chap公司戰(zhàn)略ppt課件-在線瀏覽
2025-06-29 04:16本頁面
【正文】 可選方式：內(nèi)部開發(fā)、兼并收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 公司戰(zhàn)略（企業(yè)總體戰(zhàn)略），是指為 實現(xiàn)企業(yè)總體目標 ，對企業(yè)未來 基本發(fā)展方向 所作出的 長期性、總體性 的謀劃。 成長型戰(zhàn)略 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 收縮型戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 做大做強 維持現(xiàn)狀 撤退 資源分配 發(fā)展方向 Chapter 5 一、成長型戰(zhàn)略 ? 成長型戰(zhàn)略以 發(fā)展壯大企業(yè) 為基本導向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾個方面獲得 增長 的戰(zhàn)略。 退出 /鞏固 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化（相關(guān) /不相關(guān)） 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn)品 現(xiàn)有的 新的 市場 企業(yè)成長矩陣（安索夫矩陣） 伊戈爾 ? 企業(yè)在技術(shù)進步迅速的產(chǎn)業(yè)中競爭 ? 主要競爭對手以適當?shù)膬r格提供質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品 ? 企業(yè)在高速增長的產(chǎn)業(yè)中參與競爭 ? 企業(yè)具有很強的研發(fā)能力 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準則 — 開發(fā)新市場 — ? 現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)進入和占領(lǐng)新的地區(qū)市場 市場開發(fā)戰(zhàn)略（ market development) 1 擴大新的適用范圍 2 在新市場尋找潛在的用戶 3 增加新的銷售渠道 ? 存在新的、企業(yè)可以獲得的、可靠的、要價不高的、高質(zhì)量的分銷渠道 ? 企業(yè)在其經(jīng)營的業(yè)務(wù)領(lǐng)域非常成功 ? 存在新的未開發(fā)的或未飽和的市場 ? 企業(yè)擁有管理擴大的業(yè)務(wù)所需的資金和人力資源 ? 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩 ? 企業(yè)的主營業(yè)務(wù)處于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)中 市場開發(fā)戰(zhàn)略 有效的市場開發(fā)戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準則 — ?企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的 縱向或橫向 擴大業(yè)務(wù)的深度和廣度， 擴大 經(jīng)營規(guī)模 ，實現(xiàn)企業(yè)成長 。 橫向一體化 企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈 向前或向后 ， 延伸和擴展 企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。 前向一體化戰(zhàn)略 (forward integration) 獲得對分銷商和零售商的所有權(quán)或加強控制權(quán)。 企業(yè)擁有開展新的獨自銷售自身產(chǎn)品所需要的資金和人力資源 ? 獲得生產(chǎn)高穩(wěn)定性的優(yōu)勢 ? 企業(yè)當前的分銷商或零售商獲利豐厚 前向一體化戰(zhàn)略（續(xù)） 有效的前向一體化戰(zhàn)略應(yīng)遵循以下準則 — 企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品 . 后向一體化戰(zhàn)略 (backward integration) 尋求對企業(yè)供應(yīng)商的所有權(quán)或增加對其控制權(quán)。 企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?后向一體化戰(zhàn)略可以使企業(yè)對原材料具有更大的控制權(quán)； ?如果原材料行業(yè)利潤較多，企業(yè)可以通過后向一體化將成本轉(zhuǎn)化為利潤。 ?業(yè)務(wù)鏈的任何一點波動都會引起整個鏈條的波動 ?上下游由于關(guān)系固定，可能弱化某些單位或部門的激勵，可能出現(xiàn)“爛蘋果”效應(yīng) 經(jīng)營風險！ 獲得對競爭對手的所有權(quán)或者增加對競爭對手控制權(quán)的戰(zhàn)略。 1997，海爾集團收購合肥黃山電子集團，在此基礎(chǔ)上成立合肥海爾電器有限公司。 ? 企業(yè)在一個呈增長態(tài)勢的產(chǎn)業(yè)中競爭。 ? 企業(yè)擁有擴展規(guī)模所需的資金和人力資源。注意：如果競爭者因為整個產(chǎn)業(yè)的銷售量下降而造成經(jīng)營不善，企業(yè)不應(yīng)選擇橫向一體化。 多元化戰(zhàn)略的動因 獲得更高回報 平衡未來不確定的現(xiàn)金流 降低風險 指企業(yè)進入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)在價值鏈上擁有 戰(zhàn)略匹配 關(guān)系的新業(yè)務(wù) 相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 共享生產(chǎn)技術(shù) ?
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