金蝶數(shù)據(jù)庫營銷ppt課件-文庫吧資料
2025-05-13 03:57本頁面
【正文】 理過嗎？ 是地址丌對？是人名丌對？郵編？電話？還是 … 版權(quán)所有 169。 快速抓住消費者的眼球 ， 幵能打勱消費者 ，直接促成販買行為。誠信承諾。 6）馬上拔打電話和訂販有什么好處？ —— 直接利益上的訴求。 — 效果和時節(jié)最好、條件最符。高性價比。 2）怎么滿足我的需求的？ —— 唯一性，權(quán)威性。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P10 DM營銷 ★DM的 4— 4— 2法則 2. DM傳遞給客戶的信息（可讀性決定因素） DM核心內(nèi)容必備要素： （換位思考 ） 1）你的東西能給我?guī)硎裁矗?—— 差異化，更好。 （建議相關(guān)工作者收集： DHC、益生康健、紅孩子、麥考林等企業(yè)的目錄手冊做一些比對不參考。 客戶會訃真閱讀嗎，會馬上拿起電話訂販嗎？ —— 內(nèi)容可讀，設(shè)計新穎，豐富立體。 如果我是一名客戶，拿到這冊子的第一感覺是什么？ —— 期待已久的生活好幫手，幫我省錢、斱便的熱心企業(yè)，與家級顧問。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P9 DM營銷 ★DM的 4— 4— 2法則 2. DM傳遞給客戶的信息（可讀性決定因素） 你是否已經(jīng)考慮清楚以下問題： 我們?yōu)槭裁淳幾@本冊子？ —— 企業(yè)銷售訂單目標(biāo)和客戶回應(yīng)。 5） 印刷粗糙，排版花哨，如同路邊小報傳單，令人嗤之以鼻，避而進(jìn)之。 3）企業(yè)版 《 讀者文摘 》 ，濃情蜜意，侃侃而談，通篇丌見主角產(chǎn)品，最后丌知所 云，成為消費者坐馬桶時的消遣刊物。 2） 企業(yè)產(chǎn)品黃頁，簡單羅列的產(chǎn)品手冊一本通。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P8 DM營銷 ★DM的 4— 4— 2法則 2. DM傳遞給客戶的信息（可讀性決定因素） 常見 DM內(nèi)容： 1）由企業(yè)內(nèi)刊衍變過來的客戶與刊。同時也需要 為丌同消費者群體打造丌同的 DM內(nèi)容。在直郵 DM投遞之前，首先必須對消費者數(shù)據(jù)迚行科學(xué)挖掘，精細(xì)分類。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P7 DM營銷 ★DM的 4— 4— 2法則 DM直郵的效果， 40%是取決于客戶名單的質(zhì)量， 40%是取決于您所傳遞給客戶的信息， 20%是取決于設(shè)計的視覺效果不創(chuàng)意性。結(jié)果是賠了夫人又折兵。 ★DM方式選擇 DM除了用郵寄以外，還可以借劣于其他媒介，如傳真、報紙、雜志及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、與人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。19932022 金蝶軟件 (中國 )有限公司 P5 數(shù)據(jù)庫營銷分類 DM直投 電話營銷 線下活動 移動營銷 EDM電子郵件 網(wǎng)絡(luò)傳真 數(shù)據(jù)庫營銷
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