【正文】 而且還是人們最重視、最關(guān)注的投資領(lǐng)域，涵蓋孩子、女人、家庭三大消費(fèi)客體，橫跨教育、禮品、休閑、裝飾等行業(yè)！畫趣數(shù)字油畫的客戶不分男女，適合任何年齡層次消費(fèi)及各行業(yè)運(yùn)用。我們的網(wǎng)店是代理商，首先不存在壓貨，主要在第五代代理分銷平臺(tái)上實(shí)物供貨。前期渠道已做好，有良好渠道保障。圖1－3 信譽(yù)度等級(jí)（2）網(wǎng)店產(chǎn)品不夠齊全：新網(wǎng)店需要更多的時(shí)間去完善它。 機(jī)會(huì)數(shù)字油畫參與性比較強(qiáng)，老少都可以；趣味性也很強(qiáng)，不要求有繪畫功底，適合的人群廣泛；數(shù)字油畫匯集了目前市場(chǎng)諸多消費(fèi)熱點(diǎn)，它的市場(chǎng)需求性非常的寬廣。數(shù)字油畫市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，所以它的前景比較樂(lè)觀，數(shù)字油畫主要有以下三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：（1）省錢（買一幅畫，還不如自己畫一幅畫劃算）市場(chǎng)上的畫如果買一幅的話少則兩三百多或上千元以上，而數(shù)字油畫靠自己油畫，時(shí)尚而且又很便宜。讓你的客人們感到羨慕。作品畫面色彩鮮艷、飽滿，可長(zhǎng)久保存，永不褪色。數(shù)字油畫它的價(jià)值所在：體驗(yàn)成就：——完成一幅畫可以使我們有一種成就感和自信心?！　「哐判蓍e：——除了看書(shū)、彈琴、賞花之外這也是一種高雅消遣，也是一種享受。緩解壓力：——將精力全部灌注于筆墨之中，對(duì)壓力大、心情煩悶有很大的幫助。 威脅（1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，這對(duì)客戶的穩(wěn)定積累很不利。（2）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。進(jìn)貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店太多，商品太多，只要你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)壓貨的，這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大?？爝f過(guò)程中的損壞或者或快遞投遞人員私自拿你的個(gè)別物品。遇到需要退還的買家，在實(shí)體店你不給退的話一般人也沒(méi)什么辦法怎么著你，可以在網(wǎng)店上，一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千個(gè)買家…表21 網(wǎng)店SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strength）劣勢(shì)（Weakness）（1）價(jià)格方面有優(yōu)惠，比同行業(yè)要相對(duì)便宜（2）我們的網(wǎng)店是代理商，首先不存在壓貨。 網(wǎng)店?duì)I銷策略 產(chǎn)品策略 數(shù)字油畫是將畫作通過(guò)分色處理后，以線條加數(shù)字組成填色區(qū)的方式表現(xiàn)出來(lái)?？ㄍ? 人物類 風(fēng)景類圖3－1 產(chǎn)品分類 價(jià)格策略數(shù)字油畫大世界可以從定價(jià)的技巧來(lái)達(dá)到銷售數(shù)字油畫的目的。滿足消賽者的心理需求總是對(duì)的。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。所以，在商嘗超級(jí)市場(chǎng)商品銷售價(jià)格中，5等數(shù)字最常出現(xiàn)例如圖3－2 商品數(shù)字定價(jià)而7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。很多人喜歡8這個(gè)數(shù)字，并認(rèn)為它會(huì)給自己帶來(lái)發(fā)財(cái)?shù)暮眠\(yùn)；4字因?yàn)榕c。所以數(shù)字油畫大世界的商品在定價(jià)的時(shí)候，應(yīng)該盡量選擇8等數(shù)字進(jìn)行定價(jià)。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià)格”。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺(jué)。因?yàn)榉钦麛?shù)價(jià)格雖與整數(shù)價(jià)格相近，但它給予消費(fèi)者的心理信息是不一樣的。綜合以上兩種價(jià)格策略給寶貝定價(jià)。 網(wǎng)上促銷策略（1）免郵費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中間環(huán)節(jié)的郵費(fèi)問(wèn)題一直是買家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響到買家對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的感知。數(shù)字油畫大世界可以對(duì)前來(lái)購(gòu)買數(shù)字油畫的買家減免郵費(fèi)，讓買家從心理上覺(jué)得就像在家門口買東西一樣，不用附加任何其他的費(fèi)用。由于打折促銷直接讓利于消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此是目前最常用的一種階段性促銷方式。在重要的節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，進(jìn)行8～9折優(yōu)惠，因?yàn)樵诠?jié)日期間人們往往更具有購(gòu)買潛力和購(gòu)買沖動(dòng)。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是：符合節(jié)日需求，雖然折扣后可能會(huì)造成利潤(rùn)下降，但銷售量會(huì)提高，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的顧客，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用。如采取“捆綁式”銷售，以禮盒方式在節(jié)假日銷售。（3）贈(zèng)品。在數(shù)字油畫大世界購(gòu)買油畫，將會(huì)獲得無(wú)痕掛鉤、五金掛鉤、調(diào)色盤、光亮劑等小禮品。凡在數(shù)字油畫大世界購(gòu)買過(guò)商品的顧客，都成為數(shù)字油畫大世界的會(huì)員。此方式的優(yōu)點(diǎn)是:可吸引買家再次來(lái)店購(gòu)買，以及介紹新買家來(lái)店購(gòu)買，不僅可以鞏固老顧客，使其得到更多的優(yōu)惠，還可以拓展發(fā)掘潛在買家。紅包是淘寶網(wǎng)專用的一種促銷道具，可以根據(jù)各店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。（6）參與淘寶網(wǎng)活動(dòng)。 渠道策略（1）物流方式的選擇，在這里我們推薦幾家快遞公司，目前與淘寶有合作的推薦物流為：郵政速遞服務(wù)公司、申通E物流、圓通速遞、中通速遞、天天快遞、宅急送、韻達(dá)快遞、風(fēng)火天地（上海同城）聯(lián)邦快遞、匯通快遞、華強(qiáng)物流； 我們可以主動(dòng)聯(lián)系快遞公司、郵政或物流公司，商談好價(jià)格，簽個(gè)協(xié)議，最好與快速公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣我們拿到的價(jià)格就很便宜。（2）在包裹里，數(shù)字油畫包袋產(chǎn)品及資料要齊全，在包袋產(chǎn)品上寫上數(shù)字油畫大世界的店鋪網(wǎng)址，店鋪的聯(lián)系方式等信息，放有關(guān)數(shù)字油畫的繪畫技巧及注意事項(xiàng)的小手冊(cè)。保證發(fā)貨的時(shí)間，使商品能夠及時(shí)的到顧客手中。如果客戶在我們數(shù)字油畫大世界買的商品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，我們可以為客戶退換商品。當(dāng)然雖然是客戶自己造成的，只要客戶在我們數(shù)字油畫大世界店鋪買的商品，我們將會(huì)下次客戶到我們數(shù)字油畫店鋪來(lái)買商品的時(shí)候，都可以在我們店鋪享受一次9折優(yōu)惠。 （2）淘寶幫派：數(shù)字油畫大世界可以加入相應(yīng)的幫派 如加入“樂(lè)樂(lè)數(shù)字油畫互動(dòng)園地”、“ DIY數(shù)字油畫amp。絲帶繡聯(lián)盟之團(tuán)購(gòu)秒殺促銷幫”等幫派，這些幫派里的成員對(duì)數(shù)字油畫感興趣，不是買家就是賣家，這樣可以提高網(wǎng)店的知名度和流量。多建幾個(gè)旺旺群或多加幾個(gè)旺旺群，把自己的網(wǎng)站信息發(fā)到群里。（4）淘寶助理發(fā)寶貝的時(shí)候，把寶貝上架時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，每隔半小時(shí)發(fā)一個(gè)寶貝，這樣寶貝分布的時(shí)間段比較均勻，當(dāng)別人搜索的時(shí)候就容易看到你的寶貝，因?yàn)閷氊愂前凑帐Ｓ鄷r(shí)間由少到多排列的。（5）商盟，