ch競爭性市場ppt課件-在線瀏覽
2025-06-22 12:04本頁面
【正文】 縱向一體化； ? 感情障礙。 軋鋼廠需要高的制造和原材料成本，而玩具制造商需要分配和營銷成本。 在石油行業(yè)。縱向一體化?？山档统杀静⒛芨玫乜刂圃鲋盗?。 2022/6/2 12 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識別競爭者 ● 產(chǎn)品導(dǎo)向 ●技術(shù)導(dǎo)向 ●需求導(dǎo)向 ●顧客導(dǎo)向 ●多元導(dǎo)向 2022/6/2 13 二、判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo) 判定競爭者的戰(zhàn)略 ● 戰(zhàn)略群體 指在某特定行業(yè)內(nèi)推行相同戰(zhàn)略的一組公司。 （ 2）同一戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭最為激烈。 ●公司最直接的競爭者是那些處于同一行業(yè)采取同一戰(zhàn)略群體的公司。 2022/6/2 14 分析競爭者的目標(biāo) ● 識別出主要競爭者后，還需進(jìn)一步判斷： （ 1）每一個競爭者在市場上追求的目標(biāo)是什么？ （ 2）每一個競爭者的行為推動力是什么？ （ 3）競爭者是否有進(jìn)攻新的細(xì)分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖？ ●通常認(rèn)為所有競爭者都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動，每一個競爭者并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 ? 通過第二手資料、個人經(jīng)歷或傳聞來了解有關(guān)競爭者的優(yōu)勢和劣勢。 （ 1）收集信息 2022/6/2 17 （ 3）定點超越 ● 定點超越（ Benchmarking)，即是以競 爭者在管理和營銷方面的最好做法為基 準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭超過 競爭者。 ? 一個普通的公司與世界級的公司相比 ， 在質(zhì)量 、進(jìn)度和成本績效上有 10倍的差距之多 。 2022/6/2 19 ? 從容型競爭者： 一個競爭者對某一特定競爭者的行動沒有迅速反應(yīng)或反應(yīng)不強烈 。 ? 兇狠型競爭者 ：這類公司對向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動的任何進(jìn)攻都會作出迅速而強烈的反應(yīng) 。 預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式 2022/6/2 20 競爭平衡 （ 1） 如果競爭者的條件幾乎相同并以同一個方式謀生 ， 那么 ， 他們之間的競爭平衡就是不穩(wěn)定的； （ 2） 如果只有一個關(guān)鍵性的因素 ， 那么 ， 競爭平衡就是不穩(wěn)定的 ； （ 3） 如果多項因素可能成為決定性因素 ， 那么 ， 各個競爭者都可能有某些有利條件并對某些顧客的吸引力形成差異； （ 4） 競爭性變量起決定作用的數(shù)目越少 ， 競爭者的數(shù)目也就越少 ； （ 5） 任何兩個競爭者之間的市場之比為 2： 1時 ， 這可能是平衡點 ， 這對任何一個競爭者提高或降低份額都既不實際也無
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