【正文】 爾冰箱 新飛冰箱 美菱冰箱 國(guó)內(nèi)新品牌 康佳、 TCL 、 榮事達(dá)等冰箱 區(qū)域性地方品牌 華凌冰箱 華日冰箱 上菱冰箱 注： 康佳、 TCL、 榮事達(dá)等國(guó)內(nèi) 新品牌未來(lái)幾 年將依賴他們 在農(nóng)村市場(chǎng)的 網(wǎng)絡(luò)資源重點(diǎn) 開(kāi)發(fā)三、四級(jí) 市場(chǎng)，一、二 級(jí)市場(chǎng)很難進(jìn) 入。 長(zhǎng)嶺冰箱 容聲 冰箱 （一）、長(zhǎng)嶺冰箱潛在購(gòu)買家庭細(xì)分及其價(jià)值取向 長(zhǎng)嶺冰箱潛在購(gòu)買家庭分布廣泛，層面復(fù)雜。 以這兩種環(huán)境因素為指標(biāo)，對(duì)長(zhǎng)嶺冰箱潛在購(gòu)買家庭作一種定性的細(xì)分。 小環(huán)境：家庭財(cái)力，施以品牌 選擇方面的影響。 價(jià)格品牌取向型 （黃色） 價(jià)格因素為主，非價(jià)格因素（品牌因素）為輔。非價(jià)格因素（品牌因素）為主，價(jià)格因素為輔。 個(gè)人心理特征： 小心謹(jǐn)慎勤儉節(jié)約， 受傳統(tǒng)影響較深，但 對(duì)新潮的東西并無(wú)抗 拒、反感。 （三）、長(zhǎng)嶺冰箱潛在消費(fèi)者特征及品牌推廣重點(diǎn)的兩極化對(duì)應(yīng)策略 以大眾需求為主導(dǎo) 適應(yīng)未來(lái)家庭潮流 大眾認(rèn)可的產(chǎn)品就是 好產(chǎn)品 不同市場(chǎng)不同促銷手段 給消費(fèi)者價(jià)格上的實(shí)惠 運(yùn)用高檔次形象和親情化推廣手法 消費(fèi)者特征 普通 收入（月入 1000元 以下 /人）中等教育（高、 初中文化）未來(lái)家庭主流 從眾（大家都說(shuō)好才是真 的好）謹(jǐn)慎（大家都用自 己才用） 講究實(shí)惠、節(jié)儉（不隨 便花錢(qián)）對(duì)打折、促銷 感興趣 崇尚名牌（愛(ài)面子） 要求物美價(jià)廉 長(zhǎng)嶺品牌推廣重點(diǎn) （一）、 長(zhǎng)嶺冰箱 的傳播策略 樹(shù)立理性 +感性的訴求特色 建立“綠蔭服務(wù)” 理念 開(kāi)展親情化的推廣方式 建立冰箱專家的形象基礎(chǔ) A、冰箱行業(yè)是高成熟行業(yè)，對(duì)冰箱功能關(guān)注度高 B、延續(xù)長(zhǎng)嶺一直堅(jiān)持的生活化的品牌風(fēng)格 A、長(zhǎng)嶺冰箱專家有比較好的基礎(chǔ) B、專家形象可以避開(kāi)長(zhǎng)嶺技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上市較慢的不足 A、親情化推廣方式是市場(chǎng)推廣的一把利器 B、可以依托親情化推廣方式增近與地區(qū)消費(fèi)者聯(lián)系 A、利用“大樹(shù)底下好乘涼”這一前期的品牌影響力 B、改變長(zhǎng)嶺冰箱一直沒(méi)有全面的、易接受的服務(wù)理念的局面 在三、四級(jí)市場(chǎng)加強(qiáng)銷售、 推廣行為的進(jìn)攻力，展開(kāi)強(qiáng) 有力的滲透，追求市場(chǎng)占有 率的擴(kuò)大化 （二）、 長(zhǎng)嶺冰箱 銷售目標(biāo) 一、二級(jí)市場(chǎng)被 競(jìng)爭(zhēng)品牌蠶食 在一、二級(jí)市場(chǎng)鞏固現(xiàn)有 市場(chǎng)地位，抵御競(jìng)爭(zhēng)品牌 對(duì)份額的瓜分 ，并開(kāi)拓新 的市場(chǎng) 三、四級(jí)市場(chǎng)具 有優(yōu)勢(shì)但受到競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁挑 戰(zhàn) 針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的銷售推廣行為 針對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)的銷售推廣行為 目標(biāo)二 目標(biāo)一 (一 )、長(zhǎng)嶺冰箱 2022年全國(guó)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 長(zhǎng)嶺冰箱 2022年全國(guó)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： 目標(biāo)一： 針對(duì)長(zhǎng)嶺冰箱品牌 長(zhǎng)嶺冰箱品牌形象 形象老化 激活、提升 目標(biāo)二： 針對(duì)長(zhǎng)嶺冰箱品牌 長(zhǎng)嶺冰箱 內(nèi)容單一化 品牌內(nèi)容豐富化 全面 激活、 提升與豐富長(zhǎng)嶺冰箱品牌形象，為各個(gè)區(qū)隔市場(chǎng) 2022年推廣提供背景 與舞臺(tái) (二 )、長(zhǎng)嶺冰箱全國(guó)市場(chǎng) 2022年推廣主題 長(zhǎng)嶺冰箱全國(guó)市場(chǎng)推廣主題： “長(zhǎng)嶺， 為 您 生活而進(jìn)步 ” 支持點(diǎn)之一：改變業(yè)已存在的品牌印象落后，老化的傾向。 支持點(diǎn)之二：傳播資源的承接。承接不是目的，承接是為了利用，并向前推進(jìn)一步， “長(zhǎng)嶺為 您 生活而進(jìn)步 ”既突出提高生活品質(zhì)概念 ， 更加入前進(jìn)更新的因素 ，主題內(nèi)涵更為豐富 支持點(diǎn)之四：主題設(shè)定具有包容性，可涵蓋各級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)群體的心理需求和價(jià)值取向。并通過(guò)電視片、 報(bào)紙廣告、 動(dòng)態(tài)宣傳、主題 促銷 公關(guān)活動(dòng)等立式載體進(jìn)行全方位演繹。因此在全國(guó)市場(chǎng)，電視廣告將得到特別加強(qiáng)。 生活的時(shí)空 2 近 → 特 3 ” 鏡頭快速接近，特寫(xiě)銀光閃閃的金屬梯門(mén)，門(mén)左指示燈正 指向上，門(mén)上方的顯示屏顯示的并非樓層數(shù)目的變化，而 是四位數(shù)的年份數(shù)目，此時(shí)數(shù)目正快速變幻。 而同步向前的總有它 —— 長(zhǎng)嶺冰箱 4 特 5 ” 隨著顯示屏定格在 “ 1995 ”年，電梯門(mén)又 “叮 ”一聲打開(kāi) 了，直沖鏡頭的依然是一臺(tái)冰箱，但較前更先進(jìn)了，冰箱 后依然是一個(gè)家庭的背景，但此時(shí)已是黃昏，廳內(nèi)亮著暖 和的燈光，一對(duì)夫婦正在逗一個(gè)三、四歲大的小孩，他正 在吃雪糕呢 …… 電梯門(mén)隨即也徐徐地關(guān)上。 以價(jià)值高的禮品刺激消費(fèi)者購(gòu)買高檔冰箱。 時(shí) 間 采取現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)銷售形式，即買即獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為： 凡購(gòu)買 1500元以下冰箱者，送價(jià)值 21元精美廚具組合，有 4種禮品套裝：（ 1）鍋鏟、 湯勺、漏勺幾件裝（ 2）冰箱保鮮盤(pán)（ 3）水杯、水瓶、盤(pán)子（ 4）大小果菜籃 1500元 2500元，送價(jià)值 121元廚房用具： 電熨斗、電熱水瓶、排氣扇等 2500元以上，送價(jià)值 210元的 小家電 ： 電飯煲、榨汁 機(jī) 等 每個(gè)購(gòu)買者還可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽中高達(dá) 2100元的 “新世紀(jì) ”大獎(jiǎng)。而且送的禮品如廚房用品、 小家電 等可集中 購(gòu)買，到廠家集體定購(gòu)，成本可以很低，但精美的禮品 定 給消費(fèi)者一種物超所值的感覺(jué) 。在 2022年新年來(lái)臨之際，進(jìn)行大贈(zèng)送行動(dòng)，贈(zèng)送對(duì)象為縣級(jí)城市，政府及各類 黨政機(jī)關(guān)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村政府的辦公室，每個(gè)辦公室至少十本。 政府機(jī)關(guān)，人員集中，活動(dòng)可操作性強(qiáng)，且其人員一般為有實(shí)力的冰箱消費(fèi)者，或 意見(jiàn)領(lǐng)袖，是難得的口碑資源。 主 題 長(zhǎng)嶺，為你生活而進(jìn)步－－服務(wù)進(jìn)步 推廣時(shí)機(jī) 2022年 3