【正文】 l 新入潛在者開始涌入市場l 純電動市場發(fā)展時間過短，市場制度不完善。有一點資產(chǎn)的年輕男性是消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。所以我們的定位應(yīng)該是設(shè)置在30到40歲的年輕人群。人們認(rèn)為購買汽車除了可以代步，還可以顯示自己的身份，能獲得一定的社會地位。30—40人群是自身消費的主要群體，他們?yōu)樵撃挲g段的購買者。廣告在電視媒體上不斷傳播，增加了對它的認(rèn)知度并增加了消費人群2. 目標(biāo)市場選擇1) .延伸產(chǎn)品類型，滿足不同消費者的口味喜好。2) 結(jié)合市場消費需求的多樣性，對產(chǎn)品進(jìn)行了不同形式的組合，即增加產(chǎn)品的規(guī)格，延伸產(chǎn)品深度，提供給消費者更多的選擇，滿足了消費物件不同的需求，促進(jìn)了特斯拉產(chǎn)品的銷售增長。3) 對目標(biāo)市場的選擇主要為兩個群體，一是有收入的年輕男性，二是有購買能力的女性。3. 產(chǎn)品定位特斯拉在技術(shù)上為實現(xiàn)可持續(xù)能源供應(yīng)提供了高效方式，減少全球交通對石油類的依賴；通過開放專利以及與其它汽車廠商合作，大力推動了純電動汽車在全球的發(fā)展。與此同時，特斯拉電動汽車在質(zhì)量、安全和性能方面均達(dá)到汽車行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)，并提供最尖端技術(shù)的空中升級等服務(wù)方式和完備的充電解決方案，為人們帶來了最極致的駕乘體驗和最完備的消費體驗。有關(guān)這次購買的新聞通過媒體得到大肆宣傳，并幫助建立了特斯拉的信譽。雖然特斯拉可能已從那些能輕松負(fù)擔(dān)10萬美元汽車的消費者那里獲得了一些訂單，不過，這卻在社會其他階層引發(fā)了很多有關(guān)這種汽車的討論。這樣一來，這家公司與有權(quán)力在自己報道中奠定基調(diào)的記者們建立了更加強(qiáng)大和良好的關(guān)系，并確保這家汽車制造商希望傳遞的消息在紙媒和互聯(lián)網(wǎng)上都能引起共鳴。換言之，特斯拉希望消費者能認(rèn)可所有低排放汽車中的典范，而這一信息在中國得到廣泛接受。3) 與其消費者打造更加強(qiáng)大的關(guān)系最后也同樣重要的是，特斯拉與其消費者打造了更加強(qiáng)大的關(guān)系。該公司對于互聯(lián)網(wǎng)上的討論組給予了充分重視。直接與人們互動似乎適用于所有文化，而且它肯定會幫助中國的消費者感受到特斯拉的誠懇。特斯拉的車身線條流暢自然，沒有一般性能車那樣夸張的外觀，整體風(fēng)格看起來比較舒服。(三) 營銷戰(zhàn)略特斯拉的目標(biāo)市場是富裕的中產(chǎn)階級。1. 產(chǎn)品戰(zhàn)略TESLA最大的特色在于“綠色”，作為純電動汽車，它能有效降低全球的碳排放。TESLA的續(xù)航里程可以達(dá)到400~500公里。車上的娛樂設(shè)施配置也十分好，立體聲電臺支持AM、FM、HD以及MPMPACC等。車主甚至可以通過手機(jī)應(yīng)用軟件來檢查車的情況。人們既渴望奢侈品，同時也希望更加環(huán)保，特斯拉TESLA作為一種全新的產(chǎn)品完美地滿足了以上兩種需求。而各個州也有500~9000美元的補貼，進(jìn)一步降低了TESLA的實際價格，這個價格能精準(zhǔn)地打動富有的年輕人。TESLA的競品售價在72520美元（雷克薩斯LS）至115900美元（奧迪R8）之間，TESLA的售價低于任何一款競品。），是一個跨國的大企業(yè)，擁有很強(qiáng)的規(guī)模和資金實力，作為進(jìn)入中國市場的新能源汽車龍頭企業(yè)，特斯拉認(rèn)為在中國市場保持統(tǒng)一價格，有利于公司和產(chǎn)品在市場上保持一致形象，且有利企業(yè)制定統(tǒng)一的市場策略，便于公司總部對整個營銷活動的控制。展示店內(nèi)一般只有一輛車供消費者參觀。如果消費者有意購買，專家們是無權(quán)將產(chǎn)品賣出去的，因為TESLA沒有存貨，需要提前數(shù)月預(yù)定。4. 促銷戰(zhàn)略特斯拉采取了一種有趣但冒險的方式來推廣自己的產(chǎn)品，它拋棄了傳統(tǒng)的廣告投放，而是采用拉動廣告策略。馬斯克親自撰寫特斯拉博客，向外界介紹公司最新的技術(shù)發(fā)展以及未來的發(fā)展方向。特斯拉并不贊同在特定的季節(jié)舉辦促銷活動，而是在有新產(chǎn)品和新技術(shù)時就立即展開推銷。特斯拉并不通過分銷商來推廣自身產(chǎn)品，而是通過體驗店、購物中心展示產(chǎn)品。特斯拉唯一的廣告就是其設(shè)在商場內(nèi)的展示廳。由于特斯拉沒有產(chǎn)品存貨，想體驗的用戶必須先交5000美元的保證金。5. 新媒體營銷隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)減少傳統(tǒng)