【正文】 售方案及營(yíng)銷策略一、 經(jīng)營(yíng)策略：1. 技術(shù)服務(wù)為核心2. 永遠(yuǎn)惠民為宗旨3. “獸藥+飼料+冷藏”三位一體的模式為武器 二、產(chǎn)品定位策略：（好產(chǎn)品+好服務(wù)）放在第一位，樹立好產(chǎn)品的口碑，避免飼料產(chǎn)品質(zhì)量的波動(dòng)性。 、豬飼料為主，同時(shí)開發(fā)高檔雞、豬飼料。輔以其他養(yǎng)殖戶的市場(chǎng)銷售。 四、價(jià)格定位策略 ，一般分兩個(gè)價(jià)格檔次，為高檔和中檔。 五、市場(chǎng)通路策略、直銷戶為主要銷售通路，輔以經(jīng)銷商的經(jīng)銷，把經(jīng)銷商化整為零， 限制大經(jīng)銷商的區(qū)域壟斷，穩(wěn)定市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 六、市場(chǎng)促進(jìn)策略： ，運(yùn)用多種媒體和考慮客戶對(duì)象可視途徑，進(jìn)行系統(tǒng)推廣。與獸藥生產(chǎn)企業(yè)和肉食品加工企業(yè)相結(jié)合、一舉多得，在服務(wù)的同時(shí)，更能增加中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。二、生產(chǎn)規(guī)模的確定山東——農(nóng)牧發(fā)展有限公司所屬飼料廠的生產(chǎn)規(guī)模從5噸/小時(shí)—60噸/小時(shí)不等。三、產(chǎn)品品種和質(zhì)量指標(biāo)：雞、豬、鴨、牛、魚系列全價(jià)配合飼料① 外觀：粉狀料和顆粒料② 產(chǎn)品質(zhì)量：符合國(guó)家《飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》中的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)第四章 工藝技術(shù)方案第一節(jié) 工藝技術(shù)方案一、工藝路線確定的原則和依據(jù)配合飼料加工的基本工藝傳統(tǒng)上分為兩類，即先粉碎后配料工藝和先配料后粉碎工藝。在兩種基本工藝中，采用分批配料、分批混合的工藝適用于生產(chǎn)添加劑預(yù)混料、濃縮飼料、補(bǔ)充飼料以及全價(jià)飼料。而自動(dòng)分批配料、分批混合工藝具有高生產(chǎn)效率和高質(zhì)量穩(wěn)定性的特點(diǎn)，為當(dāng)今飼料廠最普遍采用的形式，因此，根據(jù)該建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品方案和原料供應(yīng)情況，本項(xiàng)目選擇使用先粉碎后配料工藝。原料接收分為主原料接收和副原料接收，主原料接收是指谷物，副原料接收是指除谷物以外的其他原料。生產(chǎn)所需的副原料經(jīng)汽車衡稱量過磅和檢驗(yàn)后，直接送入副料庫(kù)內(nèi)存放。② 原料清理、粉碎工段 需要粉碎的原料經(jīng)輸送設(shè)備進(jìn)入生產(chǎn)車間，經(jīng)初清篩去除雜質(zhì)和磁選器去除鐵性雜質(zhì)后進(jìn)入待粉碎倉(cāng)。 不需要粉碎的原料經(jīng)輸送設(shè)備進(jìn)入生產(chǎn)車間，經(jīng)初清篩去除雜質(zhì)和磁選器去除鐵性雜質(zhì)后由分配器送至不同的配料倉(cāng)中貯放。③ 配料、混合工段 根據(jù)配方的要求，各種參與配料的原料通過計(jì)算機(jī)控制的配料稱依次進(jìn)入混合機(jī)中。 一些用量較少的添加劑、維生素等原料則由人工稱量后由人工投入到混合機(jī)中?；旌现芷跒?分鐘；混合后的成品粉料，根據(jù)需要可以去制粒，也可以直接進(jìn)入成品倉(cāng)打包入庫(kù)或進(jìn)入散裝成品倉(cāng)用散裝車裝載出廠。隨后經(jīng)分級(jí)篩篩分后把不合格的物料重新制粒，合格的顆粒成品進(jìn)入成品倉(cāng)打包入庫(kù)或進(jìn)入散裝成品倉(cāng)用散裝車裝載出廠。項(xiàng)目單位通過對(duì)國(guó)內(nèi)外不同設(shè)備生產(chǎn)廠家的考察，初步選定了設(shè)備規(guī)格型號(hào)。第五章 原料、輔助材料的供應(yīng)根據(jù)該項(xiàng)目的年生產(chǎn)量及產(chǎn)品方案和各種原料的配方比例，%的原料損耗，主要原料、輔助材料的年需用量如下：主要原料、輔助材料年需用量表序號(hào)名稱年需用量(t)來 源運(yùn)輸方式1玉米126000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車2豆粕62000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車3小麥52000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車4次粉10000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車5麩皮10000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車6菜粕15000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車7棉粕10000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車8魚粉12000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車9油脂、蛋氨酸 20000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車10其他（含添加劑）1000國(guó)產(chǎn)，市場(chǎng)購(gòu)買汽車合計(jì)300000項(xiàng)目年需包裝袋750萬條，可由山東——農(nóng)牧發(fā)展有限公司集中采購(gòu)，以節(jié)省費(fèi)用。，西側(cè)為生產(chǎn)區(qū),項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)中已對(duì)供電、空壓、蒸汽、原料貯存、成品原料倉(cāng)庫(kù)及生活設(shè)施等都留有一定的擴(kuò)容發(fā)展余量，足以滿足該項(xiàng)目工程建設(shè)需要。、大門按當(dāng)?shù)匾?guī)劃部門統(tǒng)一設(shè)置建設(shè)。①豎向布置原則 ，有利于防內(nèi)澇。②綠化，多鋪草皮，種植觀賞性植物，人行道有樹遮蔭，庭院垂直綠化，注意景觀效果。%。全年運(yùn)進(jìn)原料300000噸，運(yùn)出成品300000噸，煤和渣5000噸。廠區(qū)內(nèi)貨物通過叉車或輸送設(shè)備。廠區(qū)貨運(yùn)通過該項(xiàng)目工程南面的廠區(qū)貨運(yùn)出入口進(jìn)出；人流通過本工程?hào)|南面的廠區(qū)人流出入口進(jìn)出。第二節(jié) 給排水一、工廠給水該項(xiàng)目工程用地位于當(dāng)?shù)匾?guī)劃園區(qū)內(nèi)。二、 排 水排水防洪工程將按照**市50年一遇的防洪標(biāo)準(zhǔn)施工。②污水排水系統(tǒng)經(jīng)過化糞池處理的生活污水排入廠外的污水管網(wǎng)。二、設(shè)計(jì)依據(jù)GB5005495 《低壓配電設(shè)計(jì)規(guī)范》GB5005794（2000年版） 《建筑物防雷設(shè)計(jì)規(guī)范》GB5005892 《爆炸和火災(zāi)危險(xiǎn)環(huán)境電力裝置設(shè)計(jì)規(guī)范》GB5005295 《供配電系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》三、供電設(shè)計(jì)。電壓等級(jí)：變電電壓 10KV饋電電壓 KV / KV照明 220V,177。10%信號(hào)電壓 ① 全廠設(shè)備裝機(jī)容量為600KW ② 照明等其他負(fù)荷為100KW ③ 該項(xiàng)目新增用電負(fù)荷為700KW 全廠負(fù)荷計(jì)算采用需要系數(shù)法, 全廠申請(qǐng)電力增容容量為800KVA。變壓器低壓側(cè)為單線分段運(yùn)行。五、動(dòng)力設(shè)計(jì)全廠各用電單位動(dòng)力負(fù)荷均由變電室供電，供電電壓為380/220伏，三相四線制。動(dòng)力線采用槽式電纜橋架敷設(shè)。廠區(qū)照明總?cè)萘繛?00KW，照度標(biāo)準(zhǔn)為（單位：勒克斯）生產(chǎn)場(chǎng)所40成品、副料庫(kù)40機(jī)修、材料庫(kù)50供熱房20控制室、變電室100食堂60辦公室80道路5 飼料車間選用防塵燈具，立筒庫(kù)選用隔爆燈具和開關(guān)，道路選用單臂反光燈具。七、防雷與接地在高壓變配電房中設(shè)置避雷柜，廠區(qū)變配電房接地系統(tǒng)為共用接地系統(tǒng)，接地網(wǎng)的接地電阻不大于4歐姆。本項(xiàng)目中高于20米建筑物即設(shè)置防雷裝置。八、自控技術(shù)方案生產(chǎn)車間采用集散型控制系統(tǒng)（DCS），對(duì)生產(chǎn)過程中的一些關(guān)鍵參數(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制，對(duì)重要參數(shù)實(shí)行集中監(jiān)視及報(bào)警，同時(shí)在DCS操作站顯示流程圖、趨勢(shì)圖、數(shù)據(jù)一覽、報(bào)警一覽等畫面并打印報(bào)表。各系統(tǒng)配備UPS，獨(dú)立運(yùn)行。由當(dāng)?shù)仉娦挪块T解決，保證廠區(qū)內(nèi)外聯(lián)系及時(shí)、方便。 二、通風(fēng) 考慮到生產(chǎn)車間通風(fēng)換氣的需要，需設(shè)置少量排風(fēng)扇，以改善和保持車間內(nèi)空氣的質(zhì)量。：副料庫(kù)容為4000平方米，可貯存副料3000噸，可供車間單班生產(chǎn)15天的生產(chǎn)用量。：液體原料儲(chǔ)房300立方米，可貯存液體原料240噸，可供車間單班生產(chǎn)16天的生產(chǎn)用量。二、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施該項(xiàng)目按照上述要求建設(shè)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，可以滿足貯存要求?！斑m用經(jīng)濟(jì)、安全可靠，技術(shù)先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)合理”的設(shè)計(jì)原則。二、 土建主要設(shè)計(jì)方案本工程總建筑面積為8000m2。第八章 節(jié)能第一節(jié) 項(xiàng)目能耗指標(biāo)及分析一、 設(shè)計(jì)依據(jù) ：[1997]2542號(hào)《關(guān)于固定資產(chǎn)投資工程項(xiàng)目可行研究報(bào)告“節(jié)能篇（章）”編制及評(píng)估的規(guī)定》。、規(guī)范及提供的資料。 28 KWh/噸顆粒產(chǎn)品汽：（）50公斤/噸顆粒產(chǎn)品（折算成煤15公斤/噸顆粒產(chǎn)品）第二節(jié) 節(jié)能措施一、工程采用的工藝路線合理，可充分節(jié)約能量。三、供汽管道在設(shè)計(jì)中做到布局合理，選用優(yōu)良的保溫材料，并嚴(yán)格按節(jié)能的要求進(jìn)行施工。四、嚴(yán)格遵守計(jì)量法規(guī)，做到三級(jí)計(jì)量，并加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)各工序的能耗管理，落實(shí)能耗承包制度，同時(shí)對(duì)職工加強(qiáng)節(jié)能教育，提高職工的節(jié)能意識(shí)。六、總圖及車間布置盡量減少管線長(zhǎng)度，縮短物料輸送線路，以降低能耗。七、照明選用節(jié)能產(chǎn)品。為此該項(xiàng)目建設(shè)工程設(shè)計(jì)要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、法規(guī)和規(guī)范。②水環(huán)境：根據(jù)功能規(guī)劃，該項(xiàng)目執(zhí)行《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T1484893）中Ⅱ類標(biāo)準(zhǔn)。④地表水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：執(zhí)行《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB38382002）中Ⅳ類標(biāo)準(zhǔn)。② 廢水：廢水排放執(zhí)行《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB89781996）中二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。二、主要排放廢源及處理措施：