市場戰(zhàn)略布局ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 12:09本頁面
【正文】 是“攤大餅” 還是 “衛(wèi)星城” 。 ? 城市擴(kuò)容速度快，對舊有銷售格局的沖擊就大，進(jìn)軍該市場機(jī)會多同時(shí)難度相對低，成功的機(jī)會大。市區(qū)若以“衛(wèi)星城” 形式擴(kuò)容，新城區(qū)的大型超市及百貨賣場商圈成為店址的首選。近三年的載客數(shù)及未來幾年的發(fā)展規(guī)劃。 ? 自行車的現(xiàn)有數(shù)量及前兩年的數(shù)量 ※ 有軌交通是否有，若有，有幾條線路票價(jià)及月票價(jià)。 ? 機(jī)動(dòng)車狀況，私車比例及近三年變化情況，小客車與貨車比例。數(shù)據(jù)來源是交通局、公安局、公汽公司、出租車管理局及統(tǒng)計(jì)局（親自去或上網(wǎng)查均可） Page 18 ? 商品房開工及在建項(xiàng)目數(shù)量，總建筑面積，房屋空置率，每個(gè)項(xiàng)目銷售均價(jià)及規(guī)模（建筑面積）。 Page 19 ? 首先把全市的商業(yè)街劃分為四種類型 : ※ A類主商圈最好 ※ B類次商圈 ※ C類有潛力 ※ D類暫無價(jià)值 ? 采集每一類的市場報(bào)價(jià) ※ 大型底商 ※ 臨街鋪面房 ※ 寫字樓 ※ 住宅樓 ? 以上是對該市租金整體狀況進(jìn)行摸底。 Page 20 7. 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r ? 國內(nèi)生產(chǎn)總值及近兩年增長率 ? 人均 GDP ? 社會商品零售總額 ? 戶 (人 )均生活用品消費(fèi)額 ? 人均收入 ? 零售行業(yè)從業(yè)人員人均收入，主要崗位人均收入：零售經(jīng)理、店長、導(dǎo)購、會計(jì)等。 Page 21 ? 主要商圈競品（包括休閑品牌）數(shù)量（專賣店、店中店） ? 競品品牌單店面積 ? 競品品牌單店?duì)I業(yè)額 ? 競品品牌的消費(fèi)群體構(gòu)成 ? 競品主攻商圈 Page 22 、商場租金扣點(diǎn)狀況 據(jù)根商圈繁華程度、商圈消費(fèi)構(gòu)成、及競 品分部等特點(diǎn)將商街及商場分為： ? 一類繁華商街 ? 功能性商街 ? 一般商街 ? 核心商場 ? 社區(qū)型商場 ? 大型超市 ※ 按照上述分類匯總商圈租金、商場扣點(diǎn)及保底狀況 Page 23 1. 選擇店址的原則 2. 選址的基本要素 3. 選擇開店的商圈 4. 預(yù)測銷售額的因素和方法 5. 應(yīng)該注意的問題 6. 租金計(jì)算 7. 城市發(fā)展調(diào)研工作內(nèi)容 操作實(shí)務(wù) 如何選址 店鋪選址 Page 24 ?店址的選擇，是一項(xiàng)關(guān)系著店面未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景的重要工作。 ?有可能的話還要預(yù)測所選店址的銷售額、毛利、成本和利潤及未來的增長潛力。 ? 確定目標(biāo)店時(shí)，應(yīng)考慮適當(dāng)面積的庫房，一般可占用 200300m2。 交通 第一步：購買城市地圖，查看新城、舊城及主要商圈分部狀況 第二步：按交通狀況表，對所選商圈及商街通過步行觀察客流狀況，確定重點(diǎn)調(diào)查路口和路段，調(diào)查客流量和公交線路狀況，依客流量大小進(jìn)行排列 第三步：確定主商圈。 ? 店面情況 店鋪開間較寬 深度最好不超過開間的 2倍 店內(nèi)格局方正，無視線遮擋物 Page 29 注意租賃房屋 ? 租賃之前，應(yīng)先了解房屋的基本條件及價(jià)格，查看房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，實(shí)地考察，看是否適合我們經(jīng)營，房屋有無破損，樓面的受力以及水電等情況，了解房租情況 . ? 注意城鎮(zhèn)的發(fā)展規(guī)劃 ? 有些城鎮(zhèn)人口稠密區(qū)的商業(yè)繁華區(qū)都在不斷增多和擴(kuò)大，都擠在城市某一塊地方是不可能的，必須四面擴(kuò)張，但擴(kuò)張不是相等平齊的，而是有條件和有先有后的，選擇場地就要注意到這一點(diǎn)，用長遠(yuǎn)的、發(fā)展的眼光對待這一問題 抓緊時(shí)機(jī) ? 要選擇的地段只要基礎(chǔ)好，有發(fā)展前途，看準(zhǔn)了下決心定下來，環(huán)境和條件差一點(diǎn)，可以邊經(jīng)營邊建設(shè)，逐步改善環(huán)境，創(chuàng)造好的條件。 Page 30 金 計(jì) 算 計(jì)算原則 ? 先準(zhǔn)確調(diào)研出該城市的年社會消費(fèi)品零售總額 St，推算出運(yùn)動(dòng)休閑商品的年零售總額 Sh。 ? 以年毛利額的 20%作為這個(gè)城市的總租金額，分 2到 3年實(shí)施，第一年用總租金額 50%的額度為宜，第二年依經(jīng)營情況推進(jìn)。 總面積） ? 全市年人均收入（以公布資料為主，詳見附表一并請注明以上數(shù)據(jù)來源） 零售市場基本狀況調(diào)查 ? 全市大型百貨商場狀況 ? 地理位置、場地面積、租金狀況、硬件環(huán)境、外觀照片 ? 經(jīng)營內(nèi)容、服務(wù)特色、客流情況 ? 每個(gè)地區(qū)一份檔案，按門店分類，將店面詳細(xì)情況歸檔。 Page 32 1. 店鋪商圈的調(diào)查 2. 選店管理 3. 店鋪環(huán)境評估 4. 確認(rèn)意向 ,談判 三 . 單店選址 操作實(shí)務(wù) 如何選址 單店選址 Page 33 ? 地鋪專賣店 ? 周邊 500米簡圖 ? 重要建筑物 ,辦公樓 ? 影響生活形態(tài)的地段特征 ,如影院 ,展覽中心 ,辦公樓 人員特征 ,娛樂區(qū)等 ? 競爭品牌的店鋪及銷售業(yè)績 ? 可否有互補(bǔ)的店鋪 ? 街道的行進(jìn)方向 Page 34 ? 地鋪專賣店 ? 13年內(nèi)可能改建的趨勢 ? 客流量 ? 平均消費(fèi)額 ? 固定住家 ,辦公戶數(shù) ? 交通狀況 Page 35 ? 店中店 ? 體育區(qū)的簡圖 ? 通道流線圖 ? 影響生活形態(tài)的地段特征 ,如影院 ,展覽中心 ,辦公樓 人員特征 ,娛樂區(qū)等 ? 整體上廠際體育取得銷售業(yè)績 (新店預(yù)估 ) ? 競爭品牌的動(dòng)向 Page 36 地鋪專賣店 ? 建筑物可利用性及評估 ? 所有權(quán)明確化 ? 時(shí)間性 ,多久可以使用
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