產(chǎn)品生命周期ppt課件(2)-在線瀏覽
2025-06-22 22:09本頁面
【正文】 買 ?為吸引顧客，適時降價 銷售 成本 利潤 營銷目標 產(chǎn)品 價格 銷售水平達到頂峰 低成本 先是高額利潤然后利潤開始下降 維持市場份額的前提下使利潤最大化 品牌和產(chǎn)品形式多樣化 競爭對等 分銷 密集分銷 廣告 強調(diào)產(chǎn)品差異性和利益 對特征、目標和戰(zhàn)略的總結(jié) （三）產(chǎn)品生命周期的成熟階段 產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 — 成熟期 ? 質(zhì)量改進 ? 產(chǎn)品 改進 ? 特點樣式改進 ? 附加產(chǎn)品改良 ? 價格 ? 營銷組合改進 ? 分銷 ? 廣告 ? 增加每次使用量 ? 轉(zhuǎn)變非使用者或?qū)ふ倚掠脩? ? 擴大品牌 使用人數(shù) ? 市場 改進 ? 促銷 ? 增加使用次數(shù) ? 增加顧客的 產(chǎn)品使用率 ? 爭取競爭對手的顧客 ? 進入新的細分市場 銷售 成本 利潤 營銷目標 產(chǎn)品 價格 銷售下降 低成本 下降的利潤 減少支出、維持、重置、收割或放棄產(chǎn)品 放棄老化的產(chǎn)品 降價 分銷 選擇性分銷 : 放棄不能獲利的渠道 廣告 僅僅用于維持現(xiàn)有忠誠顧客 對特征、目標和戰(zhàn)略的總結(jié) （四）產(chǎn)品生命周期的衰退階段 ? 衰退期的市場特點 ① ． 顧客人數(shù)在不斷地減少； ② ． 銷售量快速下降； ③ ． 價格已難以維持原有的水平 ， 經(jīng)營的利潤在減少 ， 減少的速度越來越快
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