銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例分析報(bào)告-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-17 22:43本頁(yè)面
【正文】 820（33座）和2輛大車(chē)，并傾向于購(gòu)買(mǎi)廈門(mén)金龍客車(chē)。5） 對(duì)業(yè)務(wù)員的要求：讓用戶(hù)將蘇州金龍列為候選客車(chē)，并以8米車(chē)帶動(dòng)大車(chē)的銷(xiāo)售。該公司從網(wǎng)上查到上饒、太湖、黃海、金龍四個(gè)客車(chē)品牌的信息，并主動(dòng)和我們聯(lián)系，約定和業(yè)務(wù)員今天會(huì)面。5） 對(duì)業(yè)務(wù)員的要求：請(qǐng)用戶(hù)的主要成員來(lái)蘇州金龍公司參觀(guān)考察。2） 購(gòu)車(chē)情況：已購(gòu)買(mǎi)15臺(tái)臥鋪車(chē)，宇通品牌，現(xiàn)在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)3臺(tái)臥鋪車(chē)。4） 對(duì)業(yè)務(wù)員的要求：公司3個(gè)月后將推出臥鋪車(chē)，要求業(yè)務(wù)員以學(xué)生取經(jīng)的態(tài)度了解客戶(hù)使用臥鋪車(chē)的信息，挖掘客戶(hù)需求，邀請(qǐng)客戶(hù)到公司參觀(guān)指導(dǎo)，并傳遞新產(chǎn)品將要下線(xiàn)的信息，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求和虛榮心以達(dá)到賣(mài)車(chē)的目的。2） 業(yè)務(wù)代表：?？?） 經(jīng)銷(xiāo)商情況：有3年客車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售額3000萬(wàn)，對(duì)客車(chē)銷(xiāo)售有一定的想法，目前代理銷(xiāo)售豐田考斯特客車(chē)、梅花牌客車(chē)和牡丹客車(chē)，不了解蘇州金龍的銷(xiāo)售政策和公司狀況，銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)槌５碌貐^(qū)。5） 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的要求：詳細(xì)了解蘇州金龍公司的經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)政策和公司銷(xiāo)售狀況，并希望填寫(xiě)潛在經(jīng)銷(xiāo)商表格。五、 確定培訓(xùn)時(shí)間安排：蘇州金龍培訓(xùn)的時(shí)間安排表：時(shí)間項(xiàng)目8：30—8：45第一天：蘇州金龍公司總經(jīng)理發(fā)言8：45—9：00新華信總經(jīng)理發(fā)言9：00—9：30新華信蘇州金龍項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)明案例選擇方法9：30—10：00案例演練要點(diǎn)說(shuō)明及小組演練練習(xí)10：00—10：30正式小組案例演練：第一輪10：30—10：45小組討論10：45—11：00組長(zhǎng)發(fā)言（三個(gè)組組長(zhǎng)）11：00—11：30正式小組案例演練：第二輪11：30—11：45小組討論11：45—12：00組長(zhǎng)發(fā)言（三個(gè)組組長(zhǎng)）12：00—13：30中午休息13：30—14：00正式小組案例演練：第三輪14：00—14：15小組討論14：15—14：30組長(zhǎng)發(fā)言（三個(gè)組組長(zhǎng)）14：30—15：30………15：30—16：00正式小組案例演練：第五輪16：00—16：15小組討論16：15—17：00大客戶(hù)公關(guān)經(jīng)驗(yàn)介紹17：00第一天結(jié)束8：30—8：35第二天：簡(jiǎn)要介紹當(dāng)天安排8：35—9：05實(shí)戰(zhàn)演練第一組9：05—9：10評(píng)委點(diǎn)評(píng)9：10—9：4
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