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2025-06-29 12:30本頁面
【正文】 素： –通用性的訂貨傳票 –用戶的訂貨系統(tǒng)配置 –支持體系 ? 整合性 EOS系統(tǒng)的基本功能： –商品管理、供應(yīng)商管理、銷售管理、應(yīng)付帳款管理、采購進(jìn)貨作業(yè)管理、退貨作業(yè)管理、 EDI格式轉(zhuǎn)換與傳輸?shù)取? ? 目的： 改善用戶的購物環(huán)境、提供多樣選擇產(chǎn)品，并在有效管理下保持不缺貨、使其增加銷貨數(shù)量、達(dá)到供應(yīng)商、零售商、用戶“三贏”的局面。 ? 從商品本身特征方面看，可以有多種歸類方法：依價格標(biāo)志可分為高價位、中價位和低價位商品；依季節(jié)性標(biāo)志可分為季節(jié)性商品和非季節(jié)性商品；依生命周期標(biāo)志可分為介紹期、成長期、飽和期和衰退期商品；依用途可分為送禮型商品和自我消費型商品。 ? 從顧客購買心理方面看，對商品也有多種標(biāo)志的歸類方法。依用途標(biāo)志，可將商品依何時使用、何處使用、如何進(jìn)行歸類，這是在規(guī)劃賣場布局時必須要做的工作。 26 商品貢獻(xiàn)度綜合評價分析 A B C D E F 合計 平均 銷售額（萬元） 240 120 216 168 276 180 1200 200 周轉(zhuǎn)率（次 /年） 8 6 11 7 14 毛利率（％） 30 35 24 25 26 20 160 銷售額增長率（％） 9 6 7 5 8 10 45 毛利額（萬元） 72 42 51 42 71 36 314 52 交叉比率 24 21 26 18 18 28 135 27 商品貢獻(xiàn)度順位測定法 A B C D E F 銷售額 2 6 3 5 1 4 周轉(zhuǎn)率 3 6 2 4 5 1 毛利率 2 1 5 4 3 6 銷售額增長率 2 5 4 6 3 1 毛利額 1 4 3 4 2 5 交叉比率 3 4 2 5 6 1 得分合計 13 26 19 28 20 18 得分排位 1 5 3 6 4 2 28 商品貢獻(xiàn)度得點評價法 A B C D E F 銷售額 120 60 108 84 138 90 周轉(zhuǎn)率 89 67 123 84 78 157 毛利率 112 131 90 93 97 75 銷售額增長率 120 80 93 67 107 133 毛利率 138 80 98 80 136 69 交叉比率 105 92 116 82 80 123 得分合計 684 510 628 490 636 647 得分排位 1 5 4 6 3 2 29 QR/ECR的物流作業(yè)改善 —— 自動補(bǔ)貨 CRP ? CRP定義： 一種利用銷售信息、訂單經(jīng)由 EDI連接合作伙伴的觀念，即自動補(bǔ)貨的重點在于合作伙伴之間必須有良好的互動關(guān)系，并且利用電子信息交換等方式提供信息給上下游。 ? CRP的執(zhí)行步驟： – 制定目標(biāo)； – 列出交易對象； – 選出適合的合作對象。 ? 自動補(bǔ)貨應(yīng)用的技術(shù) – 合作關(guān)系、條形碼、 EDI、信息共享、計算機(jī)支持、 CD、 BPR 30 續(xù) ? 采用自動補(bǔ)貨系統(tǒng)的原因： – 迅速獲得上游庫存； – 節(jié)省成本； – 降低庫存天數(shù)； – 減少缺貨； – 構(gòu)成訂貨系統(tǒng)； – 實現(xiàn)共同配送； – 配合越庫式轉(zhuǎn)運(yùn)配送； – 其他利益 ? 自動補(bǔ)貨應(yīng)具備的要素： – 周詳?shù)挠媱潱? – 決心和部門配合； – 信息共享； – 銷售預(yù)測系統(tǒng)； – 庫存管理。 ? 分類： – 整個托盤的轉(zhuǎn)運(yùn)：無需加工，直接送至用戶； – 整個箱子的轉(zhuǎn)運(yùn)：收取完整托盤，分類揀貨、貼標(biāo)簽、裝箱后，無需入庫，直接送至用戶； – 事先分類好的托盤轉(zhuǎn)運(yùn)：供應(yīng)商事先根據(jù)用戶需求揀貨、分類、裝箱后，由配銷系統(tǒng)直接送貨至用戶。 32 QR/ECR的物流作業(yè)改善 —— 供應(yīng)商管理庫存 VMI ? VMI的效益分析： – 使供應(yīng)商可以掌握庫存與補(bǔ)貨、提升客戶服務(wù)滿意度、增加庫存周轉(zhuǎn)率、產(chǎn)生準(zhǔn)確預(yù)測量及生產(chǎn)時程等等； – 使批發(fā)商可以降低庫存存放成本、增加資金周轉(zhuǎn)、增加庫存回轉(zhuǎn)、降低因塞貨造成的退貨等等。 33 什么是 VMI？ ? VMIVendor Managed Inventory的縮寫，可譯為 供應(yīng)商管理的庫存 。 ? 與 VMI對應(yīng)的，是 RMI(Retailer Managed Inventory)的傳統(tǒng)庫存管理模式。 ? VMI在分銷鏈中的作用尤為重要 ,受到越來越多的人的重視，并努力付諸實施。 VMI便是其中一種 。 ?供應(yīng)鏈管理強(qiáng)調(diào)企業(yè)的核心競爭力 ， 強(qiáng)調(diào)企業(yè)間建立長期合作伙伴關(guān)系 ， 同時減少供應(yīng)商的數(shù)量 ， 用戶選擇 VMI是適應(yīng)供應(yīng)鏈管理的一種必然趨勢 。 當(dāng)用戶的核心業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展時 ， 也需要用戶的包括庫存管理在內(nèi)的后勤管理跟上 ， 但這時企業(yè)原來的自營庫存管理系統(tǒng)往往因為技術(shù)和信息系統(tǒng)的局限而滯后 。與企業(yè)自己管理庫存相比，供應(yīng)商在對自己的產(chǎn)品管理方面更有經(jīng)驗，更專業(yè)化。而供應(yīng)商可以提供包括軟件、專業(yè)知識、后勤設(shè)備和人員培訓(xùn)等一系列的服務(wù)，供應(yīng)鏈中企業(yè)的服務(wù)水平會因為VMI而提高，同時降低庫存管理成本。 VMI會令供應(yīng)商更好地控制其生產(chǎn)經(jīng)營活動，使其更好地滿足用戶需求，從而提高整個供應(yīng)鏈的柔性。無論企業(yè)處于擴(kuò)張期還是壓縮期，大多數(shù)企業(yè)用于投資的資金總是有限的。 36 ? 降低存貨； ? 加快項目實
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