【正文】 府部門“包不了”的問題，形成了政府支持、農(nóng)民歡迎、企業(yè)滿意的“三贏”局面。本項目經(jīng)營采用以倉儲基地為中心的農(nóng)村生產(chǎn)生活資料統(tǒng)一配送方式，體現(xiàn)了現(xiàn)代流通業(yè)的先進運轉(zhuǎn)模式。某農(nóng)資連鎖有限公司成立三年來，已發(fā)展緊密型直營連鎖店55個，分布在某全市22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)51個村，直接配送半徑80公里，在某縣市場占有率已達到30％以上，在大洼縣占有份額為10％。為滿足農(nóng)村市場的需求，擴大本公司的市場占有率，建立更多的農(nóng)村社區(qū)綜合服務(wù)中心、擴大配送半徑、擴建倉儲能力勢在必行。第二章 項目建設(shè)的必要性與可行性、規(guī)范農(nóng)村市場體系建設(shè)的需要2008年中央一號文件指出要繼續(xù)推進農(nóng)村市場體系建設(shè)，縮小城鄉(xiāng)市場差距。農(nóng)業(yè)部《關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和商品連鎖經(jīng)營的意見》強調(diào)，為了適應(yīng)我國加入WTO后日趨激烈的農(nóng)產(chǎn)品和商品市場競爭，提高流通的現(xiàn)代化水平和效率，必須積極引導(dǎo)、大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和商品連鎖經(jīng)營。本項目建設(shè)的農(nóng)資區(qū)域配送中心是現(xiàn)代物流的重要方式之一，通過配送服務(wù)中心實行“六統(tǒng)一”服務(wù)，即統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一價格，有利于實現(xiàn)農(nóng)民與市場的有效對接，減少流通環(huán)節(jié)，提高流通效率；有利于促進規(guī)模經(jīng)營，壯大市場主體，提高競爭力；有利于規(guī)范流通秩序，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供社會化服務(wù)的的組織機構(gòu)和方法制度的總稱。農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系以其獨具特色的服務(wù)，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的結(jié)合，產(chǎn)、供、銷的結(jié)合，生產(chǎn)指導(dǎo)與生活指導(dǎo)的結(jié)合，長遠戰(zhàn)略規(guī)劃與當前建設(shè)規(guī)劃的結(jié)合，從而使農(nóng)民在某種程度上擺脫盲目性，得以有組織、有計劃地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，使市場經(jīng)濟條件下的分散的小生產(chǎn)者的組織性和對市場的抗衡能力得到加強，促進了規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展?？梢愿玫臑閺V大農(nóng)民提供全方位服務(wù)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，加快農(nóng)村兩個文明建設(shè)，提高農(nóng)民收入的需要解決我國“三農(nóng)問題”的核心在于維護農(nóng)民利益，提高農(nóng)民收入。受利益的驅(qū)使，一些不懂技術(shù)、不具備經(jīng)營資格、以盈利為目的的小商家紛紛躋身農(nóng)村市場，虛假宣傳，魚目混雜，讓農(nóng)民真假難辯，無所適從，既擾亂了農(nóng)村市場秩序，又增添了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風險。本項目的農(nóng)資區(qū)域配送中心實行直接從廠家進貨，采取直接配送的銷售方式，進行涉農(nóng)商品的流通，由于中間環(huán)節(jié)少，中間成本低，使公司可以用更低的價格，更優(yōu)的質(zhì)量銷售給農(nóng)民，讓農(nóng)民降低生產(chǎn)成本，減少生產(chǎn)風險，從而維護了農(nóng)民利益、增加了農(nóng)民收入。本項目的建設(shè)符合上述文件的要求。該項目的工程是商務(wù)部、國家總社、財政部聯(lián)合重點推進和支持的農(nóng)村市場體系建設(shè)工程，也得到了有關(guān)部門政策與資金上的支持。企業(yè)運作兩年多來，因為直接為“三農(nóng)”服務(wù)，得到了當?shù)厥?、縣政府的支持，一切項目審批手續(xù)從簡，稅費減免，項目進程較快。資源優(yōu)勢公司以資金優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、市場資源優(yōu)勢、和集團管理優(yōu)勢駕馭市場供應(yīng)鏈，讓消費者在合適的時間、地點、價格、質(zhì)量獲得滿意的商品。這種物資供應(yīng)模式能夠在廠價直供的基礎(chǔ)上，減少中間環(huán)節(jié)(減少了代銷商、批發(fā)商)，從而可以減少運營成本，降低商品市場價格，優(yōu)惠于農(nóng)民。與一般的個體代銷店、夫妻店相比具有明顯的資源優(yōu)勢。加強與供貨商家的技術(shù)合作，公司先后與華錦集團、遼寧省稻作所、東亞集團等8大家化肥、種子公司和義烏小商品批發(fā)市場、山東臨沂塑料批發(fā)市場、北京新發(fā)地農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等28家大型企業(yè)建立了長期經(jīng)銷關(guān)系，廠家直銷切實保證了商品的質(zhì)量。服務(wù)優(yōu)勢農(nóng)資區(qū)域配送中心建設(shè)是為農(nóng)民生產(chǎn)生活提供綜合性、系列化服務(wù)的有效載體，是加強農(nóng)村兩個文明建設(shè)的重要陣地，是新農(nóng)村建設(shè)的重要舉措。有效地解決了單家獨戶“辦不了”、村級黨組織“統(tǒng)不了”、政府部門“包不了”的問題，形成了政府支持、農(nóng)民歡迎、企業(yè)滿意的“三贏”局面。即按用戶訂貨的要求，以合理的送貨形式，在配送中心進行貨物配送，以合理的方式送交用戶，實現(xiàn)商品最終配置的經(jīng)濟活動。在市場經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，在農(nóng)村商品供銷市場引入現(xiàn)代流通方式，可以實現(xiàn)規(guī)范化的物流配送，降低農(nóng)民購買成本和購買風險。本項目商品物流實行微機聯(lián)網(wǎng)配送，并以配送中心為核心，實現(xiàn)了物流配送的數(shù)據(jù)化和電算化。微機聯(lián)網(wǎng)，使各連鎖店能夠及時結(jié)算貨款，保證連鎖網(wǎng)絡(luò)的健康運行。本項目注重物流配送與服務(wù)體系的結(jié)合，滿足了農(nóng)民日益提供的融入現(xiàn)代文明的渴望?！耙粓觥笔俏幕顒訌V場，“五室”是活動室、閱覽室、健身室、咨詢室、培訓(xùn)室，“四經(jīng)營”是，種子經(jīng)營，農(nóng)資經(jīng)營，農(nóng)藥獸藥經(jīng)營，農(nóng)機具及配件經(jīng)營。農(nóng)資區(qū)域配送中心既為供銷社，也為參加新農(nóng)村建設(shè)的上級相關(guān)部門及行業(yè)搭建了綜合性、多功能的服務(wù)平臺，有效地解決了單家獨戶“辦不了”、村級黨組織“統(tǒng)不了”、政府部門“包不了”的問題，形成了政府支持、農(nóng)民歡迎、企業(yè)滿意的“三贏”局面。綜上所述，該項目是可行的。第三章 市場預(yù)測從國內(nèi)商品市場總體情況來看，隨著社會主義新農(nóng)村建設(shè)的進行，國家各項支農(nóng)政策的進一步兌現(xiàn)，農(nóng)村生活水平大大提高，農(nóng)民除了種地還有融入現(xiàn)代文明生活的渴望。但近幾年來，國內(nèi)商品市場的供求呈現(xiàn)以下幾點變化：首先是農(nóng)民對商品的需求呈現(xiàn)出變化趨勢，主要體現(xiàn)在商品需求的多元化、選擇的品牌化、商品無害化、包裝小型化和服務(wù)全面化。因此，根據(jù)農(nóng)村市場的特點，建立商品配送制度，可以保障農(nóng)村市場商品正常供應(yīng)，維持商品價格的穩(wěn)定。從農(nóng)民的消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換來看，隨著社會生活水平的提高，人民的消費模式正由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全提出了更高的要求，更愿意消費安全、營養(yǎng)、健康、無污染的農(nóng)產(chǎn)品，質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品和食品的第一要求。由于農(nóng)資產(chǎn)品的安全直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量，因此對農(nóng)民增收有著重要影響。從商品市場總體情況來看，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口比重較大，國家要發(fā)展，農(nóng)村必須要進步，農(nóng)村市場必將是我國商品市場體系中重要的一部分。如以某農(nóng)資連鎖有限公司為例，公司2006年共銷售農(nóng)資20萬公斤，農(nóng)副產(chǎn)品5萬公斤，瓶裝飲品2萬噸，實現(xiàn)銷售額5000萬元。如果按公司發(fā)展目標占全市市場份額60％以上，輻射周邊市縣占有額5～10％計，其市場空間是相當廣闊的。項目采用的是以倉儲中心為核心的商品配送服務(wù)模式。通過倉儲中心建立商品儲備制度，實行淡儲旺銷，調(diào)控商品市場和價格，維護農(nóng)民的利益。公司注重與商品供應(yīng)廠家的技術(shù)合作，廠家直銷切實保證了商品產(chǎn)品的質(zhì)量。其中農(nóng)資（種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜）銷售2800萬元、農(nóng)機及配件980萬元、獸藥20萬元。定價方案價格制定的總體原則是：爭取市場份額優(yōu)先，圍繞市場確定商品的價格。(1)獨銷商品(I類)：公司經(jīng)銷一級批發(fā)的商品。(2)推廣商品(II類)：一級批發(fā)的商品確定由總公司與區(qū)域配送中心協(xié)商確定，給中心較大的利潤空間，零售價應(yīng)與I類商品定價原則基本相當。在定價時，給連鎖店的利潤空間應(yīng)大于或等于給其他零售店的利潤空間，制定的零售價格應(yīng)等于或低于其他同類商品的價格。(5)指定商品(V類)：由供貨商直接給區(qū)域配送中心連鎖店的零售商品，公司不串貨。質(zhì)量方案提供品質(zhì)優(yōu)良的商品是維持良好的區(qū)域配送中心的物質(zhì)基礎(chǔ)，為了能夠全面保證商品的質(zhì)量，并讓區(qū)域配送中心、連鎖店感受到公司的質(zhì)量優(yōu)勢，應(yīng)做好以下幾個方面：規(guī)范化經(jīng)營，堅決杜絕各連鎖店私自進貨。宣傳和教育客戶及時索要微機打印的票據(jù)，沒有進入微機的商品，或者是私自進貨，或者是隨意提高價格。對售出的商品如果出現(xiàn)質(zhì)量問題應(yīng)及時地給予退貨或換貨處理，并補償相應(yīng)的損失。根據(jù)農(nóng)村市場普遍購買力，目前要全面打開市場，提高商品的市場份額，應(yīng)該以成本低、質(zhì)量好、價格便宜的商品為主。根據(jù)農(nóng)村市場對商品的特殊需求，采取團購的方式滿足。(3)穩(wěn)定和爭取大客戶方案。(4)積極推廣新品種方案。促銷方案 (1)直接促銷。(2)間接促銷。廣告方案(1)電視廣告。(2)墻體與路牌廣告。(3)其他宣傳。本項目建成后，商品銷售將利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)進行，采用以下幾種模式：以某縣農(nóng)村合作經(jīng)濟組織協(xié)會為紐帶，對協(xié)會和農(nóng)民合作社采取訂單采購和訂單供應(yīng)。結(jié)合項目擴建的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，建立網(wǎng)上商品購銷平臺，農(nóng)民可以直接在網(wǎng)上定購，由基層店統(tǒng)一配送，尤其是在農(nóng)村信息化建設(shè)逐步推進的背景下，網(wǎng)上銷售模式更是大有作為。本項目涉及的是商品的供銷領(lǐng)域，從商品的廠家供給來看，目前國內(nèi)商品生產(chǎn)企業(yè)日益增多，因此供給不存在風險，主要是如何控制商品的質(zhì)量風險。從商品的銷售領(lǐng)域來看，由于我國農(nóng)村市場前景廣闊，受拉動內(nèi)需影響，市場風險很小，風險主要是商品的質(zhì)量風險、無序競爭、商品的淡季風險。依靠質(zhì)量部對公司所經(jīng)銷的商品產(chǎn)品進行嚴格把關(guān)，加強與商品供應(yīng)廠家的技術(shù)合作，直接從名牌正規(guī)的大型企業(yè)進貨，建立長期經(jīng)銷關(guān)系，確保商品供應(yīng)的質(zhì)量。第四章 區(qū)位環(huán)境某位于遼河沖積平原的最南端，地理坐標在北緯40176。2 7’，東經(jīng)121176。28’之間。轄興隆臺、雙臺子兩區(qū)和大洼、某兩縣。居于遼河三角洲中心地帶，是國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)重點開發(fā)區(qū)，是全國重要的優(yōu)質(zhì)、綠色大米生產(chǎn)基地和中華絨鰲蟹養(yǎng)殖繁育基地，也是遼寧省重要商品糧生產(chǎn)基地。經(jīng)過幾十年的建設(shè)，使資源優(yōu)勢變成了經(jīng)濟優(yōu)勢，有力的推動了全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展，使過去的“南大荒”變成遼南“魚米之鄉(xiāng)”。2009年，全地區(qū)生產(chǎn)總值實現(xiàn)685億元，2008年開始駛?cè)雰晌粩?shù)增長的快車道；%，；%，達到543億元