【正文】 爭力不強。隨著三峽工程建設(shè)推進，庫區(qū)許多受淹企業(yè)遷建后，技術(shù)和工藝沒有跟上時代步伐，用落后的工藝技術(shù)生產(chǎn)出過時產(chǎn)品或技術(shù)含量較低產(chǎn)品，市場競爭力極弱，形成庫區(qū)特有的產(chǎn)業(yè)“空虛化”現(xiàn)象，已經(jīng)引起國家的高度重視，隨著東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)勞動密集型產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略的實施，云陽縣是最佳承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的地區(qū)之一，通過項目的實施，實現(xiàn)規(guī)?；?、現(xiàn)代化生產(chǎn)，推動經(jīng)濟技術(shù)向前發(fā)展，是庫區(qū)新型工業(yè)化建設(shè)推進的需要。市場內(nèi)一些家具需從外地運輸，運費高，貨物周轉(zhuǎn)時間慢，不適應(yīng)當(dāng)前社會的高速發(fā)展。同時廠家聘請行業(yè)知名家具設(shè)計專家，按照市場最流行的款式，用最新的設(shè)計理念，對產(chǎn)品進行開發(fā)設(shè)計，使產(chǎn)品從質(zhì)量到外觀，以及實用性能上均能最大限度地滿足消費者。特別是近年來中國鋼木家具以其美觀、實用、便于組合、價格優(yōu)廉的特點，走銷國際市場，深受東南亞和歐美國家歡迎。在產(chǎn)品的設(shè)計、做工、質(zhì)量上不斷創(chuàng)新求新。庫區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平只相當(dāng)于全國平均水平的62%，也低于西部地區(qū)的平均水平，云陽縣2008年人均GDP遠低于重慶市平均水平，最突出的表現(xiàn)是產(chǎn)業(yè)空虛和就業(yè)難；本項目建成后，新增就業(yè)崗位3600個，可以緩解大量移民及下崗失業(yè)人員需要就業(yè)安置的壓力，是庫區(qū)移民安置和社會穩(wěn)定的需要。只有這樣才能推動全面小康社會建設(shè)的發(fā)展，才能促進企業(yè)的新發(fā)展。綜上所述，項目的建設(shè)是完全必要的。本項目的建設(shè)，可以安置大量移民，推動新型工業(yè)化發(fā)展的進程，搭建招商引資平臺，增加財政收入，帶動地方經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)移民安穩(wěn)致富的目的，符合國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向。三、地方政府高度重視切實解決“三峽移民”問題，情系黨中央國務(wù)院，項目的實施，有利于移民安穩(wěn)致富，符合“平安云陽”、“健康云陽”建設(shè)精神，符合地方政府全面奔小康的奮斗方向，得到了地方人民政府的高度重視，落實了配套政策，協(xié)調(diào)了建設(shè)資金。五、項目業(yè)主單位積極云陽縣金海龍家俱有限公司，對本項目的建設(shè)非常積極，組成以法人代表為牽頭人的項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，已為項目實施做了大量堅實的前期工作，有信心和決心完成本項目的建設(shè)任務(wù)。七、建設(shè)條件成熟經(jīng)過對國內(nèi)外家俱市場發(fā)展趨勢的調(diào)查、研究和專家組多次論證，實施家俱生產(chǎn)項目，在合理規(guī)劃和精心設(shè)計的前提下，具有許多有利條件：項目屬庫區(qū)鼓勵發(fā)展類勞動密集型產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品市場前景美好，項目的建設(shè)方案、工程管理、施工力量、設(shè)備設(shè)施供應(yīng)、交通運輸?shù)认嚓P(guān)條件齊備，資金來源可靠，項目建設(shè)條件成熟。家俱生產(chǎn)項目可行性研究報告 建設(shè)單位基本情況第三章 建設(shè)單位基本情況第一節(jié) 建設(shè)單位概況云陽縣金海龍家俱有限公司成立于2010年，法人代表伍先均。第二節(jié) 發(fā)展規(guī)劃為了進一步擴大經(jīng)營規(guī)模，降低生產(chǎn)成本，合理布置生產(chǎn)基地，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)向內(nèi)陸地區(qū)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，滿足市場消費需求，提高企業(yè)品牌知名度，公司在云陽縣成功建立了家俱生產(chǎn)項目。根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)階段擬實施家俱生產(chǎn)項目，納入整個工業(yè)園區(qū)規(guī)劃發(fā)展平臺，實現(xiàn)規(guī)?；F(xiàn)代化生產(chǎn)，使企業(yè)步入新的臺階；本項目以建設(shè)單位法人代表為牽頭人，由辦公室、財務(wù)部、工程部、市場管理部等相關(guān)部門成立項目規(guī)劃建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負責(zé)項目的規(guī)劃、建設(shè)、管理、協(xié)調(diào)等項目建設(shè)相關(guān)工作。家俱生產(chǎn)項目可行性研究報告 市場分析與銷售方案第四章 市場分析與銷售方案第一節(jié) 我國家俱發(fā)展現(xiàn)狀近年來由于市場競爭的日益激烈，企業(yè)對自身形象包裝的重視給家俱業(yè)的快速發(fā)展創(chuàng)造了機遇。并且，逐漸形成了具有自身特性的、有別于其他家俱大類的研究、開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、使用等方面的家俱價值體系和理論研究體系。從新世紀(jì)以來的家俱行業(yè)運行軌跡中已經(jīng)初步顯露。二、產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展隨著人們生活水平的逐漸提高，家俱市場空間越來越大。黨的十六大提出全而建設(shè)小康社會的目標(biāo)是：到2020年我國的GDP將比2000年翻兩番。如果按年增長10%計算，2010年中國家具業(yè)總產(chǎn)值可達2000億元，按現(xiàn)行出口占20%計算，出口額可達400億元。從國外市場看，1999年美國進口家具總值103億美元，其中進口的家具及其配件超過25%，今后美國從中國進口家具將保持穩(wěn)定增長趨勢；另外，日本 、中東、澳大利亞和歐洲對中國家具的需求也將平穩(wěn)增長。此外，從家具消費水平來看，目前我國的家具消費水平還較低，人均只有60多元人民幣，而美國的人均消費水平則高達150300美元，這也意味著我國的家具市場潛力巨大，前景十分可觀。三、國內(nèi)家俱市場面臨“洗牌”。國內(nèi)企業(yè)成熟壯大、國際名牌蜂擁而入，更多海外品牌對中國市場躍躍欲試，國內(nèi)中小企業(yè)在夾縫中找尋生存之道。2009年，中國家俱市場必然好戲連臺，機遇和挑戰(zhàn)并存。伴隨著新一輪國內(nèi)市場重新“洗牌”而來的品牌和市場細分不僅僅局限于品種、檔次、區(qū)域的進一步細分，更表現(xiàn)在以產(chǎn)品風(fēng)格和消費群細分為特點的深度細分。市場被拉平，占據(jù)各個市場位置的品牌個數(shù)將被攤薄。目前的運動裝市場、時尚休閑裝市場的競爭態(tài)勢就已明顯體現(xiàn)出“洗牌”和市場細分的跡象。加工商與經(jīng)銷商進一步分化。“輕資產(chǎn)運營”模式能夠?qū)崿F(xiàn)品牌在短期內(nèi)獲得銷售收入的高增長，使品牌迅速擴張市場份額，同時降低企業(yè)的庫存和負債率，使企業(yè)有可能將主要力量投入到“產(chǎn)品研發(fā)”和“市場推廣”環(huán)節(jié)，而對產(chǎn)品制造和零售分銷業(yè)務(wù)的外包則借力于廣闊的產(chǎn)業(yè)資源，達到多方共贏的目的。外銷型企業(yè)、海外品牌進軍國內(nèi)，市場競爭將進一步加劇。鑒于土地、人力資源成本一再攀升；原料、原材料價格高居不下；人民幣升值壓力越來越難以消化；外貿(mào)加工費日益透明；國際競爭國迅速成長等原因，常規(guī)產(chǎn)品的出口越來越無利可圖，加上對出口退稅下調(diào)的顧慮，外貿(mào)加工型企業(yè)急需尋找新的利潤增長點，于是紛紛把目標(biāo)指向國內(nèi)市場。另外，海外品牌也將成為新進的強有力的競爭者。經(jīng)銷商、進口商隊伍的發(fā)展壯大，也為海外品牌進軍中國創(chuàng)造了有利條件。國際對于中國家俱產(chǎn)業(yè)來說，不僅僅意味著出口，“資源”已經(jīng)被提到了一個重要位置上。國際資源的合理有效利用是行業(yè)、企業(yè)的一大新增利潤源泉，更是中國產(chǎn)品打開國際市場大門一把鑰匙。五、家俱應(yīng)增加科技含量。家俱與普通家俱的最大區(qū)別就在于家俱的科技含量。在某種程度上面料的質(zhì)量檔次制約了家俱的發(fā)展，因而大力提高國產(chǎn)家俱面輔料的科技含量，滿足家俱使用功能的復(fù)雜性勢在必行。隨著科技進步，綠色環(huán)保日益為企業(yè)所重視。北京“梅桂泓”的反光布、反光膜及反光材料，上?！胺投崩w維技術(shù)有限公司先后開發(fā)了抗菌、抗塵螨襯衫深受客商青睞。綜觀我國家俱產(chǎn)品的開發(fā)現(xiàn)狀不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)廠商還停留在家俱的面料、款式設(shè)計、工藝革新的層面上，仍熱衷家俱的式功能效應(yīng)，但僅有這些是不夠的，還需要加大宣傳力度，營造一個崇尚自然、以生產(chǎn)和使用環(huán)保紡織品為榮耀的氛圍，因為我國有幾億人需要安全、環(huán)保的特種防護。由此可以預(yù)料：綠色、環(huán)保的職業(yè)裝將成為生產(chǎn)企業(yè)選用家俱時的首選追求。 中國加入世貿(mào)組織給家俱市場帶來巨大商機，這令家俱企業(yè)喜上眉梢。因此，家俱企業(yè)需要用新型工業(yè)化工廠發(fā)展思路武裝自己的頭腦，立即著手解決家俱市場存在的問題。 由于家俱十分直觀，加之國內(nèi)企業(yè)缺乏擁有強大設(shè)計能力的強勢家俱品牌，模仿抄襲的打版師就成了許多設(shè)計部門的主要構(gòu)成。由盜版引起的惡性競爭使得國內(nèi)一些剛剛起步的家俱品牌發(fā)展受阻。糾其原因是中國家俱業(yè)家俱的發(fā)展正處于現(xiàn)代家俱與后現(xiàn)代家俱之間，西方服飾文化對中國沖擊較大，中國家俱由國內(nèi)競爭擴大到國際競爭，競爭的激烈使家俱產(chǎn)品周期也在慢慢縮短，素質(zhì)不高的設(shè)計人員沒有更多時間考慮，就開始模仿國際品牌。家俱市場還存在缺乏市場監(jiān)督和規(guī)范運作的問題。目前有關(guān)國家機關(guān)如公安、高法、高檢等部門采取了政府采購，集體招標(biāo)的辦法，但發(fā)展得不太完善。八、家俱生產(chǎn)企業(yè)必須要更新設(shè)備、提高工藝。許多民營企業(yè)、小企業(yè)，只有幾十人、上百人，很難接受大的訂單和工藝要求高的家俱產(chǎn)品，還在用簡陋的設(shè)備做簡單的縫紉加工，這將很難與國際接軌。中國是世界上最大的家俱加工基地，家俱生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。在職業(yè)裝領(lǐng)域，至今還沒有知名的品牌，大部分職業(yè)裝尚處在探索階段。面對國外洋品牌大肆侵占我國中高檔家俱市場的窘境，面對其成熟、系統(tǒng)、穩(wěn)健的運營風(fēng)格和經(jīng)營模式，我們除了垂涎與欽佩外，更應(yīng)向其學(xué)習(xí)一下全面系統(tǒng)的市場進攻謀略，在家俱品牌塑造、新款設(shè)計、營銷推廣、文化建設(shè)等各個方面齊頭并進，協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。第三節(jié) 市場競爭優(yōu)勢一、政策優(yōu)勢三峽工程建設(shè)成敗的關(guān)鍵在于移民安置和環(huán)境保護，涉及整個庫區(qū)的社會安定和可持續(xù)發(fā)展，黨中央、國務(wù)院對庫區(qū)產(chǎn)業(yè)“空虛化”特別關(guān)心，出臺了多項支持和幫助庫區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的政策；本項目是庫區(qū)鼓勵發(fā)展的勞動密集型產(chǎn)業(yè)項目，享受國家產(chǎn)業(yè)扶持等優(yōu)惠政策，具有明顯的政策優(yōu)勢。三、市場優(yōu)勢從整個發(fā)展趨勢看，國內(nèi)家俱銷售市場呈現(xiàn)快速增長趨勢，每年以30%40%速度發(fā)展，近幾年我國經(jīng)濟發(fā)展較快，人民生活水平不斷提高，為了塑造企業(yè)形象，企業(yè)負責(zé)人對家俱的購買力也在提高，項目市場潛力巨大。五、價格優(yōu)勢云陽縣的交通四通八達，水、陸、空交通網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，其運輸方便，產(chǎn)品銷售成本較低，同時庫區(qū)勞動力豐富，原材料供應(yīng)充足，價格較低，形成生產(chǎn)總體成本低，具有較強的價格競爭優(yōu)勢。第四節(jié) 產(chǎn)品方案和銷售方案一、生產(chǎn)綱領(lǐng)年產(chǎn)家俱1萬套/年二、銷售方案建立西部地區(qū)銷售市場，重點拓展大中城市市場，批發(fā)銷售為主，零星銷售為輔；建立和完善銷售網(wǎng)絡(luò)，不斷開拓產(chǎn)品市場，與國內(nèi)家俱銷售單位和網(wǎng)點、知名家俱原料企業(yè)建立長期合作關(guān)系，保證穩(wěn)定的銷售市場。營銷采取經(jīng)銷代理制，組織力量加強研究市場信息，及時掌握國內(nèi)需求動向，進一步搞好新品開發(fā)，穩(wěn)定質(zhì)量，品種多樣化，實施品牌戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)和國外市場。新成立的實力較強企業(yè)，建議直接導(dǎo)入CIS系統(tǒng)，通過周密和完整的策劃，確定市場定位、實施準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)的視覺規(guī)范，多角度、全方位地反映企業(yè)的經(jīng)營理念，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。第六節(jié) 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)一、銷售隊伍項目建成后，銷售人員達1020人，所學(xué)專業(yè)為營銷、家俱等相關(guān)專業(yè)，經(jīng)過3個月銷售專業(yè)培訓(xùn)合格后，方能派往各銷售地區(qū)，保持信息暢通，決策統(tǒng)一，執(zhí)行嚴(yán)格，銷售人員的職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)要求較高。產(chǎn)品銷售是企業(yè)的生命線，結(jié)合該項目建設(shè)，計劃組建十余人的銷售隊伍，聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)。努力提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和市場占有率。第二節(jié) 建設(shè)內(nèi)容一、用地面積（）。二、建構(gòu)筑物本項目新修建筑物，詳見下表：建構(gòu)筑物一覽表序號建筑名稱底層建筑尺寸建筑面積建筑層高層數(shù)火災(zāi)類別結(jié)構(gòu)形式備注1生產(chǎn)廠房及倉庫70*40 62丙框架1棟2辦公及附屬設(shè)施10*10 3丙框架1棟3附屬工程消防環(huán)保綠化等1批設(shè)計方案完善合計5600三、設(shè)備設(shè)施本項目新增生產(chǎn)線設(shè)備設(shè)施，詳見下表：設(shè)備設(shè)施一覽表序號建設(shè)內(nèi)容單位數(shù)量 規(guī)格型號參考廠家一新增生產(chǎn)線設(shè)備臺（套）330國產(chǎn)1家俱生產(chǎn)線臺（套）3301萬套/年國產(chǎn)二公用工程1批水,電、氣系統(tǒng)專業(yè)單位合 計330第三節(jié) 建設(shè)規(guī)模（），投資1250萬元，產(chǎn)值2300萬元，新建生產(chǎn)用房及管理用房5600m2，新增家俱生產(chǎn)線設(shè)備330臺（套），配套建設(shè)水、電、氣公用工程和消防、環(huán)保、綠化等附屬工程，年產(chǎn)家俱1萬套。受華瑩山方斗山弧形褶皺體系和大巴山斷褶皺帶控制，地質(zhì)構(gòu)造以褶皺為主，斷裂規(guī)模很小。主要背、向斜從北向南依次排列為：牛角洞背斜、沙沱向斜、馬槽背斜、渠馬河向斜、云安硐村背斜、萬縣復(fù)向斜、黃蓮峽背斜、趕場向斜、七曜山背斜。此外，龍角、雙江、故陵、硐村等地亦有斷層?！?（二）地形地貌云陽屬喀斯特地貌，長江由西向東中分縣境。嶺谷地貌明顯,以山地為主，兼有谷、丘，山高、谷深、坡陡，群山巍峨，呈現(xiàn)出“一山二嶺一槽”、“一山三嶺兩槽”或“一山一嶺、嶺谷交錯”的地貌特征。二、自然資源 （一）土地資源據(jù)云陽縣國土局1992年7月至1995年7月土地資源評查報告和1996年底土地變更調(diào)查，結(jié)果顯示：（縣統(tǒng)計局公布3649平方千米），其中，占土地總面積（以下同）%；，%；，%?；牡?、荒山、荒水、有3萬公頃中低產(chǎn)田土有待進一步開發(fā)。 　?。ǘ┧Y源　　云陽縣水資源由境內(nèi)徑流、地下水和外來客水三部分組成。主要溪河流域除長江外，流經(jīng)本縣且流域面積5000平方千米的有澎溪河，300平方千米以上的有湯溪、磨刀溪、長灘河；500平方千米以上5條，100平方千米以上13條，50平方千米以上21條。構(gòu)成以長江干流為主，各主要支流為輔的羽狀分布水系，為全縣工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、航運、旅游提供了極為便利的條件。長江過境客水4200億立方米。因三峽水庫成庫蓄水時間較短，其是否對縣境內(nèi)降水量、地下水總量有影響尚無資料可考?！　。ㄈ┲参镔Y源　　云陽雨量充沛，氣候溫暖濕潤，土壤類型多種多樣，立體氣候明顯，適宜種類繁多的植物生存。隨氣候、土質(zhì)、海拔高低的差異可分為3個林帶，即：北部中、低山亞熱帶常綠闊葉林帶；南部中、低山針闊葉混交林帶；中部平行嶺谷針闊葉林帶。主要的經(jīng)濟林果有柑桔、蠶桑、枇杷、佛手、李子、桃子、茶葉。林副產(chǎn)品中油桐、烏桕、杜仲、木耳、香菌等種類品質(zhì)好，市場暢銷，其中桐油、小茴是全縣傳統(tǒng)的出口創(chuàng)匯產(chǎn)品。南溪、長洪、鳳鳴、院莊、鳳橋等鎮(zhèn)鄉(xiāng)的蠶桑，紅獅、故陵、巴陽、寶坪等鎮(zhèn)鄉(xiāng)的臍橙，養(yǎng)鹿鄉(xiāng)、關(guān)市鎮(zhèn)的佛手，巴陽、黃石、九龍等鎮(zhèn)鄉(xiāng)的枇杷，新津鄉(xiāng)的蓑草（又名龍須草），堰坪、蔈草、故陵等鄉(xiāng)的小茴都有一定規(guī)模和產(chǎn)量。其