【正文】 開校園市場，注定會失敗。相比于逐漸成熟，甚至 “奔三 ”的 80后， 90后一代由于成長的社會與營銷環(huán)境發(fā)生了更大的變化，使得他們在信念、價值觀，特別是消費(fèi)觀念方面與 80后相比都有很大的不同，我國經(jīng)營者要盡快認(rèn)知他們的消費(fèi)心理特點(diǎn)。 現(xiàn)在大學(xué)內(nèi)的手機(jī)運(yùn)營商的分布情況： 移動第一，基本上占到 80％以上，聯(lián)通在 10％左右，小靈通在 7%左右，而且基本 100％的小靈通手機(jī)是作為第二手機(jī)被擁有。 從眾性 時尚性 易受暗示性 攀比性 個性化 差異性 實用性 品牌性 平時接觸得最多的媒體 頻數(shù) 百分比 (%) 互聯(lián)網(wǎng) 388 電視 100 手機(jī)媒體 52 報紙雜志 32 廣播 7 戶外媒體 2 樣本量 581 100 90后大學(xué)生經(jīng)常接觸的媒體 90后大學(xué)生興趣愛好 頻次 百分比（ %） 音樂 430 上網(wǎng) 402 體育 231 動漫 162 娛樂八卦 82 其他 46 大學(xué)生消費(fèi)時的品牌觀（ %） 大學(xué)生喜歡的校園媒體類型（ %） 校園內(nèi)海報 校園廣播 校園網(wǎng)站 BBS 校報?？? 校園報刊亭廣告 校園閱報欄廣告 DM 直投雜志 校園電視臺 校內(nèi)店面廣告 校園燈箱廣告 大學(xué)生上網(wǎng)的目的 TOP5（ %） 大學(xué)生喜歡的校園活動（ %） 大學(xué)生喜歡的校園活動形式（ %） 0 20 40 60 80 社會活動類 講座類 競賽類 其他 選秀類 大學(xué)生偏好的 3G業(yè)務(wù) 大學(xué)生能接受的月均上網(wǎng)費(fèi) 購買時選擇運(yùn)營商的條件 針 對 90 后 的 營 銷 策 略 互動式體驗營銷 功能體驗，娛樂體驗，五感體驗 個性化的限量營銷 第一是限量，第二是限人 自我式的網(wǎng)絡(luò)購物 相較于網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò) “圈子營銷 ”似乎更能深入的影響消費(fèi)者。 獨(dú)特賣點(diǎn)營銷 90后有著自己的消費(fèi)特征 ——專家型消費(fèi)，他們有豐富的信息來源，他們對所關(guān)注的品牌和產(chǎn)品的信息了如指掌，甚至比銷售員更了解。 媒體偏好是宣傳的有力渠道 時間選擇是接觸受眾的重要條件 體驗營銷是推廣和占有市場的必經(jīng)之路 準(zhǔn)確訴求是保證營銷效果的根本 真正的溝通來源于知己知彼 具體媒體的角度，大學(xué)生喜歡京華時報、北京晚報、新京報；讀者、瑞麗、青年文摘；央視欄目和湖南衛(wèi)視；百度、校內(nèi)網(wǎng)、土豆網(wǎng)、新浪、優(yōu)酷。如果是迎新時段的校園營銷，可以呼吁親子共同參與活動 大學(xué)生購買 3G產(chǎn)品的最主要原因是生活學(xué)習(xí)需要。 “校報 + 插頁廣告” 園區(qū)生活信息展板：獨(dú)特的分類廣告版 公益廣告：校園文化發(fā)展不可或缺的武器 植入式廣告：潛移默化的效果武器 校園廣告策略 校園媒體及其受眾作為獨(dú)特的廣告資源的潛在優(yōu)勢。 DM投放一直是校內(nèi)推廣最簡單的方式，目前很多機(jī)構(gòu)仍采取這樣的方式作最簡單的高校推廣，某公司有一塊學(xué)生會所業(yè)務(wù)，主要的宣傳方式就以 DM投放為主。 第一個是 DM的設(shè)計。 第三個細(xì)節(jié)是派發(fā)的時機(jī)和派發(fā)員的培訓(xùn)與監(jiān)督。 拋磚 引玉 DM派發(fā)、 POP張貼、其他禮品及贈品的發(fā)放 現(xiàn)在說 POP海報，貼海報沒有多大的學(xué)問，就是三個詞： 全面、頻繁、好看 。有些海報，邋邋遢遢貼在一個不知名的角落里，而有些海報， 10多張連在一起，整整齊齊占據(jù)了整塊海報欄。學(xué)校可以貼海報的地方其實很多，包括公眾宣傳欄、食堂宣傳欄、宿舍宣傳欄，考慮到海報的被覆蓋問題，在人流高峰時段，在各大海報欄出現(xiàn)的海報越多、覆蓋得越全面，海報的效果越好。 除了上面說的 DM和海報外，像禮品派發(fā)、實物派發(fā)，也是常見的。 產(chǎn)品體驗：現(xiàn)場展示（ Road Show） 在校園里最常規(guī)的產(chǎn)品體驗方式大概就是路演（ Road Show），每年 6月以及 1 12月會是商家做校內(nèi)路演的高峰期。雖然不免夸大，但也是實情。 現(xiàn)場內(nèi)容 基本上我們認(rèn)為在校園作路演，不需要太多添加娛樂類的或者表演類的內(nèi)容，一方面時間寶貴，校園路演的有效時段只有中午和傍晚，另一方面也考慮到成本的節(jié)省，主要還看跟產(chǎn)品是否有結(jié)合點(diǎn)。 路演和銷售的結(jié)合 有不少客戶跟我們提出過，是否可以在路演中結(jié)合現(xiàn)場銷售，或者干脆給我們提出一個期望值，希望在一次校園路演中實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售額。需要強(qiáng)調(diào)，校園產(chǎn)品展示不同于到電腦城去的人就是為了購買去的，而在校園并非如此，除非是價格較諸于同質(zhì)產(chǎn)品確實有競爭力的產(chǎn)品，或者低價位的快速消費(fèi)品等，一般的產(chǎn)品我們并不推薦做現(xiàn)場銷售。 我校數(shù)字化校園將以學(xué)校“十一五”建設(shè)規(guī)劃為指導(dǎo)，為建成綜合性、研究型、國際知名的高水平大學(xué)提供數(shù)字化環(huán)境和服務(wù)平臺。 中國校園一卡通市場發(fā)展趨勢： 、正在向更多學(xué)校普及； 、建設(shè)規(guī)模越來越大； 校園營銷概述 90后大學(xué)校園營銷分析 中國移動校園營銷分析 2022年校園營銷發(fā)展趨勢 校園營銷策劃建議（霞光資訊） 目 錄 結(jié)束語 校園營銷監(jiān)管分析 中國移動校園營銷策略 在短短幾年時間，“動感地帶”從 0到擁有上億的用戶群體，這無疑是個奇跡般的發(fā)展。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，手機(jī)已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，伴隨著人們對網(wǎng)絡(luò)需求日益擴(kuò)大，其中孕育著龐大的市場商機(jī)。 為了實現(xiàn)品牌的差異化，“動感地帶”在眾多的消費(fèi)群體中進(jìn)行了市場細(xì)分和準(zhǔn)確的市場定位，將目標(biāo)客戶主要鎖定在學(xué)生群體和年輕人，以新的服務(wù)方法提升品牌知名度和客戶虔誠度、 以新的業(yè)務(wù)形式吸引客戶，成為其成功的關(guān)鍵。 如針對 “ 全球通 ” 用戶， 主要運(yùn)用 “ 套餐 ” 的方式進(jìn)行優(yōu)惠，并且在 “ 全球通 ” 用戶內(nèi)還要根據(jù)貢獻(xiàn)度大小而制定不同的費(fèi)率； 針對 “ 神州行 ” 用戶， 主要運(yùn)用 “ 親情號碼 ” 的方式局部降價； 針對 “ 動感地帶 ” 用戶， 實行新業(yè)務(wù)捆綁策略來提高客戶的使用價值； 針對區(qū)域用戶， 實行限制業(yè)務(wù)功能來限制中高端用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)。 二是在支付方式上， 采取多樣化的形式。 產(chǎn)品策略 中國移動提供的核心產(chǎn)品是移動通話的實現(xiàn)，有形產(chǎn)品體現(xiàn)為各種業(yè)務(wù)卡和終端設(shè)備與設(shè)施，附加產(chǎn)品主要表現(xiàn)在服務(wù)上，如終端的客戶服務(wù)、便利性等等方面。如增設(shè)自動話費(fèi)查詢與打印機(jī)、便利的繳費(fèi)和查詢渠道（可以利用其合作網(wǎng)絡(luò)，如銀行、郵政儲蓄網(wǎng)點(diǎn)、網(wǎng)上辦理、合作的終端營業(yè)廳等等）、情景化的終端讓客戶體驗等等。 品牌策略 中國移動在品牌策略上主要是根據(jù)目標(biāo)顧客群體的不同定位實施個別品牌策略，中國移動做了較好的品牌規(guī)劃，形成了 “ 全球通 ” 、 “ 神州行 ” 、 “ 動感地帶 ” 三大全國統(tǒng)一的主導(dǎo)產(chǎn)品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強(qiáng)的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶； 此外還有大量針對區(qū)域市場而推出的臨時性品牌。 “ 動感地帶 ” 是中國移動通信針對年輕一族的生活特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣推出的全新品牌，是國內(nèi)第一個專門為年輕人設(shè)計的移動通信客戶品牌。獨(dú)特的子套餐既能使廣大顧客受到實惠，又能建立良好的品牌形象，在競爭中脫穎而出，從而各方面都得到最佳的改善和利益。 （ 3）從品牌宣傳上看：富有叛逆的廣告標(biāo)語“我的地盤，聽我的”等流行時尚語言配合創(chuàng)意廣告形象，將新一代年輕人這些目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪的淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴。 （ 5）動感地帶的品牌目標(biāo)不僅僅在于營造“動感地帶”的時尚形象，更在于營造“動感地帶”引導(dǎo)的“ MZONE”文化，即用不斷更新變化的信息服務(wù)和更加靈活多變的溝通方式，演繹移動通信領(lǐng)域的“新文化運(yùn)動”。移動推出“流量疊加包”順應(yīng)了時代和消費(fèi)者的需求，在三大巨頭的 2G網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出，增強(qiáng)了自己的競爭力，獲得了意想不到的收益。 一方面依托原有系統(tǒng)遺留下來的自有渠道，努力發(fā)揮其銷售功能和示范功能，同時加大對自有渠道的投資，體現(xiàn)自身服務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略追求； 另一方面也積極發(fā)展社會代經(jīng)銷渠道或合作，延伸產(chǎn)品的覆蓋范圍和市場控制力。 中國移動渠道的繁榮，便捷了人們的生活，這與中國移動進(jìn)行渠道拓展的初衷是一致的。渠道數(shù)量增加了，使得產(chǎn)品銷路拓寬了，產(chǎn)品離消費(fèi)者更近了。 如分布在各城市的戶外廣告牌；電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志等平面媒體上的形象傳播、促銷和產(chǎn)品傳播；形象廣告與軟文相互配合；以大客戶經(jīng)理和終端營業(yè)員為代表的個人營銷傳播，以直郵與短信為代表的直接營銷傳播，圍繞重大節(jié)日或事件的事件營銷等等集中突出在企業(yè)形象、服務(wù)質(zhì)量、社會公益等諸