【正文】 了。 每個月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。 每次換季，褲子先行。 夏天賣好褲子 ,冬天賣好裙子 . 沒有說錯 , 好 命的女人 ,夏天有空調(diào) ,冬天有暖氣 . 男人穿衣向哥們看齊 ,女人就喜歡與眾不同 女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩(wěn)一點。 怎樣與供應(yīng)商打交道？ 盡量固定兩家。 集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)。 2。加大營運資本。 4，不要把錢都丟在路費上了。 什么樣的供應(yīng)商是好的供應(yīng)商？ 1，有實力。這是意大利商人的鐵律。你拿的高級時裝，分分鐘是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。 找貨源，好多老板娘使錯了勁。 有實力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。 時尚在現(xiàn)代是被操控的產(chǎn)品。我們順應(yīng)這一趨勢，走多品牌經(jīng)營的道路。公司派人常駐歐洲 .韓國不斷研 討流行趨勢，抓緊生產(chǎn)在款式上爭取與最新設(shè)計同步發(fā)售 . 二． 聘請資深國際買手在韓國采購最新服裝，對公司貨品做相應(yīng)補充，力求風(fēng)格多變 ,產(chǎn)品豐富 . 我們的方針：面向市場 .把 握消費者認可的時尚 . 只生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品 . 我們的使命：是改變別人的審美 ,而是滿足人們的需求 . 這是我們公司簡介 .我不想在這里做廣告 .只是告訴大家我在做什么 . 有朋友發(fā)電子郵件給我 ,想了解一下 .我想說的是 ,我的貨很貴 ,有經(jīng)驗的客戶 ,零售賣得了 500 元左右的貨品的朋友才能考慮 . 我是做便宜貨起家的 ,不會瞧不起做便宜貨的朋友 .做貴貨需要做有便宜貨的經(jīng)驗 ,但當(dāng)你積累了一定的經(jīng)驗和資金的時候 ,做貴貨能賺得更快 ,更多 . 如果你現(xiàn)在只能做便宜貨 ,沒關(guān)系 ,好好積累資本 .不急不躁 .等你有了資金 ,經(jīng)驗 ,這個世界大把好貨 .關(guān)鍵是到那時 ,你敢不敢轉(zhuǎn)型 . 以上是我做零售的經(jīng)驗 . 我經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)型 ,才到今天 . 第一次轉(zhuǎn)型 ,由零售轉(zhuǎn)為批零兼營 .做好零售商店的同時 ,在批發(fā)市場拿了個批發(fā)檔口 .開始了批發(fā)業(yè)務(wù) . 講真的 ,會做批發(fā) ,越做越發(fā) .不會零售 ,越賣越瘦 .我是個有心人 ,在和批發(fā)商打交道時我就認真偷師 ,細心揣摩 ,所以 ,批發(fā)業(yè)務(wù)上手很快 ,基本沒有遇到什么困難 .賣什么貨 ?還不是那幾個供應(yīng)商的貨 . 真沒有什么難度 ,只是你原不愿意 .其實賺錢過了創(chuàng)業(yè)期 ,也不是很難的了 .最難是第一個 50萬 . 我忙里偷閑 ,生了個女兒 .好可愛喲 . 發(fā)業(yè)務(wù)有了穩(wěn)定的時候 ,我又覺得沒意思了 . 我是個忙慣了的人 .空閑下來 ,我馬上生病 .我一定要有新的目標 ,新的挑戰(zhàn) ,我才能不生病 .于是 ,我開始籌劃工廠了 財務(wù)管理 十個老板娘，十個購物狂。 剛剛創(chuàng)業(yè)的朋友，可能這個問題不大。 明顯的是，很多人進貨時，有多少錢，用多少錢，完全沒個計劃。強心針救命可以，能維生？ 很多人做起生意來總覺得資金不夠，（還有覺得自己做來做去，越做越窮的人，）你如果不好 好控制一下，你的錢，終有一天，在你的努力下都變成了貨。 要做個計劃。 如果每月營業(yè)額 10萬左右，入貨絕對不可以超過 8萬。 貨多生意會好一點，貨少生意差不了多少。明明一個月只能賣 10 萬，你進貨 15 萬，就算賣了 12萬也沒用。幾個月下來，手上有了錢，可以拿多一個店。要發(fā)展，店要 多，不是貨要多。因為我有了固定的供貨商，我的銷售額越大，他能提供的支援越大。 爭取與供應(yīng)商滾動結(jié)帳。 金科玉律：出去拿貨，把自己包裝的好一點，再好一點。 要裝富。 我剛開始拿貨時，供應(yīng)商都要求錢貨兩清。 我有一次往他檔口過（特意），見了老板照常聊天，我也拿了他幾次貨了，他對我印象不錯。他回答，一般一般，現(xiàn)在生意不象原來了。您檔口小妹妹挺賣力的，調(diào)教的好呀。 賺死了。 “哎，今天我的貨多少錢？ ” 明明 3000 不到，我一甩 10000，丟這里，慢慢扣吧。 結(jié)果是， 10000 慢慢扣完后，就變成時常欠款了。 我欠他的錢，他就變成我的服務(wù)員。 時間長了，生意越做越多，互相信任越多。（我后來最高記錄，欠他 20多萬。 我開店數(shù)量到 8個時，基本上家家賒銷，戶戶滾動結(jié)帳。 每年到換季時，他們的銷售經(jīng)理都要打電話請我去看貨，他們都牢牢的記住了：下午 2： 00錢是不能給電話我的。 。這是最關(guān)鍵的。沖貨，斷續(xù)進貨，拖貨 沖貨： 3月春裝， 5月夏裝， 9月秋。 斷續(xù)進貨，保持店里有 20%的新貨。這時把新貨收起。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。 千萬不要在節(jié)日前進貨，批發(fā)商等著宰你們好久了。 十一前 10 天，大家都涌 去批發(fā)市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。 賣貨要分批 有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。 新貨回來，要分三等。中。 分三次上貨 . 上貨順序 下，中。 就是要自己的貨越賣越靚。 我就分批： 第一次 快來呀，隨身帶的飛機貨，是沒有幾件的喲。 第三次 快來呀，跟商場里 XX 牌子一樣的東西到了 第四次 快來呀 —————— 我會讓她多買幾次的。 我們時裝經(jīng)營的思維，要改改了 貨賣堆山，薄利多銷是老觀念了。 以前的小商販，追求的也就是糊口。 為什么 時裝不是關(guān)乎人類進步，生存的行業(yè)，它只是人類生活的樂趣。滿足。 我高價賣了一件衣服，自己賺錢當(dāng)然高興，但我更高興的是這件衣服給她帶來的快樂和滿足。就算她買了，她也會為自己哭泣。上下加起來還不夠 40 塊。 大家不要再扼殺女人的幸福啦！！ 我有個客人，穿件 820 的毛衣，去參加朋友的婚禮，大獲好評后，得意級了?？匆娝癫娠w揚，我也很高興。 所以，不管你從事哪一行，都爭取給別人帶來幸福快樂。 再說，我們是為了糊口嗎？？?。? 利潤 一個老板，每天關(guān)注的，只有一件事，利潤。 如果你現(xiàn)在贏利不是很理想，你又找不到別的原因，那么，提高你的售價吧。 爭取回頭客？ 沒有在你這里找到幸福女人 ,會回頭 ? 現(xiàn)在的人，尋找的是幸福，自信，滿足，賣給他們吧。人家來你店里，不是享受，是來考試。美，是沒有標準的，甲之甘詒，乙之砒霜。 給有些無聊的妹妹淘寶？有淘寶想法的女人，就沒有打算給錢！她們想打劫。這 6年里的每個月，我都有進步。 因為錢來得相對容易，就亂花一氣。 我的名牌血淚 名牌，是品質(zhì)保證？ 看看我的腳，新老疤痕，哭笑不得：全是名牌惹的禍。也許質(zhì)量太好，硬過我的皮肉 . 買的起，不代表我夠資格買，因為買這些鞋子的，必須是真正的貴婦，不用走路。付出的越多，希望得到的越多，典型的窮人邏輯。他們傷害了我，是設(shè)計上的致命錯誤， 鞋子的黑名單： GUCCI CHANEL MARNI MARC JACOBS PRADA MIUMIU DIORWERSACE 值得買的： MANOLO BLAHNIK 我唯一認可的名牌。 最黑： ，卻是最廢。 手袋：什么都差不多。現(xiàn)在用的最多的，是 PRADA 的尼龍布袋，輕便。 眼鏡： DOLCEamp。 錢包： LOUIS VUITTON,買了沒有立即使 用，過了一段時間，襯里的皮子一塊一塊掉，還粘糊糊的。 FENDI 褲子兩只褲腳不一樣大。后來看到一款泳衣，說不能水洗，這次沒敢買。他們忘了：任何可以炫耀的，就是沒有品位。嘴里是沒有 ?品位 ?這個詞的。 聲明：本人以上名牌全部購自專賣店，全部屬于正常使用，留有證據(jù)，不容狡賴。 經(jīng)過了浮躁，就是爆發(fā)戶心態(tài)后，我也進行了徹底的反省。 我希望我能以更加端正的態(tài)度做人。 積累財富，是任何事情的前提。你會得到更多。她們買貨是，經(jīng)常是：哎呀，我好喜歡，價錢太貴了，我的客 人接受不了的。 但發(fā)覺前路茫茫，感覺到了瓶頸。 我不想人生發(fā)展這么慢，這樣會錯過太多美麗的風(fēng)光。 但我又對自己講，才剛開始，堅持吧，一輩子就做一件事，肯定有成功的一天！ 我死都要爬到有出頭的一天！ 雖然當(dāng)你看到我的 留言時是在不同的時空，但我的這份感動，希望可以穿越時間，表達讓你知道。 你讓我相信，這個行業(yè)完全可以賺到大錢，關(guān)鍵是自己要夠精明。 如此精明的人，即使不是做服裝業(yè)，還是會成功的。 以后我都會經(jīng)常來拜讀你的留言！ 希望能夠和你有更直接的聯(lián)系方式， 最后，再一次通過網(wǎng)絡(luò)傳達我的感激之情，謝謝！ 旺林回復(fù)： 朋友， 都說萬事開頭難，你最難的時候已經(jīng)過去了。 實際上批發(fā)更好做。 想辦法保持三個店，另外拿個批發(fā)擋口。 銷量大，你可以得到的支援更大。 為什么批發(fā)檔口貴？ 因為是贏利最好的地方。 做傳銷，大家知道上線賺的多。 做零售是最辛苦的，要養(yǎng)活多少人。 批發(fā)做滿一年，就能出師。 批發(fā)的要點就是等待有價值的客戶。 實際上我起步靠零售，突圍靠批發(fā)，起飛靠開廠。 下單開始沒經(jīng)驗時，少，還是要少。（開廠要等你在定貨下單時，遇到好的人才，等你每月能賣 10000件時，搞個產(chǎn)量 5000 件的廠） 沒有那么難的。成為熟客后，真正是定期送錢。 批發(fā)開頭難，但越做越順，你發(fā)現(xiàn)沒有，批發(fā)商要懶得多。沒人定期送錢。 批發(fā)做好了，反過來擴大零售。 培養(yǎng)營業(yè)員，就是培養(yǎng)一個足球隊的前鋒。 前鋒進不了球，一切沒有意義。你宰了多少錢，她到處亂說） 第三條 只要熱情，不要經(jīng)驗。 經(jīng)驗，她們是拿來對付老板的。你要自己培訓(xùn)。世界上前 100 名 CEO，是銷售出生。無堅不摧的銷售團隊，就是你的武器。 再大的公司，老板最該關(guān)注的是銷售團隊。 要求穿版。（后期發(fā)展需要） 我不限制性別。而且女人都很尊重男人的意見。 小店不行。 大店，起碼需要營業(yè)員 8個人以上的店 我開了個鞋店，女鞋，全部都是漂亮的小伙子。都要象個紳士。 對待員工： 。 。你炒他魷魚會與心不忍。 4，要有原則。 5。 營業(yè)員培訓(xùn)要掌握重點 認識自己的工作 . ,不是這份工作需要我 。不要找茬 .) 提高工作的意義 讓顧客盡情的享受時裝帶來的幸福 ,滿足， 讓自己更優(yōu)秀 (一定要說上 1000遍 .說上 1000遍 ,謊言也能變真理 .不然人家說你天天教唆宰人 .一切要來源于 對的出發(fā)點上 . 看過 英雄本色 電影吧 .他們是黑社會 ,不是好人 ,干 的也不是好事 .可是為什么我們喜歡他們 ? 這是兄弟情 ,是義氣 , 這就是對的出發(fā)點 ) 訓(xùn)話 要點 。 我們的同事 ,有可能成為你生意的合伙人 .你的為人 ,你的表現(xiàn) ,是為你自己打基礎(chǔ) . 我們有幾個員工 ,是別人挖腳的對象 ,這說明 ,發(fā)現(xiàn)你們價值的 ,不見得是我 ,不要表現(xiàn)給我看 . 不會做生意不要緊 ,起碼你可以回家 . 不要要求老板有素質(zhì) ,有素質(zhì)的老板帶的員工都沒素質(zhì) . 不要在我面前表現(xiàn)你的無辜 ,除了感覺你無能之外 ,你還侮辱了我的智慧 . 銷售是滲透 .你們是釘子 ,我是錘子 .人才就是釘子 ,沒有我敲 ,你們能滲透 ? 生意不好 ,不要在我面前裝難受 .要么去想辦法 ,要么要求我減人工 ,這樣大家都好過 .我討厭無能加虛偽 . 不是我殘酷 ,殘酷的是這個市場 .我不嚴格要求你們 ,市場淘汰的是我 . 這個市場有多少人吃這碗飯 ?商店與商店的競爭 ,就是營業(yè)員與營業(yè)員的競爭 .不喜歡競爭 ?可以做老板呀 .不過做了老板要跟我競爭 . 還有 ,跟我干個兩年 ,估計你什么老板也不會怕了 . 各位朋友 ,你們會覺得我冷酷 ,無情 ? 壓力 你有沒有這樣的體會 :自己的事 ,不著緊 ,別人的事 ,格外放在心上 ? 我有一堆人跟著我吃飯 ,我想大家吃的好點 . 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 一切向頂級學(xué)習(xí) . 這件衣服好在哪里 ,是什么面料 . 可口可樂的宣傳里 ,有告訴你 ,它怎么個好喝法 ,它有什么成分 ,它有營養(yǎng) ? 它宣傳的是概念 . 你要宣傳 感覺 :這件衣服真好看 ,我 感覺 你好漂亮 ! 重點不要在面料上 .客人要問你是什么面料 ,我會回答 :哎呀 ,我不知道 !這是新料吧 ,我見的少 ?真漂亮 ! 不要怕丑 ,不知道不要緊 ,客人不是也不知道 ?! 知道也不說 .客人知道是什么面料 ,自己就會亂還價 . 強調(diào)自己不占優(yōu)勢的地方 ,大錯特錯 . 我們就不能強調(diào)低價 .手工 ,質(zhì)量 .我們要強調(diào)新款 .格調(diào) . (名牌除外 ),永遠強調(diào)自己的商店 . 老板娘們 ,如果只有商店是你自己的話 ,永遠宣傳自己 . 你宣傳貨 ?貨是 有可能變的 . 我要求我的營業(yè)員說話 開口我們公司閉口我們老板娘 ,重點介紹我們的公司 ,而不是貨 . 這也是我賣哪個供應(yīng)商的貨都賣的好的原因 . 態(tài)度 我一生受益三個字 .好 ,對 ,是 .我要求我的員工 ,學(xué)會這三個字 .銷售的要訣 . 在任何情況下 ,會說 好 對 是 的人 ,就是個聰明人 . 什么事都 不 不好 不對 的人 ,就是笨人 . 不要說我太絕對 .實際上員工見工時的談話 ,和他們后來的表現(xiàn) ,跟我上面的判斷一樣