北大青鳥aptech市場營銷案例解析-在線瀏覽
2025-06-29 00:21本頁面
【正文】 合工程創(chuàng)新人才特點的軟件工程師。加強在工程化軟件開發(fā)領(lǐng)域的培訓(xùn)，是適應(yīng)中國軟件市場需要的關(guān)鍵。學歷教育在教學上偏重于理論，而且多數(shù)學校的計算機課程比較陳舊，各門課程之間的關(guān)聯(lián)性也不夠強，難以適應(yīng)IT行業(yè)知識高速更新的局面，從而造成培養(yǎng)出來的學生的技能與用人單位的現(xiàn)實需求之間有著較大的差距。依托于國外先進培訓(xùn)理念的培訓(xùn)越來越多，并且在實際的培訓(xùn)中采取了各種合作方式。 2市場問題 ★應(yīng)把重點放在開拓適合于中國環(huán)境的IT教育培訓(xùn)上。其次，從國際上來看，印度已經(jīng)成為國際軟件產(chǎn)業(yè)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)；而中國軟件企業(yè)的軟件產(chǎn)品出口很少，主要還是供應(yīng)到國內(nèi)市場上，所以，培養(yǎng)出的軟件開發(fā)人員要與國內(nèi)IT業(yè)的需求對接。國內(nèi)各大知名IT培訓(xùn)品牌都很看重渠道的力量，并展開了激烈的渠道合作伙伴爭奪戰(zhàn)。”但有的已經(jīng)進入了高級階段———看重質(zhì)量。能出此言，是有原因的，北大青鳥APTECH的培訓(xùn)中心數(shù)量早在2000年就接近100家了。國內(nèi)培訓(xùn)的代理合作伙伴已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，每一個培訓(xùn)品牌都擁有數(shù)十家以上的培訓(xùn)中心。網(wǎng)絡(luò)節(jié)點發(fā)展迅速的時候，每一個節(jié)點的功效卻遠遠沒達到IT培訓(xùn)要求的效果?！ ?營銷策略 ★定位實用型IT人才的培養(yǎng)。 從以上現(xiàn)狀出發(fā)，北大青鳥做出了準確的市場定位：即“培養(yǎng)職業(yè)化的基礎(chǔ)軟件人才”?！ ”贝笄帏B為什么選擇APTECH呢？楊明認為：印度APTECH公司是世界上最大的計算機教育公司，它通過特許經(jīng)營的方式已在全世界52個國家和地區(qū)建立了2500多所培訓(xùn)中心，每年畢業(yè)的學生達30多萬名。 ★把“特許經(jīng)營”嫁接到IT培訓(xùn)。經(jīng)過兩年時間的逐步完善，2002年初，北大青鳥特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)在全國基本建成，將經(jīng)營目標向兩個方面轉(zhuǎn)移，一是全面推進招生工作，二是啟動就業(yè)支持工作，完善整個培訓(xùn)體系的商業(yè)鏈。對于楊明來說，清楚產(chǎn)品銷售與職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別是非常重要的。與產(chǎn)品銷售不同，如果將其嫁接到教育行業(yè)中，分銷的模式勢必在一定區(qū)域中設(shè)立總代理，進而發(fā)展二級、三級代理。而采用在各地設(shè)立分公司的模式，則存在著不可預(yù)見的區(qū)域壁壘，不利于公司的進一步擴展。對于加盟伙伴來說，首先，可以共享北大青鳥APTECH高知名度和認知度的品牌，不需再投入巨大的時間、精力與費用自創(chuàng)品牌；其次，可以直接獲得成熟的教材、教學模式，不需逐步探索和開發(fā)；再次，加盟伙伴還可以經(jīng)營管理、市場開發(fā)、人員培訓(xùn)甚至內(nèi)部裝修等方方面面獲得總部科學、系統(tǒng)的指導(dǎo)與支持，從而大大降低加盟者的投資風險。面對漸欲迷人眼的國內(nèi)IT教育培訓(xùn)市場，楊明感嘆道：“這樣的培訓(xùn)機構(gòu)怎么能為社會培養(yǎng)出合格的IT人才呢？這種完全沒有建立自己的核心競爭力，只注重近期利益而完全沒考慮長期發(fā)展的培訓(xùn)機構(gòu)又能在市場上持續(xù)多久呢？”與其他培訓(xùn)機構(gòu)的不同之處在于
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