“壽光步行街”壽光和溫州推廣策劃總思路11-在線瀏覽
2025-06-20 03:07本頁(yè)面
【正文】 二、項(xiàng)目總體推廣策略 整個(gè)營(yíng)銷推廣的思路和階段就是以分別解決上述問(wèn)題為階段和核心。 核心表現(xiàn)為：1）提升項(xiàng)目地段價(jià)值和未來(lái)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)價(jià)值 2）合理運(yùn)作銷售控制總體抬高項(xiàng)目均價(jià)如何塑造項(xiàng)目的商業(yè)品牌，為企業(yè)商業(yè)物業(yè)的延伸開(kāi)發(fā)奠定基礎(chǔ)。 如何在市場(chǎng)推廣中，讓投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三者，建立對(duì)項(xiàng)目未來(lái)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的信任和認(rèn)可，這是項(xiàng)目在期房階段真正成功銷售的關(guān)鍵！ 核心表現(xiàn)為： 1）投資者穩(wěn)定的租金回報(bào)和增長(zhǎng)2）經(jīng)營(yíng)者消費(fèi)市場(chǎng)的潛力前景和商業(yè)管理的服務(wù)信心。如何在市場(chǎng)推廣中，為投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者三者，明析項(xiàng)目的總體及各層商業(yè)特色形象?！皦酃獠叫薪帧眽酃夂蜏刂萃茝V策劃總思路一、現(xiàn)存的主要問(wèn)題就項(xiàng)目現(xiàn)狀在推廣上我們認(rèn)為需要克服的問(wèn)題如下： 如何重新引導(dǎo)塑造項(xiàng)目的新整體形象，弱化原有項(xiàng)目推廣中已有的印象和不利因素。核心表現(xiàn)為：1）如何過(guò)渡半年未開(kāi)盤(pán)的解釋，避免對(duì)項(xiàng)目質(zhì)疑的負(fù)面影響2）過(guò)渡原有名稱形象，建立名稱新形象，并深入人心。 核心表現(xiàn)為：1）迅速清晰了解項(xiàng)目商業(yè)總體和各層的商業(yè)功能概念 2）認(rèn)可項(xiàng)目地段商業(yè)價(jià)值的唯一性、和商業(yè)品質(zhì)的唯一性。3）消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的認(rèn)可和期望如何挖掘項(xiàng)目潛力的商業(yè)價(jià)值，并能讓市場(chǎng)充分認(rèn)知，從而在銷售上創(chuàng)造最大利益和完成項(xiàng)目90%的銷售目標(biāo)。 核心表現(xiàn)為：1）項(xiàng)目投資的保證 2）項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的信心如何協(xié)調(diào)溫州、壽光兩地的互動(dòng)推廣，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)。 由于本地投資消費(fèi)觀念和文化比較保守和謹(jǐn)慎、實(shí)在（這也源于以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的文化底蘊(yùn)），但不缺對(duì)新意識(shí)的接受，因此在推廣表現(xiàn)上宜直接、直白，在推廣策略上循序漸進(jìn)，將買點(diǎn)實(shí)在化利益突出。 運(yùn)用維坊、壽光等地的報(bào)刊新聞廣告運(yùn)用和市場(chǎng)專家及市府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者討論會(huì)的新聞系列報(bào)道手法，告知項(xiàng)目商業(yè)功能的獨(dú)特性和填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，并充分展望未來(lái)的前景。 “廣招天下，加盟旗艦”建立商家會(huì)員俱樂(lè)部（可設(shè)計(jì)俱樂(lè)部的名稱與項(xiàng)目呼應(yīng)，并為以后商業(yè)項(xiàng)目積累資源），并分別在維坊、壽光組織招商新聞發(fā)布會(huì)，首先讓社會(huì)感受到我們務(wù)實(shí)的態(tài)度，先通過(guò)經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的推崇，如對(duì)第一批商家給予優(yōu)惠政策，造成爭(zhēng)搶簽約的現(xiàn)象，并營(yíng)造各層租金的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，新聞造勢(shì)，讓社會(huì)感覺(jué)，未開(kāi)業(yè)租金已經(jīng)有上漲趨勢(shì)，產(chǎn)生市場(chǎng)熱點(diǎn)，從而刺激投資者市場(chǎng)。 積累新客戶。 方法要點(diǎn)：廣告、軟新聞、電視集中描述項(xiàng)目未來(lái)營(yíng)業(yè)的盛景：形成首先消費(fèi)者的期望經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注投資者的詢問(wèn)。 口碑宣傳溫州人的投資熱情，激發(fā)本地市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形象的傳播。 銷售配合： 現(xiàn)場(chǎng)排號(hào)登記，根據(jù)前面內(nèi)部
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