傳播策略梅高ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 05:58本頁面
【正文】 追求到對方，深謀遠(yuǎn)慮，不擇手段 – 誰會喜歡我？我最喜歡誰？ – 我是個什么樣的人？我有什么？ – 對方是什么樣的人？對方要什么？ – 我的情敵會有誰？他們怎么樣？ – 我有什么機(jī)會？我的優(yōu)勢何在？ – 我期望對方對我怎樣？ – 我如何才能打動對方？ – 我如何讓對方相信？ – 我什么時候行動？怎么行動？ 10 溝通是一個非常精密的過程 我是誰？ 我有什么要說？ 我該說些什么？ 我該怎么說？ 她是誰？ 她為什么要聽？ 她想聽些什么？ 她相信嗎？ 11 消費者導(dǎo)向的思考與表現(xiàn)方式 我大概知道說話的是誰？ 他對我很了解 說的正是我要的 他說得很清楚 他說得面面俱到 容易懂，雖然 很有道理 是做生意，但 我很難拒絕 很有誠意 品牌 使用產(chǎn)品的人 我們怎么想 他們怎么想 銷售產(chǎn)品 銷售利益 品牌利益 + 品牌個性 12 策略的形成 內(nèi)容 ? 對品牌現(xiàn)有的態(tài)度是什么？ ? 這個態(tài)度是誰的？ ? 她為什么要這類產(chǎn)品？ ? 她如何選擇品牌？ ? 她什么時候用？ ? 她多久買 /用一次？ ? 她怎么知道這些品牌？ ? 她從早到晚做些什么事？ ? 她如何會感覺使用或擁有這個品牌的快感？ 意義 ? 品牌現(xiàn)狀 ? 目標(biāo)對象形象 ? 基本消費需求 ? 重要的競爭差異點 ? 證實需求 /廣告露出 ? 廣告露出時機(jī) ? 媒介選擇 ? 媒介選擇 ? 創(chuàng)意核心概念 13 創(chuàng)意策略 ? 品牌描述 ? 廣告任務(wù) ? 目標(biāo)對象 ? 廣告訴求 ? 溝通方式 14 何謂策略思考？ 資訊輸入 想法輸出 我在哪里？ 我要去哪里？ 我要怎么去？ 我為什么在這里？ 我為什么要去？ 別人在怎么做？ 15 形成策略前的思考 ?市場 ?品牌 ?競爭者 ?消費者 16 結(jié)論 經(jīng)由上述事實分析后采擷出結(jié)論， SWOT分析 ?STRENGTH 優(yōu)勢 ?WEAKNESS 劣勢 ?OPPORTUNITY 機(jī)會 ?THREAT 風(fēng)險 這是行銷分析，不是廣告回顧，是發(fā)展策略的基礎(chǔ) 17 行銷 SWOT分析 有利 不利 品牌本身： 市場環(huán)境 STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT 18 廣告任務(wù) ? 創(chuàng)造、提高知名度 ? 提供資訊 ? 強(qiáng)化對品牌的正面態(tài)度 ? 改變對品牌的認(rèn)識 ? 提醒消費者 ? 刺激欲望、需求 ? 增加
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