【正文】 簡潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的功能利益，要為產(chǎn)品和市場定位服務。等到銷售量上升到每年十萬噸以上，在市場上站穩(wěn)腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰(zhàn)略，開發(fā)低端市場。三、品牌定位（）上移企業(yè)形象：企業(yè)形象定位使命——土地環(huán)保，新星肥料塑造一個“以人為本、以質(zhì)取信、開拓進取、不斷創(chuàng)新”的高新技術企業(yè)形象。以增強廣大經(jīng)銷商對企業(yè)的信心及認可度。21世紀，環(huán)保是人類生存發(fā)展的最大主題之一，中國消費者協(xié)會把2001年定為“綠色消費年”，環(huán)?？萍际且豁椷~向新世紀的綠色工程，并將對人類的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會的淘汰。通過CIS這一現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略的實施，對內(nèi)統(tǒng)合企業(yè)意志，營造良好的企業(yè)內(nèi)部文化，提高員工整體素質(zhì)，增強員工的工作激情及企業(yè)凝聚力，產(chǎn)生向心歸屬感，對外展示企業(yè)良好形象，提高社會知名度和美譽度，構建企業(yè)無形資產(chǎn)。理念識別是企業(yè)的經(jīng)營理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學、經(jīng)營信條、經(jīng)營方針與策略等方面進行整體設計；（再商榷）B、 新星公司行為識別體系的建立（BI）。 C、 規(guī)范企業(yè)視覺識別體系（VI）。 （二） 參與大型活動，力塑企業(yè)公眾形象。（三） 專業(yè)報刊、雜志的企業(yè)形象宣傳。（四） 強化新聞媒體的宣傳炒作。備選新聞主題：新星公司在國際或國內(nèi)化工領域技術攻關上的重大突破；新星公司參與社會公益事業(yè)，捐建“新星希望小學”或冠名“新星化工技術學校”；新星公司建立化工領域科研基金，重獎有突出貢獻的科研人員；新星公司的超前環(huán)保理念、環(huán)保舉措受到國內(nèi)化工業(yè)界廣泛贊譽；企業(yè)形象是由許多復雜因素組成的，有公眾容易感知的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，有企業(yè)標志等，有公眾不太容易接受到的企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范，和公眾最不易接受到的企業(yè)目標、宗旨、精神等。 新星公司應首先從產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，企業(yè)標志、企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范等方面入手，提高企業(yè)的整體形象。 產(chǎn)品形象：產(chǎn)品形象是企業(yè)形象的基礎，它與產(chǎn)品在市場上的占有率以及銷售額的大小都有十分密切的關系。 結合新星公司的產(chǎn)品形象現(xiàn)狀，探索塑造新星產(chǎn)品形象之路。　　提升產(chǎn)品形象和品牌影響的必要性　　首先，就中小企業(yè)而言，在局域市場運作到一定時期后，其最終營銷的目標消費群體和市場范圍已基本成型，上升空間開始受到限制，而此時若要繼續(xù)提升局域市場的銷售份額和擴大市場范圍，無疑市場的競爭趨勢注定了缺乏品牌形象和品牌影響的產(chǎn)品是缺乏競爭力的?！　≡僬撸S著同類產(chǎn)品同一區(qū)域的不斷競爭，作為局域市場的中小企業(yè)，一方面越來越多地承受著其它品牌的競爭壓力；另一方面，隨著廣大消費者品牌意識的進一步提升，沒有品牌影響的產(chǎn)品日漸被越來越多的消費者所冷落，甚至已淡出消費者的消費選擇意識。面對競爭的殘酷，所謂營銷經(jīng)營如＂逆水行舟，不進則退＂，那么中小企業(yè)的出路在什么地方？如何才能實現(xiàn)市場突圍并達成長期的發(fā)展愿景呢？無疑，激烈的市場競爭中，中小企業(yè)提升產(chǎn)品形象和擴大品牌影響不可逾越且勢在必行。同時，雖不可置疑廣告?zhèn)鞑ナ翘嵘a(chǎn)品形象和品牌影響的重要手段，然而隨著當下媒體的日益豐富及資訊的日漸密集，不可避免還需要企業(yè)在廣告創(chuàng)意性設計上下好功夫，在媒體的應用上做好適宜選擇，只要這齊備了這兩點，相信創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑Ξa(chǎn)品形象和品牌影響的提升拭目可待。終端建設分為軟終端建設和硬終端建設。硬終端方面，主要是表現(xiàn)企業(yè)爭取優(yōu)秀的產(chǎn)品排面、統(tǒng)一的色調(diào)，統(tǒng)一字體，統(tǒng)一版面，以及通過海報招貼、吊旗、地貼、立牌、展架及其它宣傳物料的組合應用，統(tǒng)一廣告宣傳詞，來進一步樹立和突出產(chǎn)品的終端形象?！　」ヂ匀簞?chuàng)新性促銷推廣　　談到促銷，自不待言這是提升產(chǎn)品銷售額的重要市場手段，同時我們也可以看到這也是展示企業(yè)品牌形象的重要形式?；顒蝇F(xiàn)場，西門子洗衣機＂一邊是高水平的戶外搭臺演出＂吸引了眾多的消費者參與，＂另一邊則是西門子百臺新品洗衣機齊上陣，免費為泉城消費者洗衣＂，其陣勢有點廣場大點兵的情境。最終，西門子洗衣機通過此次活動不僅達成了良好的銷售業(yè)績，而且對西門子洗衣機品牌實現(xiàn)了良好的形象提升。在這方面，以下幾個品牌企業(yè)的服務值得借鑒和學習。而所謂＂服務無處不在＂，服務的特色以及每一次創(chuàng)新與延伸無不標識著企業(yè)產(chǎn)品和品牌又獲得了一次新的提升。在濟南可以說普利思礦泉水/純凈水是這方面的佼佼者。目前，普利思礦泉水/純凈水已成為濟南市的＂市水＂，產(chǎn)品聲譽及知名度頗高。＂少一點摩擦，多一點潤滑＂，這句經(jīng)典的廣告語就是統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間快速應對，與產(chǎn)品巧妙結合的產(chǎn)物，而這一舉經(jīng)典廣告語隨央視對伊拉克戰(zhàn)事報道一同播出后，統(tǒng)一潤滑油短期內(nèi)就吸引了大量受眾的眼球，并且大大提升了統(tǒng)一石化的美譽度。　　競爭長存，營銷有道。定位：產(chǎn)品品牌傳播方式品牌定位:在品牌定位方面，我們重點關注的是定位一要體現(xiàn)品牌的差異性，二要找準復合肥用戶和經(jīng)銷商的心理，三要突出新星公司自身的優(yōu)勢。如下表一所示。這說明公司的產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量方面得到了經(jīng)銷商的廣泛認可，可以作為公司的亮點向市場推廣。如下表三所示。四、品牌核心價值使命：土地環(huán)保。 品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強勢大品牌。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵。盡管大量的營銷廣告投入多少也能促進產(chǎn)品銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升。 五、品牌推廣品牌推廣的策略, 長期堅持, 一個聲音,形成互動的良性關系在外部調(diào)研過程中，我們隨機對82戶農(nóng)戶進項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)使用新星復合肥的用戶數(shù)為21戶，占26%；從來沒使用過新星復合肥的用戶數(shù)為61，占74%。針對公司目前的這種狀況，我們認為短期內(nèi)在品牌推廣的過程中首要目的是提高品牌知名度，從而促進銷量。關于用戶購買習慣的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶購買復合肥的過程中，按照經(jīng)銷商推薦購買的人數(shù)為41，占50%；按照其他用戶推薦購買的人數(shù)為21，占25%；根據(jù)廣告購買的11，占14%；完全自己判斷決定購買的9，占11%。下面針對不同的目標受眾提出不同的品牌推廣活動方式： 渠道推廣針對經(jīng)銷商的活動方式經(jīng)銷商擁有產(chǎn)品的經(jīng)銷權，直接面對用戶。(1)每年選在銷售淡季或者在訂貨會期間安排經(jīng)銷商參觀公司，使他們了解公司戰(zhàn)略目標、公司現(xiàn)狀、生產(chǎn)程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等等，描繪公司未來發(fā)展藍圖，讓經(jīng)銷商對短期利益和中長期利益都有所期待，使他們對企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；(2) 豐富公司內(nèi)部刊物內(nèi)容，介紹公司新產(chǎn)品技術、整體動態(tài)、業(yè)界趨勢、與行業(yè)相關的社會事件、當?shù)厥袌銮闆r、主要競爭對手情況、公司的部分調(diào)研數(shù)據(jù)和結論，可以郵寄或者由業(yè)務人員捎帶給經(jīng)銷商，向他們提供更多的資訊，當然得注意不要泄露公司相關機密。另外， 在新星公司為經(jīng)銷商設計的培訓管理體系里，為經(jīng)銷商所做的一切服務均是免費的。標準化的培訓業(yè)務服務管理流程如下： 經(jīng)銷商培訓課程表 銷售管理提升管理技能培訓時間另定培訓課時每次２小時考核科學施肥增加科學知識同上同上測土配方技術了解現(xiàn)代施肥趨勢同上同上新星銷售動態(tài)了解新星政策變化同上同上(4)在銷售旺季協(xié)助經(jīng)銷商策劃各類終端促銷活動，幫助他們策劃方案，并在人力物力方面給予必要的支持。激勵形式多樣化，使用政策激勵、折扣、現(xiàn)金返利、提供實貨獎勵、提供促銷品等多種激勵形式，滿足不同客戶的不同需求。我們提出以下促銷激勵政策。一次進貨10噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①獎勵復合肥兩袋；②獎勵微波爐一臺或自行車兩輛；③返回現(xiàn)今200元。每年匯總一次經(jīng)銷商進貨總量，累積達到一定數(shù)量的可追加貨物、促銷品或現(xiàn)金獎勵，在照顧公司利潤的基礎上，對銷售績效明顯的經(jīng)銷商給予豐厚的獎勵，獎到讓其他經(jīng)銷商眼紅的程度。（7）與經(jīng)銷商合作處理客戶投訴問題；（8）規(guī)范經(jīng)銷商店面產(chǎn)品陳列，督促他們把新星的產(chǎn)品擺放在較明顯的位置，加強店面整潔度和整體美感，提升品牌形象；（9）幫助經(jīng)銷商設計店頭，尤其是專營經(jīng)銷商盡量設計統(tǒng)一的店頭，店面外懸掛條幅，美觀、大方、醒目，店內(nèi)墻面大型噴繪，突出品牌形象，加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的用戶； 條幅：?！』⌒隆⌒恰　　≌妗⌒摹∨d　農(nóng)司標銷售電話：０５３８――８８８８８８８?。玻葱r咨詢電話０５３８―８８８８６６６新　星　復　合　肥　銷　售　點展板：土　地　環(huán)　?！　∈住∵x　新　星司　標三號復合肥二號復合肥一號復合肥