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2025-06-29 12:35本頁面
【正文】 保險市場發(fā)展看組織發(fā)展 目前江陰市包括平安、中國人壽、太保共有 2022人業(yè)務隊伍 江陰有人口 110萬 ，如果按臺灣 1%的從業(yè)人員比例，應有保險從業(yè)人員 1萬 ，所以未來我們還有 5倍 的發(fā)展空間 外部環(huán)境五 深圳曾經(jīng)代理人的數(shù)量占到人口的 1%，曾經(jīng)很多人都認為市場以達到飽和，但目前的狀況來看，深圳的保費、人力發(fā)展在同等城市中依然是最為迅猛的 深圳壽險歷程的例子 深圳現(xiàn)象告訴我們什么？ 決定人力多少的主要因素是市場空間的容量，我們有這么大的市場就決定我們要有與之相匹配的營銷隊伍 前期的脫落是大陸壽險起步初期的合理調(diào)整，市場是不以人的意志為轉移的，總是有人在發(fā)展，即使你不做別人也會做 —— 發(fā)展才是硬道理！ 一步落后，步步落后！ 四、我們的出路 假如我再努力一點 假如我增員 未來又會怎樣？ 新人利益 —— 低轉正標準、高訓練津貼，增設新人卓越獎 入司后六個月，累計 FYC3200元， 6件轉正 昨天， 今天， 入司后六個月，累計 FYC2022元，即可轉正；若未如期轉正，公司人性化再給一次機會，接下來的三個月累計1200元也能轉正 承保一件，訓練津貼 250元 每月 FYC 責任底薪 0239 0 240559 320 560879 480 880以上 640 新人卓越獎（無） 六個月內(nèi)轉正且留存到第七個月獎金 500元 新基本法是增員的基本法（一） 昨天， 我增員了一位新業(yè)務同仁 …… 三個月內(nèi)轉正 400 元 聘任起 6個月內(nèi) FYC的 10％ ， 后 6個月 5％ 新基本法是增員的基本法（一） 今天 ， 我又增員了一位新業(yè)務同仁 …… 新人三個月內(nèi) FYC3200元 增才獎 400元 新人六個月內(nèi) FYC6400元 增才獎 800元 聘任起 12個月內(nèi) FYC的 8％ ， 增才獎最高 1200元喲，快增員吧 …… 新人 3個月內(nèi)達到： ?持證 ?FYC ≧ 3200元 ?第 4月留存 400元 *2=800元 新人 6個月內(nèi)達到： ?持證 ?FYC ≧ 6400元 ?第 7月留存 推薦人第四月發(fā)放 800元 *2=1600元 推薦人第七月發(fā)放 ?增才獎 ＝ 伯樂獎 ?增才獎 ＋ 伯樂獎 增員利益在增長 激勵 舉例說明 增員利益在增長 在 7月增員一名新人； A．該員工 7－ 9月完成 FYC6400元（我們新增一名鉆石人力）， 推薦人可獲得利益： 增才獎（ 400＋ 800）＋伯樂獎（ 400＋ 800） ＋增員獎（ 6400＊ 8％＝ 512）＝ 2912元 －－ 相當于完成 9000元標準保費 B．該員工 7－ 9月完成 FYC4000元（我們新增一名
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