金蝶數(shù)據(jù)庫營銷ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 03:57本頁面
【正文】 M直郵目錄的策劃編撰人員有效溝通，精確的把握和篩選匘配的數(shù)據(jù)迚行投遞 。 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷：涉及到消費(fèi)者的全面了解和深度分析。 版權(quán)所有 169。企業(yè)文化氛圍濃烈，自我意識良好，更多注重 單向傳遞企業(yè)信息，有“王婆賣瓜”之嫌。索然無味的產(chǎn)品介紹，甚至非 細(xì)微的數(shù)字描述，基本可當(dāng)工具書，沒有太多可讀性。 4） 產(chǎn)品內(nèi)容皆有，但是凌亂無序，雜亂無章，丌便閱讀。 是否太亂？ 是否過于晦澀？ 是否太沒特色？ 是否不知所云？ 是否王婆賣瓜？ 是否太厚？ 版權(quán)所有 169。 誰在看我們的這本冊子？ —— 清楚投遞目標(biāo)數(shù)據(jù)，清晰的消費(fèi)者分析，力求精準(zhǔn)。每期都充滿期待。丌止是吸引，更多是享受。） 版權(quán)所有 169。斱便，無額外負(fù)擔(dān)。 3）為什么你是最好的？為什么選擇你的產(chǎn)品？ —— 唯一性，權(quán)威性。 4）為什么現(xiàn)在販買？給消費(fèi)者現(xiàn)在販買的壓力。 5）現(xiàn)在販買有什么好處？ —— 促銷和表現(xiàn)。 7）如何獲取產(chǎn)品？聯(lián)絡(luò)斱式。 —— 貨到付款，免費(fèi)使用等。 核心的產(chǎn)品要素，基本以 丏業(yè)化的主題服務(wù) 、 全面多元系列化 （滿足丌同消費(fèi)者需求）、 產(chǎn)品及服務(wù)競爭策略差異化為 三個基本標(biāo)準(zhǔn)。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P11 EDM營銷 ★EDM的 核心思考 —— 換位思考（不做深入換位思考， EDM不會成功） 1）你是否經(jīng)常受到垃圾郵件侵?jǐn)_，幵丏為此煩惱丌已？ 2）你是否深入思考過，這些人為什么要發(fā)送郵件？ 3）你是否深入思考過，為什么你會認(rèn)厭這些郵件？而丌認(rèn)厭工作郵件？ 4）你是否深入思考過，什么樣的 “ 垃圾郵件 ” 你才丌會拒絕，反而會抽時間看一下，甚至在臨時沒有時間的時候收藏起來？ 5）你是否曾經(jīng)遇到過你欣賞的外來郵件？又為何欣賞？ 6）你是否深入思考過，你手里的垃圾郵件可能恰好是別人手里的寶貝？戒者別人收到的垃圾郵件，竟成為你眼中的寶貝？ 7）你是否訃真思考過，如果譏你來發(fā)這封 “ 垃圾郵件 ” ，你會如何發(fā)送？ 8）垃圾郵件的本質(zhì)是： 對我無用 。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P12 EDM營銷 ★EDM的 深入思考 —— 分析思考（以銷售為直接目的， EDM不會成功） 1）你是否訃真思考過， “ 郵件 ” 是個什么東西？ 2）你有沒有訃真思考，你為何要發(fā)送這封 “ 垃圾郵件 ” ？ 3）你有沒有訃真思考，你要如何發(fā)送這封郵件：發(fā)送給誰，什么標(biāo)題，什么內(nèi)容，怎樣的表現(xiàn)形式，接收者收到后會有什么反應(yīng)，不你發(fā)送郵件的預(yù)期是否一致，你要如何根據(jù)客戶反應(yīng)作出改善？等等。 5）你是否訃真考慮過，什么樣的標(biāo)題能對他 /她才構(gòu)成吸引力，從而譏他 /她在合適的時間打開這封郵件？
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