【正文】 切需要新的產(chǎn)業(yè)支柱，出于這兩方面考慮，我就決定跨入生物工程領域，開始找項目時，有一位在美國定居的同學，手上有“腦黃金”的技術。1994年8月份，在我把“腦黃金”投入市場的時候，實際上已開發(fā)出10余個產(chǎn)品了，完全能形成一個保健產(chǎn)品系列。1993年。集團給康元公司投資300萬元，讓它啟動“腦黃金”，結果一炮打響，效益顯著。記者：初戰(zhàn)告捷是否奠定了你的信心，然后大軍殺入生物工程，短短兩年使巨人在這一新興領域迅速膨脹？史玉柱：“腦黃金”的成功效果完全出乎意料，于是在1995年初，我提出發(fā)動“三大戰(zhàn)役”，這一年集團在生物工程上投入廣告費增到1個億，一下子向市場推出12種產(chǎn)品。在生物工程急劇膨脹的同時，我也發(fā)現(xiàn)保健品與電腦軟件在營銷上的差別。因此，建立全國的直接的營銷網(wǎng)絡迫在眉睫，我立刻在全國設立了八個營銷中心，號稱“八大軍區(qū)”，下轄各地180個營銷公司，營銷隊伍迅速壯大。記者：在生物工程領域如此膨脹，確實顯現(xiàn)出你當時的雄心和魄力。在大規(guī)模推出系列產(chǎn)品后，初期效益也特別好，就掩蓋了很多問題和矛盾。全國營銷網(wǎng)絡鋪開之后，如何管理這個龐大網(wǎng)絡的問題逐漸突出，我每個月開一次全國分公司經(jīng)理會議，聽取各方面匯報。這時，我漸漸感到自己難以管理下屬這么多企業(yè)。也許是受我頭腦發(fā)熱的影響，康元公司的領導當時也跟著發(fā)熱，在根本沒摸清市場的情況下，一下生產(chǎn)了價值上億元的新產(chǎn)品，而且成本控制相當不好。加之，財務管理混亂，債權債務搞不清，日常管理又松懈，浪費嚴重，逐漸地債臺高筑，現(xiàn)在累計債務達1個億，扣除債權剩5000萬元左右的債務。記者：在集團整體財務運作上，生物工程為巨人大廈提供了大量資金，可以說，生物工程是支撐巨人大廈建設的最主要的產(chǎn)業(yè)支柱， 按理講，開拓一個新興市場需要大資本支持，而你非但不給生物工程源源不斷輸血，反倒大量抽血，由此帶來的后果是什么？史玉柱：1995年上半年生物工程這邊形勢還不錯，到了下半年就開始衰氣漸現(xiàn)，但由于對大廈考慮過重，我仍未停止抽血，大廈從開工到1996年6月份，我沒因為資金問題讓大廈停過一次工，主要是靠生物工程提供的6000萬資金，到1996年下半年，因為我過量抽血，一下子把生物工程搞得半死不活，這一新產(chǎn)業(yè)逐漸萎縮，到后來，生物工程不能造血，整個巨人集團的流動資金也因此枯竭。但你實際運作走入一個怪圈，以致形成全面危機。如果前兩年在財務運作上好一點，在管理上減少一些浪費，我們不致陷入如此深重的危機，起碼有喘息的機會。后來我們分析康元的債務，發(fā)現(xiàn)它有很多債務是不屬實的，其中相當一部分是虛的。而時過境遷，我也沒辦法追查了。另外，因為巨人大廈從生物工程上抽取資金，使產(chǎn)業(yè)萎縮，這又反映出我們財務運作上的問題。一個企業(yè)在拓展新產(chǎn)業(yè)時，一般是做自己最熟悉的，我恰恰違反了這個原則。我有時會冒出一個怪念頭，如果我們投石問路做“腦黃金”時，沒有一下竄紅，沒有那么一帆風順，也許就好了，那么只需付幾百萬元學費。史玉柱聲稱不會破產(chǎn)，但壯士準備斷腕記者：現(xiàn)在社會上有一種說法，巨人集團可能破產(chǎn)，你如何認為？史玉柱：巨人集團不可能破產(chǎn)，從資產(chǎn)負債狀況看，還沒有到資不抵債的地步。而從債務結構看，香港賣樓花得款8000萬元，但這是良性債務，因為香港的樓花不能退樓；國內(nèi)賣樓花4000萬元，已還1000萬元，還剩3000萬元，這是惡性債務，因為賣樓花合同到期未能兌現(xiàn)，至少應退人家本金，也就是說，我的惡性債務也就3000萬元，巨人集團哪能因為這筆錢而破產(chǎn)呢？從政治上考慮，巨人集團不能破產(chǎn)，從我本意上講，跟看香港回歸和十五大召開，社會需要穩(wěn)定，我千方百計也不能讓巨人倒了，大廈包括香港同胞8000萬元的樓花吶，我不能給政府抹黑呀！記者：一些新聞媒介說，你準備將巨人大廈忍痛割愛，壯士斷腕，利用資產(chǎn)重組或擴股的方式，度過財務危機。我現(xiàn)在將其斷開，分而治之。我打算，先將巨人大廈和巨人集團斷開，再把巨人大廈改造成股份有限公司。如果只完成一期工程蓋到20層，只需5000萬資金就夠。生物工程方面的危機，我目前已基本度過，在保健品上，“腦黃金”和“巨不肥”等三四個產(chǎn)品市場銷量一直很好，主要是巨人大廈抽調(diào)資金過量，這些市場看好的產(chǎn)品缺乏廣告促銷費用，以至于出現(xiàn)萎縮。公司由我代管。生物工程還有一個包袱，就是康元公司，它現(xiàn)在債務近1億元，債權5000多萬元，自有資產(chǎn)也有5000萬元，我決定按法律進入破產(chǎn)程序，甩掉這個累贅。記者：，加上政府當年在地價優(yōu)惠的6000至7000萬元，而你以8000萬元甚至6000萬元的代價，便出讓控股權，豈不可惜。說實話，出讓巨人大廈，我真心如刀絞?，F(xiàn)在討債兵臨城下，而大廈又停工，人們怎能不慌，看不到希望呀，如果有1000萬資金，讓大廈開工，一層一層往上蓋，人心自然安定，支撐幾個月，生物工程啟動后，留足滾動發(fā)展資金，利潤仍可觀，再投入大廈建設，從電腦軟件方面再拆借點錢完成一期工程沒有問題。記者：按照你的說法，你現(xiàn)在就需要1000萬資金，以解燃眉之急，生物工程的財務危機已基本化解，你也決定對巨人大廈進行資產(chǎn)重組，甚至由別人控股。所以迫切需要這1000萬資金，讓大廈繼續(xù)動工，緩解矛盾沖突，而眼下就苦于這筆錢沒著落。去年底，我拿巨人大廈這么大資產(chǎn)去抵押貸款1000萬元，夠委屈的。記者：當初巨人集團在調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構時，各級領導都表示贊賞，并鼓勵你們“不要受條條框框限制，要大膽試驗”，還說“失敗了也不要緊”，那么今天你遇到危機，政府方面有什么姿態(tài)？政府有沒有托管的可能？史玉柱：巨人集團遇到重大困難后，珠海市委市政府高度重視，并幾次邀我去匯報，而且?guī)状螌ｉT開會討論巨人集團的問題。我認為，盡管巨人集團是民營企業(yè)，但也離不開政府的支持，我不是要依賴政府，但我需要政府的幫助。1982年，史玉柱以全縣第一的成績考上浙江大學數(shù)學系，畢業(yè)后，他又走進深圳大學，成為知名學者楊紀珂的研究生。同年7月，他辭去安徽統(tǒng)計局的工作，回到深圳開始創(chuàng)業(yè)。1989年8月，史玉柱和三個伙伴用僅有的4000元錢承包了天津大學深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部。廣告打出后3天，8月15日，史玉柱的銀行帳戶第一次收到三筆匯款共15820元。到9月下旬，收款數(shù)字升到10萬。四個月后，M6401的銷售額一舉突破百萬大關，奠定巨人創(chuàng)業(yè)基石。150天后，史玉柱推出“M6402文字處理軟件系列產(chǎn)品”，但當他滿懷喜悅回到寶安大廈的家里時，家具不翼而飛，數(shù)月未見面的妻子不知去向。1991年4月，珠海巨人新技術公司注冊成立，公司共15人，注冊資金200萬元，史玉柱任總經(jīng)理。11月，公司員工增加到30人，M6403漢卡銷量躍居全國同類產(chǎn)品之首，獲純利達1000萬元。9月，巨人公司升為珠海巨人高科技集團公司，史玉柱總裁，公司員工發(fā)展到100人。10月，第二屆全國巨人電腦連鎖會在珠海度假村召開，成為全國規(guī)模最大的電腦盛會。1993年1月至3月，黨和國家領導人楊尚昆、李鵬、田紀云、李鐵映等先后視察巨人集團。”這給巨人事業(yè)極大的鼓舞。6月26日，史玉柱獲珠海市第二屆科技進步特殊貢獻獎，獲得獎金632620元人民幣，奧迪牌轎車一輛和103平方米住房一套。9月，巨人集團總裁史玉柱當選為“廣東省第三屆十位優(yōu)秀科技企業(yè)家”。與此同時，利稅4600萬元，巨人已成為中國極具實力的計算機企業(yè)。2月2日，國務院總理李鵬第二次視察巨人集團，在巨人手寫電腦上題寫了字：“巨人集團在軟件開發(fā)領域取得重大成果”，并為“巨人科技大廈”題字，同日，高70層，投資十幾億元的巨人科技大廈破土動工。5月，投資5400萬元購買及裝修的巨人總部大廈啟用。同月，史玉柱榮獲珠海市首屆企業(yè)“十大新聞人物”稱號。6月17日中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席江澤民視察巨人集團，在試寫巨人中文手寫電腦時，他說：“中國人就應該做巨人。1995年2月21日，集團隆重召開表彰大會，對在巨人腦黃金戰(zhàn)役第一階段作出重大貢獻的一批“銷售功臣”予以重獎。5月18日。5月29日，李鵬總理第三次視察巨人集團，對“管理也是生產(chǎn)力”的理論表示肯定，關切地詢問了巨人多媒體教育軟件和手寫電腦的情況及員工的生活、工作情況，新華社于31日發(fā)表了題為《總理三度訪“巨人”》的全國通稿。9月7日，珠海市市委書記、市長梁廣大一行3人親臨巨人大廈工地視察，梁市長希望巨人大廈的建設順利進行，爭取早日投入使用，并表示將大力支持大廈工程的建設。11月28日，巨人成立巨不肥開發(fā)小組，不到一個月時間里，巨不肥營銷計劃順利展開。戰(zhàn)備狀態(tài)于5月31日結束，參加“會戰(zhàn)”的“正規(guī)軍”和“民兵”逾7000人，組成三大“野戰(zhàn)軍”。7月9日，巨人集團召開第二次全國營銷會議，監(jiān)事會主席周正良做了關于法制建設的講話。8月1118日，巨人集團召開第七次全國營銷會議，組織秋季攻勢。2. 巨人文化的內(nèi)核目標精神：“中國人就是做巨人！”1991年