淘寶網(wǎng)推廣策劃方案及實施-在線瀏覽
2025-01-05 23:48本頁面
【正文】 ） .通過策略吸引二三線市場用戶關(guān)注網(wǎng)購 。 （ 3） .通過策略吸引傳統(tǒng)購物的主流消費者關(guān)注網(wǎng)購并嘗試網(wǎng)購。 （ 4）其他一些能夠吸引更多人上淘寶的策略 立足于自身，對于淘寶自身的一些策略，比如使用策略減少欺詐現(xiàn)象的產(chǎn)生等等。 實施細則： （ 1） 如何吸引已經(jīng)網(wǎng)購的用戶引導其社會關(guān)系網(wǎng)關(guān)注網(wǎng)購？ 如今的社會當中，人際關(guān)系的力量遠遠超出一般人的想象，或許公司可以投入大量資金去做廣告，但 往往這些廣告的效果還不如自己熟人的一句稱贊，這就是因為人們信任的并不是天花亂墜的廣告，而是值得信任的熟人，這樣的話吸引已經(jīng)網(wǎng)購的用戶引導其的社會關(guān)系進行網(wǎng)購便是相當重要的一個環(huán)節(jié)。就比如現(xiàn)在某些論壇總是會發(fā)放一些邀請碼之類的東西，以確定某個新用戶是原本的老用戶介紹來的。我認為這個措施很有借鑒性，淘寶網(wǎng)完全可以給拿過來加以使用。這樣損失的利益不多，卻給人一種優(yōu)惠的印象。通過貢獻值得不同，淘寶就可以給予老用戶不同等級的優(yōu)惠，包括折扣，開店優(yōu)惠，代金券等等。也可以對于他們的中介費給予一些減少。當然這其中要堤防一點，那就是有些無聊的不法用戶，自己申請了邀請碼自己重新注冊一個號來登入，這樣子為自己牟利。對這個方法經(jīng)過廣告的宣傳后，相信有了足夠的利益刺激，老用戶一定會對此非常的積極。 人的心里總是奇怪的，總是有著一種莫名的虛榮心，喜歡向別人炫耀自己得到的好處。以我的親身經(jīng)歷來看。所以不可避免的就向別人介紹了淘寶的種種好處，在她的宿舍里面掀起 了一陣子在淘寶上購物的熱潮，她們宿舍的人紛紛在淘寶上買下了造型好看但是很廉價的衣物以及電子產(chǎn)品等，本來這是一個很不錯的結(jié)果，但是后來發(fā)生了什么呢？靴子便宜是便宜，漂亮也確實漂亮，但是質(zhì)量實在不敢恭維，傳了沒幾天就開膠了。所以只要真正的能讓人們得到實惠，人們真的會自發(fā)的幫淘寶宣傳。確定賣家確實能夠提供很不錯的售后服務(wù)?？梢允沟糜脩粼谫徺I之后有機會對質(zhì)量嚴重不合格的產(chǎn)品進行投訴，如果一名賣家賣出的東西被很多人投訴為性價比極低，質(zhì)量極差的話，說明他的東西肯定有問題。從而能夠規(guī)范賣家的行為，避免他們以次充好，敗壞淘寶的名聲。比如有些人再長時間使用之后會想要換一個新的來，這種人是值得鄙視的，淘寶可以規(guī)定在雙方互相評價結(jié)束后的三個月內(nèi)才能夠進 行使用效果評價。對于這些人，相信通過注冊資料應(yīng)該不難查出來，一旦查出來一定予以重罰，以儆效尤??！ 其實具體的措施應(yīng)該還有許多，但是我個人的能力是有限的希望能從其他策劃案里還能發(fā)現(xiàn)更好的方案吧。根據(jù)比較容易查到的結(jié)果來看，所謂的一線市場，就是國內(nèi)的省會、直轄市等大城市，發(fā)達的城市的市民所組 成的市場。以人數(shù)來說，大城市雖然普遍人數(shù)眾多，但是因為其數(shù)量必然稀少，所以人口總數(shù)并不多，相反中小城市數(shù)量眾多，人口也占據(jù)優(yōu)勢。如何能夠吸引二三線市場的用戶嘗試網(wǎng)絡(luò)購物那是目前非常重要的課題，值得去好好的想辦法。人們一天到晚的忙碌，就是在追逐利益。一旦給予適當?shù)奶痤^，那便會有不少二三線市場的用戶會常識網(wǎng)絡(luò)購物，至于這個甜頭怎么給，我來說說我的一些淺顯的想法和設(shè)想。具體的合作方式有很多，我來說說 我的想法。這樣子對他們也是一種很好的市場開拓，而同時的，超市可以發(fā)放淘寶的宣傳單，宣傳自己在網(wǎng)上最新推出的低價商品，以吸引二三線的用戶進入淘寶的超市網(wǎng)店進行購物，同城的物流方面甚至可以考慮免費。就達到了吸引二三線市場用戶嘗試網(wǎng)購的目的。不過這個代金券與傳統(tǒng)的代金券不同，乃是淘寶的網(wǎng)絡(luò)購物專用代金券，代金券可以再指定超市網(wǎng)店內(nèi)專用，也可以在淘寶上通用，代金券的紙面上還要印有網(wǎng)絡(luò)購物的大致流程，用來指導這些對于網(wǎng)購還很陌生的二三線用戶進行第一次網(wǎng) 絡(luò)購物。就是免得新用戶們會因為并不多的運輸費而對這代金券的免費性產(chǎn)生懷疑。這樣就更容易達到吸引二三線市場用戶嘗試網(wǎng)購的目的。所以抓住他們的心里，用一點點的優(yōu)惠政策犧牲短期利益以換取潛在的巨大市場，就是我所認為最好的吸引二三線市場用戶的方法。 現(xiàn)在的淘寶網(wǎng)，雖然客戶眾多，注冊用戶數(shù)量龐大，但是主要的客戶群，還是集中在年輕人身上，這一類消費者 觀念先進，對新事物接受能力強，但是相對的，這一人群在消費資金上相當受限，他們一般要么就是沒有自己的單獨收入，要么就是出于工作起始期，手頭閑余資金不多，雖然數(shù)量龐大，但是消費能力有限。這些主流消費者們一般并不會因為聽說的好處而立即去嘗試網(wǎng)絡(luò)購物，相反的可能會因為聽說的一些不好之 處而對網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生排斥。 對于這些消費者而言，他們?nèi)粘Ｉ钣闷返馁徺I，多來自于超市連鎖店、生活用品專賣店、露天市場等地。所以為了吸引他們，淘寶只能從方便性和實效性上下手。在這里暫時先以同城超市為名來闡述我的想法。在每個縣或者每個區(qū)分區(qū)超市內(nèi)，淘寶可以提供相當數(shù)量的日常生活用品，就像普通的超市一樣。所以也可以召集賣家在同城超市內(nèi)開設(shè)店鋪，對于同城之內(nèi)的物流，務(wù)必要做到當天訂貨當天發(fā)貨當天收貨，對于主流的消費者們，時效性要比較重要。這樣一來，就相當于盡量相似的把這些傳統(tǒng)消費者的日常購物場所從現(xiàn)實中
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