理，以情動(dòng)人，爭(zhēng)取市場(chǎng)。為了在短期內(nèi)把產(chǎn)品推廣介紹給廣大消費(fèi)者，拓展廣東市場(chǎng)，讓社會(huì)了解天天樂口服液，擬選重點(diǎn)，分層次逐步拓展，行銷方式從以下幾方面考慮。抓住此時(shí)機(jī)，向老年委贈(zèng)送 20 箱口服液，通過(guò)尊老敬老表愛心活動(dòng)初步樹立起企業(yè)形象和“天天樂”品牌形象，使天天樂在重點(diǎn)銷售人群 中形成一個(gè)感性認(rèn)識(shí)。 2 邀請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加慶祝活動(dòng)，廠發(fā)放宣傳資料。 請(qǐng)廠領(lǐng)導(dǎo)參加大會(huì)舉行的抽獎(jiǎng)儀式，分贈(zèng)口服液獎(jiǎng)品。廣州為本產(chǎn)品主要銷售區(qū)，加上本地區(qū)的消費(fèi)水平較高，但目前保健品銷費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 推廣會(huì)包括廠領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)情況，廠方邀請(qǐng)有關(guān)專家介紹組方、藥理和臨床情況，經(jīng)銷單位簽訂合同。 規(guī)模和時(shí)間：規(guī)模擬定 250300 人，初定在 12 月上旬。選定第二層次的展銷點(diǎn)。目的通過(guò)有卷問答，邀請(qǐng)有關(guān)人員座談抽獎(jiǎng)。 行銷上之不利點(diǎn)與有利點(diǎn) 不利點(diǎn) “太陽(yáng)神”等主力競(jìng)爭(zhēng)品歷史長(zhǎng)、市場(chǎng)大、財(cái)力足、廣告夠排場(chǎng)。 天天樂較“太陽(yáng)神”（每盒約 10 元）、“自然飲”（每盒約 17 元）、“福壽仙”（每盒約 18 元）等產(chǎn)品相比，價(jià)格稍高（每盒 21 元）。 口感較好。 在北京獲得國(guó)際金獎(jiǎng)。 突出宣傳企業(yè)對(duì)社會(huì)和人們的祝福和親情感，以情動(dòng)人。 廣告主題 請(qǐng)大家告訴大家，天天樂來(lái)了。 取胎盤精華，燃生命朝霞。 廣告文案：取胎盤精華，燃生命精華。 天天樂口服液由珍珠、人體健康胎盤、枸杞子等十多味名貴中藥材組方而成。尤其是對(duì)各種神經(jīng)衰弱、貧血、病后失調(diào)、年老體衰患者療效較優(yōu)。 天天樂口服液最大優(yōu)點(diǎn)：抗衰美容延年 廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布 報(bào)紙 1 擬在《羊城晚報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》兩大報(bào)紙上作系列廣告各刊登七次，具體做法：連刊登三日，以后逢每周刊登一次，計(jì)四次，時(shí)間一個(gè)月（共七次）。 （ 2） 12X17cm 面積 ,黑白約 141,960,套紅 192,948 元。建議選用封三 雜志廣告設(shè)計(jì)待決定刊登廣告后再設(shè)計(jì)。 費(fèi)用約 153。（如嶺南臺(tái)、廣州臺(tái)連續(xù)播放一個(gè)月 30 次，費(fèi)用 元，珠江臺(tái)、廣州臺(tái)則為 元，如每晚兩次則