【正文】 地點的限制；　　第二，獲得較大量的商品信息，可以買到當?shù)貨]有的商品；　　第三，網(wǎng)上支付較傳統(tǒng)拿現(xiàn)金支付更加便捷，可避免現(xiàn)金丟失或遭到搶劫；　　第四，從訂貨、買貨到貨物上門無需親臨現(xiàn)場，既省時又省力；　　第五，由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員及儲存保管等一系列費用，總的來說其價格較一般商場的同類商品更便宜。當然這也離不開人們購物觀念的改變和相應(yīng)購物網(wǎng)站的建立和完善。維平網(wǎng)是專門為時尚人士提供優(yōu)質(zhì)、健康服務(wù)及相關(guān)商品的電子商務(wù)公司，公司一直致力于打造中國首選的大型B2C電子商務(wù)平臺。在維平網(wǎng)，消費者無論是購物還是查詢，都不受時間和地域的任何限制。（3） 網(wǎng)購雀巢咖啡在大學(xué)校園 通過調(diào)查分析，在商院進行網(wǎng)上購物的學(xué)生群體當中存在以下主要特點：追求方便，快捷的消費方式，物美價廉的消費心理，時尚的消費過程。速溶咖啡典型的便利和快捷特點在滿足富有活力的商院學(xué)生的消費需求的同時，也以其實惠的價格打動了商院人追求物美價廉的消費心理。 雀巢咖啡市場競爭格局和競爭力分析 同類企業(yè)競爭商與品牌數(shù)量的分析 據(jù)了解，在全球八大速溶咖啡的排名當中，雀巢咖啡是排名第一的。如今，全球平均每秒就有4000杯雀巢咖啡被享用，可見其優(yōu)勢。它的價格更實惠，口味更合群，品牌更為人所知等特點促使它在同類商品中脫穎而出，成為這次活動我們所選擇的主打商品。但是相對于茶道的講究來說，咖啡更加的隨意和方便。速溶咖啡則相反，其隨意和休閑方便的優(yōu)勢更加適合這次活動的消費群。將其搭配起來形成連鎖效應(yīng)，連帶銷售不但可以滿足消費者的每一種需求，更重要的是增加了銷售機會。單喝咖啡顯得苦澀，單吃餅干又太干膩，如果兩者結(jié)合起來恰到好處。在關(guān)于消費者在買咖啡的時候還樂意買什么的問題中，72%的人選擇了餅干，而維平網(wǎng)上熱賣的洗面奶似乎無人問津，只占9%，同時考慮到很多熬夜的人在喝咖啡解決疲勞問題的同時還需要食品充饑，我們可以用咖啡和餅干打包銷售的方法，既提高產(chǎn)品的銷量，又能給消費者更多實惠和便利，還能做到兩種產(chǎn)品的同時推廣。其中雀巢和麥斯威爾這兩個品牌分割了速溶咖啡的主要市場。在維平網(wǎng)上更是壟斷了速溶咖啡的市場。而在雀巢咖啡的各種規(guī)格里，盒裝原味雀巢最受歡迎，占據(jù)了47%的比例。維平網(wǎng)跳過了中間收費的環(huán)節(jié)，更加實惠，所以成為了消費者一個很好的選擇。 表十二：雀巢咖啡維平價與市場價的比較表商品名稱維平網(wǎng)的價格市場價格節(jié)省雀巢咖啡（罐裝）500g159雀巢咖啡（瓶裝）200g886919雀巢咖啡1+2條裝（11條裝）132512雀巢咖啡1+2袋裝（42+6袋裝）4811雀巢咖啡1+2特濃條裝（10條）15雀巢咖啡1+2特濃條裝（38條）58雀巢咖啡禮盒（大號）13215826雀巢咖啡禮盒（特大號）188 規(guī)格競爭力 盒裝原味42+6的規(guī)格在原有42條的基礎(chǔ)上贈送了6條。同時原味對于特濃而言更容易接近消費群眾。人都是視覺動物，尤其是在如今產(chǎn)品多元化，選擇多樣化的今天來說，不能一眼就吸引顧客本身就是遲延了一步。在包裝方面，雀巢經(jīng)典的咖啡色和紅棕色相結(jié)合很吸引消費者注意，并能勾起消費者的購買欲。 品牌宣傳服務(wù)競爭力 圖十一：消費者注重的銷售因素圖一個產(chǎn)品能生存下去除了日積月累的品牌效應(yīng)，自身的優(yōu)質(zhì)功效，還要有到位的宣傳和貼心的服務(wù)。其次17%的人更加看重價格和包裝。顯然，雀巢咖啡是全球排名第一的速溶咖啡，有過硬的品牌。在宣傳上，我們隨處可見雀巢咖啡的廣告。無疑，雀巢咖啡的宣傳服務(wù)是做的很到位的，深入了消費者的生活，這也是雀巢能在競爭力如此強烈的今天還能占據(jù)廣大市場的原因之一。三個理念，給消費者開心、貼心、放心的保證。 維平網(wǎng)雀巢咖啡銷售SWOT分析 表十四：維平網(wǎng)咖啡銷售SWOT分析表內(nèi)部條件優(yōu)勢(strength)劣勢（weakness) 優(yōu)勢產(chǎn)品質(zhì)量高 雀巢和維平的兩大品牌效應(yīng) 價格實惠，適合大眾 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼心安全 雀巢咖啡使用人群多，已經(jīng)形成了廣大的市場 內(nèi)部人員知識能力有限，看問題的角度方面欠缺成熟 人們對網(wǎng)購 網(wǎng)絡(luò)營銷過程當中會遇到經(jīng)驗和技術(shù)等問題的困擾外部條件機遇(opportunity)威脅(threat) 市場潛力大 營銷過程當中的一些促銷活動 活動期間免郵費 網(wǎng)絡(luò)購物的新潮 市場容量小 同類商品競爭壓力大 同類競爭的團隊眾多六、維平網(wǎng)雀巢咖啡營銷策略隨著信息技術(shù)的發(fā)展和電腦的進一步普及，目前在校大學(xué)生中上網(wǎng)比例已超過50%，他們是時尚