【正文】 ，僅北京地區(qū)就有專業(yè)租賃塔機(jī)的租賃企業(yè)400多家，上海也有300多家這樣的租賃企業(yè)，但在湖北等內(nèi)陸省份建筑機(jī)械租賃業(yè)處于起步階段。因此，《X商貿(mào)公司建筑工程機(jī)械與設(shè)備租賃項(xiàng)目》就應(yīng)運(yùn)而生了。近年來，我國建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，年平均開工大大小小的樓盤200多萬個(gè)，建設(shè)面積達(dá)170億平方米。為了保證建筑工程建設(shè)的速度和質(zhì)量，那些大型化、專用性高、技術(shù)含量高的建筑工程機(jī)械與設(shè)備的供應(yīng)與使用，在房地產(chǎn)快速發(fā)展的形勢(shì)下，顯得尤為迫切和重要。因此，建筑工程機(jī)械與設(shè)備租賃項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)于建筑產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展具有重要的意義。因此，提高設(shè)備利用率、降低生產(chǎn)成本和資金占用率，成為施工企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。建筑工程機(jī)械與設(shè)備租賃業(yè)具有六大優(yōu)勢(shì)，一是可避免企業(yè)重復(fù)投資，避免設(shè)備閑置，提高設(shè)備的利用率，二是可滿足施工企業(yè)高峰期的設(shè)備需求，降低施工企業(yè)低谷期成本，三是專業(yè)從事建筑機(jī)械租賃的企業(yè)，由于要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，可以根據(jù)市場(chǎng)的需求及設(shè)備的使用情況，采用先進(jìn)的管理方式，及時(shí)更新設(shè)備，有利于新設(shè)備、新技術(shù)的應(yīng)用，四是專業(yè)租賃公司可憑借專業(yè)人才、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)施工企業(yè)設(shè)備的不足，還可以為施工企業(yè)提供全方位的服務(wù)，五是由于變買為租，使施工企業(yè)將固定成本轉(zhuǎn)化為可變成本，減少固定資產(chǎn)的投入，增加資金的流動(dòng)性，使施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置，六是施工設(shè)備的租賃，使建筑機(jī)械的管理、使用維修、保養(yǎng)都由租賃企業(yè)負(fù)責(zé)，能使施工企業(yè)減少對(duì)設(shè)備的投資、減少大量的輔助人員。 建筑工程機(jī)械與設(shè)備租賃項(xiàng)目建設(shè)是建筑產(chǎn)業(yè)安全生產(chǎn)的需要 安全生產(chǎn)一直是建筑行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，越來越受到企業(yè)和社會(huì)的重視和關(guān)注。有的企業(yè)沒有資金，購不起專用設(shè)備，用另外的材料和設(shè)施代替，如用竹桿代替鋼管，用小而簡(jiǎn)陋的起吊設(shè)施代替塔吊，有的用不是專業(yè)技工操作大型專用設(shè)備等，都給安全生產(chǎn)帶來隱患。第三章 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析　　 本地及周邊市場(chǎng)供需情況的預(yù)測(cè) 椐不完全統(tǒng)計(jì)，近年來，全孝感市每年建筑規(guī)模200多萬平方米，建筑業(yè)完成總產(chǎn)值近50億元，湖北省建筑規(guī)模近4000萬平方米，建筑業(yè)完成總產(chǎn)值近1000億元。目前，省內(nèi)建筑企業(yè)現(xiàn)有鋼管（腳手架）42萬噸、塔吊6000臺(tái)、攪拌機(jī)12000臺(tái)、扶墻吊10000臺(tái)，供需之間還有一定缺口，即還需要增加鋼管（腳手架）6萬噸、塔吊2000臺(tái)、攪拌機(jī)4000臺(tái)、扶墻吊3000臺(tái)。因此，X建筑設(shè)備租賃項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景。因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格會(huì)比較理想。 項(xiàng)目服務(wù)的基本營銷策略 內(nèi)部營銷策略　　實(shí)施內(nèi)部營銷策略，首先是明確目的，通過創(chuàng)造優(yōu)良的工作環(huán)境、提高員工的工作技能、協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的關(guān)系等活動(dòng)來使員工滿意，最終使顧客滿意；然后要制訂具體的措施來執(zhí)行，如：樹立“一切服務(wù)為顧客”的觀念；加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部溝通、明確企業(yè)愿景、幫助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；對(duì)員工進(jìn)行不定期的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)；完善薪酬管理體系、改變績(jī)效考核模式，增大對(duì)服務(wù)合格率、優(yōu)質(zhì)率的考核比例；給在公司一定年限以上的員工購買失業(yè)、養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)；改善員工的生活條件及豐富員工的業(yè)余文化生活等。顧客往往可以由與服務(wù)人員關(guān)系的質(zhì)量來判斷服務(wù)質(zhì)量，并從中獲得滿足?！　?服務(wù)補(bǔ)救策略　　針對(duì)服務(wù)失誤進(jìn)行有效的服務(wù)補(bǔ)救，改善和提高服務(wù)質(zhì)量則是工程機(jī)械設(shè)備租賃公司獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。　　服務(wù)補(bǔ)救不僅僅是補(bǔ)救服務(wù)的裂縫，增強(qiáng)公司與客戶的良好關(guān)系，它還能為公司提供有價(jià)值的改善服務(wù)的信息資源?！　?共生營銷策略　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，工程機(jī)械設(shè)備租賃企業(yè)不僅是生產(chǎn)企業(yè)的大客戶，還必須成為設(shè)備流通的龍頭。通過和設(shè)備制造廠家建立合作聯(lián)盟，依靠廠家的產(chǎn)品創(chuàng)新和售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，可以形成自己的穩(wěn)定的客戶群，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保有并擴(kuò)大自己的客戶群和市場(chǎng)份額。 場(chǎng)址選擇根據(jù)上述原則，本項(xiàng)目選建在X縣城北工業(yè)園區(qū)，地處荊楚腹地，緊臨316國道和漢十高速連接線，西望漢丹鐵路,北枕漢十高速,處于“兩型社會(huì)”試驗(yàn)區(qū)武漢“1+8”城市輻射區(qū)內(nèi)，地理位置優(yōu)越，交通十分便利。地理座標(biāo)為東徑113176。52′，北緯30176。12′?？h境東與孝南區(qū)為鄰；西與應(yīng)城市隔涢水相望；南與漢川市以漢北河、老府河為界；北與安陸市接壤。交通十分便利，項(xiàng)目產(chǎn)品外運(yùn)十分快捷方便。本項(xiàng)目地處X縣城北工業(yè)園區(qū)，316國道旁，地勢(shì)平坦，交通方便，環(huán)境優(yōu)美。 水資源條件X縣境東、西、南三面環(huán)河，河港14條，以府河（涢水）為主干，一般向東南流，呈平行狀水系?？h境腹部除軍港從肖家獨(dú)屋向西在黃崗入府河外，其他軍港東支、民港、老女兒港和老軍港（三湖渠）等南流至伍洛寺匯入縣河，再南流經(jīng)X閘入府河。東部有水廟河、女兒港、東小河等均呈東南流向匯入澴河。項(xiàng)目所在地有110千伏城區(qū)高壓變電站一座。X電力供應(yīng)充足，現(xiàn)有220千伏輸變電站1座，110千伏2座，35千伏11座，實(shí)現(xiàn)村村通電。2007年全縣人均純收入4300元。武鋼是我國知名的大型鋼鐵企業(yè)，項(xiàng)目所需的鋼材完全有充足的保障。從以上可以看出，X縣具有建設(shè)該項(xiàng)目的自然優(yōu)勢(shì)、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、原材料優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)條件成熟。充分考慮用地所處地理位置，與周圍道路環(huán)境的關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局，功能分區(qū)明確，交通順暢，使場(chǎng)地內(nèi)建設(shè)內(nèi)容與場(chǎng)地的空間關(guān)系和諧，同時(shí)充分考慮經(jīng)營廠房建筑的特殊性。 項(xiàng)目建設(shè)總體方案 項(xiàng)目總平面設(shè)計(jì)總平面設(shè)計(jì)應(yīng)符合下列要求：①功能分區(qū)合理，人流車流路線清楚，避免或減少交叉；②建筑布局緊湊，交通便捷，管理方便；③應(yīng)留有發(fā)展或改、擴(kuò)建余地；④應(yīng)有完整的綠化規(guī)劃；本次設(shè)計(jì)充分考慮現(xiàn)有設(shè)施布局及周邊現(xiàn)狀，力求設(shè)施聯(lián)系密切，渾然一體，總體上達(dá)到功能分區(qū)明確，布局合理，聯(lián)系方便，互不干擾。場(chǎng)地總占地面積26665平方米，建筑面積8200平方米，主要為廠房倉庫、辦公樓及圍墻等。(2) 照明系統(tǒng)采用三相四線制，照明電壓220V，道路、停車場(chǎng)采用節(jié)能、光效高的高壓鈉燈，市場(chǎng)內(nèi)采用節(jié)能螢光燈照明。（2）水質(zhì)、水壓水質(zhì)符合國家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)