【正文】 我要的目標(biāo)是什么，在這個世界上目標(biāo)明確就是力量，對嗎？各位朋友你們都想不到我每天晚上工作到什么時候，整個長春市的肯德基、麥當(dāng)勞基本沒人的時候，那個時候公車已經(jīng)沒有了，我才肯拎著我的公文包一步一步的走回我八個人一間的女子公寓。各位，那個時候的我，頭腦當(dāng)中沒有更好的推銷技巧，也沒有更棒的銷售方法，唯有要成為第一名的強(qiáng)烈的企圖心。我每天都會問自己同樣的問題，今天我哪里好，哪里可以做到更好，我要求自己，哪怕是明天比今天多一點(diǎn)微笑，哪怕后天比明天多一點(diǎn)行動力，反正我每天都要進(jìn)步就對了。各位，在高速發(fā)展的今天，原地踏步意味著十年、二十年、三十年之后你還是現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，已經(jīng)被社會淘汰。各位，要想成為全國上萬名推銷員的第一名真的沒有那么容易。各位，成功的時候，一定要趁勝追擊；假如失敗，一定要加倍努力。當(dāng)我真正成為全國第一的時候，我的月工資才7000多一點(diǎn)，一個月才能賣五套7800的教材。但是當(dāng)時，我的頭腦真的很簡單，我沒有想公司不好，我沒有去想產(chǎn)品不好，我更沒有去想市場不好，也沒有去想制度不好，我只想自己哪里可以做到更好。所以，當(dāng)時我下定決心，一定要憑著我自己的努力，倍增五倍、十倍，甚至二十倍的業(yè)績，只有這樣我才能大踏步的邁向我人生明亮的燈塔，過上我真正想過的生活。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己在原地踏步，但我已經(jīng)努力的不能再改變我的時候，我真的開始動搖，開始痛苦了。各位，在這個世界上，我們每一個人在最危難、最關(guān)鍵的十字路口的時候，真的很需要發(fā)自內(nèi)心愛你的朋友，站在你面前，給你幾棒，是還是不是？她的名字叫小爽，她除了學(xué)習(xí)成績不好之外，樣樣都好，所以我從初中考到高中，她從初中考到技術(shù)學(xué)校，上完兩年學(xué)她就出來當(dāng)工人，一個月的薪水400元。但是，在我大學(xué)畢業(yè)之前的兩年，小爽就突然消失掉，連一個電話都沒有。我想不會吧，你是不是找了一個有錢的老公，嫁掉了。假如各位是我，該用什么樣的心情來看待那張老板椅，當(dāng)我坐上去的時候兩眼冒金星，心里好不是滋味。我說小爽如果你把我當(dāng)朋友的話，你一定要幫幫我，你是如何在短短的兩年的時間從身無分文、窮困撩倒的小工人，成為你們公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在有了車子、有了房子、有了票子。各位，當(dāng)時小爽好自信的樣子，她說，鶴寧，今天我找到你，就是一定要幫到你。當(dāng)她說到陳安之老師的時候，眼淚都要流下來了。她說：“鶴寧，你大學(xué)都白念了，連陳安之都不知道是誰。”我說：“不好意思，我每天的焦點(diǎn)法則就是賺錢。她說我的老師25歲開始白手起家，僅僅在兩年的時間，在他27歲的時候就成為了億萬富翁，（不要鼓掌），當(dāng)時我聽到的是億萬富翁，我腦袋里想的是一萬富翁。小爽拍拍我的肩說我的自我設(shè)限太嚴(yán)重了，她說為什么在這個世界上沒有太多的人大成功、超級成功，因?yàn)樘嗵嗟娜耍@樣那樣的自我設(shè)限太嚴(yán)重，他們認(rèn)為不可能的事情太多、認(rèn)為做不到的事情太多，所以他們就不去做，到最后就根本不可能了。我感覺小爽好象讀過畢業(yè)博士后的，好有深度。我說，哇噻，現(xiàn)在人都不如狗了，當(dāng)時我們八個女孩子擠在一個小公寓，我覺得有點(diǎn)夸張，是不是神童。當(dāng)時我都沒有聽過，她告訴我安東尼?羅賓是美國前總統(tǒng)克林頓的個別指導(dǎo)、是英國王妃戴安娜的個別指導(dǎo)、還是世界網(wǎng)球名將阿加西的個別指導(dǎo)。各位，當(dāng)時我明白了，25歲住城堡的人有可能教出27歲住城堡的學(xué)生。小爽說：“我的老師過幾天會來我們吉林演講，你要不要感受一下？”我想你成績沒我好，上完課都這么棒，我一定會比你更棒。我想，沒事，反正我有錢，我想三、五百到頭了，只見她大嘴巴一張，兩整天的課程4500元，對于我來將絕對是天價，我上大學(xué)一年的學(xué)費(fèi)都不超過三千塊，她告訴我兩天的課程4500，當(dāng)時我表情尷尬了幾下，我說：“小爽，不好意思，這兩天我們公司開大會，不能請假，所以沒時間，下次吧。”我說，我一定要成功。她說：“鶴寧，一個人要從銀行你取款，要不要先往里面存款。她說，鶴寧啊，為什么這個世界上大成功的人越來越成功，窮人越來越窮，兩極分化最重要的差別在哪兒嗎？窮人之所以會窮，因?yàn)樗刻炀椭幌胫患虑?，怎樣把他辛辛苦苦掙來的錢省下來、省下來、省下來存在銀行里，然后越存越少，但是有錢的人永遠(yuǎn)只想著一個問題，如何去掙更多的錢，如何把自己掙的錢投資在能賺到更多錢的地方，然后掙更多的錢，如何用更好的辦法去做同樣的事情，然后把它做到更好。當(dāng)時呢，小爽說：“鶴寧啊，那么我問你假如我讓你在開課兩天本人親自到，帶上你的身份證，讓你取五百萬人民幣，你有沒有時間？”我說有，她問為什么？我說值得嘛，她說因?yàn)檫@個課程對你來說不僅僅值五百萬，有可能值一千萬、有可能值一個億，更有可能是無價，因?yàn)樗梢哉嬲淖屇愕膲粝肫痫w。她說，鶴寧現(xiàn)在是你的結(jié)果比較好，還是我的結(jié)果比較好？我說真的好貴，她說你有沒有聽說過越好的就越貴；什么叫高貴，樓房越高就越貴。你不用這里交200、那里交500去學(xué)習(xí)一些不夠成功人的課程，浪費(fèi)了自己的時間，還沒有得到自己想要的。我用我的人格擔(dān)保，假如你學(xué)了課程，感覺沒有效，我私人掏腰包，給你十倍的價錢，我當(dāng)時心花怒放，我想假如課程無效我就發(fā)了，反正是零風(fēng)險，立刻打開腰包，小爽謝謝你幫我報個名，報完名感覺好像撿到很多鈔票似的，走到哪里宣傳到哪里，得到的是左一盆又一盆的冷水潑向我，所以在我們的日常生活中，當(dāng)我們做了自認(rèn)為很對的事情，你周圍的人在打擊你、否定你、拉你后腿，各位，我們要不要動搖？當(dāng)時我告訴自己，成功者永遠(yuǎn)影響別人，不被別人影響，除非他比我成功。各位，到開課的時候，我好高興、好興奮，跑到課堂，當(dāng)我到了課堂的時候，是我有生以來難以忘懷的，最渺小、最自卑的感覺。然后，我灰溜溜的跑到全班最后面的一個位置，坐下來自我檢討，人家都這樣成功、這樣有錢、這樣有社會地位，人家還來學(xué)習(xí)，我一個小業(yè)務(wù)員有什么資格不來學(xué)呢？各位，其實(shí)真正應(yīng)該學(xué)習(xí)的是那些不夠成功的人，對嗎？但是，我發(fā)現(xiàn)在場的都是好成功的人，當(dāng)時我終于明白一個道理，在這個世界上所有的成功者，他們都是學(xué)習(xí)者，對嗎？當(dāng)我坐下來的那一瞬間，我開始了一個深刻的反省，我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)每一個人在自己原有的舒適圈中，所謂的舒適圈就是自己不愁吃、不愁穿，自我感覺很良好，感覺很優(yōu)秀，沒有任何的壓力的時候，在這個時候他成長的速度基本上等于零，對嗎？當(dāng)每一個人在自己舒適圈中，他勇敢的跳出來，嘭，跳到人外有人，天外有天的世界中，他發(fā)現(xiàn)在自己在這樣一個優(yōu)秀的環(huán)境中，自己是最爛的。其實(shí)，很多人的成功都是被周圍的環(huán)境、周圍的朋友刺激出來的。當(dāng)時我告訴自己，徐鶴寧，你再窮也要站在富人堆里。假如我們要成為千萬富翁，我們應(yīng)該跟誰混在一起？億萬富翁，正確答案。當(dāng)時我非常非常的感動，因?yàn)槲疫x對了環(huán)境。當(dāng)我拿到這厚厚的三十幾張名片的時候，我發(fā)自內(nèi)心的感動，正是這樣的感動教會我鶴寧以后如何做人，什么樣的感動呢？當(dāng)我們看一個人的時候，他是否是大人物，就去看他怎樣對待周圍的小人物就可以了。你想成為什么樣的人就跟什么樣的人交朋友。在我感動的時候有一種莫名其妙的興奮，我在想如果這三十幾個老板各買我一套7800的教材，我不就發(fā)了。各位成功一定是一種習(xí)慣，成功是小的成績累計成大的成就。各位，當(dāng)時我們所有的學(xué)員都發(fā)自內(nèi)心的感動，我們發(fā)現(xiàn)前面的老師是在用生命在演講。各位朋友，在這個世界上，一個人擁有什么樣的態(tài)度就決定了他有什么樣的高度。而且在成交過程中他又講了很多我沒聽過的方法，比如說上帝成交法、小和尚成交法、回馬槍成交法、包括還有心臟病成交法等等。各位，我當(dāng)時做了一個偉大的、歷史性的動作。從此以后我可以很自信的出現(xiàn)在長春的各高檔的保齡球場、高檔的高爾夫球場、所有五星級的酒店，只要我的準(zhǔn)顧客出現(xiàn)的地方，比他們更自信的出現(xiàn)在他們面前。所以，各位，在這個世界上有好多人活的很累，就是因?yàn)樗麄兲孀恿?，他們他顧及周圍別的人對他的看法、說法和評價。各位，現(xiàn)在我們要一起做一個動作了，請把手放到臉上，有手的放上來，我數(shù)一、二、三，立刻把臉皮撕下來，摔到地上，踩八腳。每次當(dāng)我上課的時候，有很多學(xué)員眼睛很亮，很想鼓掌。從現(xiàn)在開始沒有面子，想鼓掌就鼓掌、想尖叫就尖叫、想大笑就大笑。在我們未來的日子當(dāng)中，每個人要想更成功，要養(yǎng)成一個習(xí)慣，在任何時間、任何場合不要面子，同時露出八顆以上的牙齒，敞開你真誠的胸懷，去擁抱你人生的每一個朋友。所以，各位，我們改變從現(xiàn)在開始，請大家露出牙齒，立刻起立和你周圍的四位以上的朋友握手加擁抱，接吻就不要了。我發(fā)現(xiàn)很多男士很開心，因?yàn)樗車怂奈混n女，各位面子撕掉了什么都不是問題，非常恭喜你們。陳老師告訴我們他的理財?shù)挠^念，他說在他剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，他吃穿住行方方面面都非常的節(jié)儉，他嚴(yán)格的自我操練，他把他賺來的90%都投資這個東西（指者自己的腦袋），他告訴我們一個人年輕、有沒有錢、有多少錢都不重要，重要的是他頭腦里有沒有長久、持續(xù)賺錢的能力。就像我們?nèi)艘粯?，不管天生有多么聰明、有多么神童，但后天不充電，他也是發(fā)揮不出所有的才能。各位，陳老師跟我們分享他為什么可以持續(xù)不斷、孜孜不倦的站在講臺上，分享他的成功的動力，他在臺子上分享的時候，我們都感動，非常感動。當(dāng)時，陳老師告訴我們，他說我陳安之永遠(yuǎn)都不會退休，他說他發(fā)自內(nèi)心的感謝他的恩師安東尼?羅賓，感謝生命中的每一個世界第一名的朋友，因?yàn)樗麄兘o我真正工作的動力，他說在這個世界上賺錢的行業(yè)有很多，但沒有任何事情比幫助別人成功更有意義。他說我的目標(biāo)是讓我們中國在21世紀(jì)成為世界第一強(qiáng)國?。?！各位，當(dāng)時在場的有太多太多的千萬富翁、億萬富翁和無數(shù)的成功者們，其實(shí)一個再成功的人在他成功的道路上遇到一些瓶頸，遇到一些自我滿足，遇到一些不想前行的狀況。各位，陳老師告訴我們，當(dāng)一個人僅僅為自己活的時候，自己吃飽了全家不餓，自己賺的錢只夠自己用。他說，當(dāng)一個人是公司的老板，他不僅僅為了自己，他為了幾百幾千名員工，為了幾百幾千名員工的每一個家庭過上幸福的生活，所以他的成就就更大了。各位，當(dāng)時我坐在課堂的時候，感覺很狹隘的樣子。所以在兩整天的過程中，我們每一個學(xué)員感受到了什么是真正的成功。但是真正的成功，陳老師告訴我們，假如一個人很成功、很有錢，但是身體不好，天天打吊瓶，那不叫成功。如果三方面都具備，他情緒不好，天天罵人、發(fā)脾氣，也不叫成功。他告訴我成功是什么，他說成功是快樂的、平衡式的、全方位的成功才叫真正的成功。兩整天他講50大方面的內(nèi)容。他說人才在人才市場比較難找。當(dāng)我們的公司變到最好的時候，所有好的人才都自動的被吸來了。所以陳老師在現(xiàn)場跟我們分享了世界級的時間管理的系統(tǒng)。他說，有的人在小的時候聽爸爸媽媽說過兒子好好學(xué)習(xí)，將來到工廠當(dāng)個男工人，再找個女工人，然后再生一個小工人，組成一個工薪家庭。在兩整天的課程中，陳老師還跟我們分享如何克服內(nèi)心深處的恐懼，他說一個人之所以不夠成功，就是因?yàn)樗謶值氖虑樘?，害怕失敗、害怕選擇、害怕挑戰(zhàn)、害怕生病、害怕死亡、害怕被拒絕、害怕站講臺、害怕水、害怕高，怕的東西夠多了，所以一個人的肢體動作會怎樣？不斷向后的。各位，在現(xiàn)場很多企業(yè)的老板，很多的學(xué)員都帶者自己人生的若干問題。我當(dāng)時在現(xiàn)場屬于最積極的一個，因?yàn)槲页?500很不容易，多半個月的工資就沒有了，別人坐著舉手，我就站著舉手；別人站著舉手，我就站在凳子上舉手，我怕我站在凳子上他看不到我，我就把衣服脫下來在手上晃。他說HELLO，你叫什么名字？我說我叫徐鶴寧。各位，本來就緊張的我，他還給我一個八萬塊的麥，據(jù)說張學(xué)友也用一樣的，我就在那里抖，我說各位大家好，我叫徐鶴寧，我不敢講話。當(dāng)時，我就閉上眼睛，大聲的喊我徐鶴寧熱愛演講，我徐鶴寧熱愛演講，我徐鶴寧熱愛演講，我一直喊，一直喊，我喊到下面的學(xué)員都要流眼淚，我喊到我臉上都是淚水，我喊到陳安之老師舍不得我再喊。我說，大家好，我徐鶴寧熱愛演講。當(dāng)我喊出去的時候，我所有的恐懼都在我身后消失。他說，鶴寧，你想象一下，現(xiàn)在我讓你跪在地上向每一個人乞討，你會是什么樣的心情？我說我會好緊張，我害怕別人拒絕我。他說是的，演講也是一樣的。但是，當(dāng)你無所求的，發(fā)自內(nèi)心的幫助到別人的時候，你就永遠(yuǎn)都不會緊張。本來準(zhǔn)備十句只能講出三句，哪三句？大家好，謝謝，再見。各位，一個人在這個世界上最大的快樂是什么？世界第一級的潛能開發(fā)大師安東尼?羅賓說過，一個人最大的快樂是他是團(tuán)隊(duì)的一份子，他在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中貢獻(xiàn)了，擁有了那種成就了，他很快樂。各位你們現(xiàn)在快樂嗎？各位，當(dāng)時很好玩，一個老板舉手提問，他說，陳老師我現(xiàn)在即將面臨破產(chǎn)，我投資了六千萬，我買了一塊地，我是賣墳?zāi)沟?，怎樣能把墳?zāi)官u好？各位，當(dāng)時有人嚇了一跳，賣墳?zāi)沟摹Ｋf我的也物員每天遭到無數(shù)次的拒絕，他說我的業(yè)務(wù)員出去，遇到顧客就說，你好，你總有一天會死，然后就回來了。陳老師說我?guī)湍悴邉澮幌拢屇悴坏u出去，而且還賣多個，這樣好不好？陳老師說我們的目標(biāo)顧客群是七八十歲的老人，老夫婦，搞一個夫妻檔，買二送一。怎樣一次賣多個呢？從爺爺輩賣到孫子輩的，一個家族包下來，廣告詞就是親情骨肉，永不分離。因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)了一個觀念，已經(jīng)值回票價的幾千倍，幾萬倍。她說，我要不要離婚。（要），陳老師說，其實(shí)你們都需要，陳老師現(xiàn)場分享了一套如何讓愛情成功，家庭幸福的系統(tǒng)。各位，這位女士告訴陳老師，她跟她老公談8年，談戀愛的時候，你愛我，我愛你；你欣賞我，我贊美你。兩個人經(jīng)常吵架。如果延續(xù)家庭幸福我該怎么辦，各位當(dāng)陳老師指導(dǎo)完，這位女士淚流滿面。老公，你聽好，我愛你，我真的對不起你。各位，當(dāng)時陳老師分享了整套系統(tǒng)，你們要不要了解一下？由于時間的關(guān)系，我不可能分享整套系統(tǒng)，我只想跟大家分享最關(guān)鍵的兩點(diǎn)，讓你立刻回去，兩人的關(guān)系立刻變好，這樣好不好？各位，當(dāng)時陳老師問，全場的女士你們要不要你們的老公永遠(yuǎn)的愛你，只愛你一個？想不想你們老公賺回來的錢全給你？我們要真正的了解老公的需求，然后滿足老公的需求，超越老公的期望。陳老師說，了解的需求都了解錯誤，肯定給的不是老公要的，現(xiàn)在很多的女人都走到了誤區(qū)，然后在家里洗衣、做飯、帶小孩。老婆一看老公就生氣，你怎么這么晚才回來，你看看別人家的老公有多棒，又買房、又買車、又升官、又發(fā)財，你看看你。所以陳老師說，我告訴全天下所有女士們一個不可思議的秘密，這個秘密男士都不要聽，男士把耳朵都閉起來，如果聽了陳老師很可能就橫著出去了。所以全世界所有的男人最需要的是什么呢？自信，要的是尊重、認(rèn)可、和肯定。所以陳老師說要想讓你的老公永遠(yuǎn)愛你一輩子，一定要記住兩大秘訣。假如真的老公有犯了什么錯誤，假如有不棒的時候。假如有犯錯誤，立刻看第一條。當(dāng)時，陳老師說，各位男人想不想讓你的老婆永遠(yuǎn)愛你，永遠(yuǎn)支持你，永遠(yuǎn)體貼你，大家說想的不得了。第一大關(guān)鍵，我的老婆大人永遠(yuǎn)是