農(nóng)夫山泉產(chǎn)品推銷策劃方案書-在線瀏覽
2025-06-17 08:05本頁面
【正文】 農(nóng)夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，導(dǎo)致產(chǎn)品價格上漲 農(nóng)夫山泉因之前陷入“砒霜門”事件，使其產(chǎn)品質(zhì)量遭質(zhì)疑 農(nóng)夫山泉“水源門”事件，使消費者對其水質(zhì)產(chǎn)生懷疑 農(nóng)夫山泉水源地的選擇，導(dǎo)致其制作成本高機(jī)會威脅 在飲料市場嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，農(nóng)夫山泉可以利用其品牌優(yōu)勢，發(fā)展多元化市場 現(xiàn)代人消費觀念的改變，傾向健康消費，有利于產(chǎn)品的推廣 繼續(xù)支持體育事業(yè)并得到認(rèn)可，推動品牌的發(fā)展 山寨版農(nóng)夫山泉即“農(nóng)家山水”以假亂真，以次充好 鉛鋅礦污水泄露威脅千島湖，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品質(zhì)量問題受關(guān)注 產(chǎn)品制作原料價格上漲，成本提高，利潤降低（二）競爭對手與農(nóng)夫山泉狀況）娃哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進(jìn)去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。（3）康師傅礦物質(zhì)水：憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。2000年左右，中國水市競爭格局基本上已經(jīng)成為定勢。當(dāng)時，比較有代表性的水產(chǎn)品有深圳景田太空水、廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。正是在此時，海南養(yǎng)生堂開始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強(qiáng)勁的后起之秀品牌，并且，隨著市場競爭加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強(qiáng)勢資源品牌著名戰(zhàn)例。學(xué)生每天過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。而上班族的工作繁忙，壓力也很大，所以對生活品質(zhì)的要求也相對比較高。上班族有了收入，但是由于生活壓力大，對生活的品質(zhì)不能很高。3. 從消費心理考慮：這兩類人群，對于“健康”這一21世紀(jì)最新的時尚概念會比較重視。而農(nóng)夫山泉是純天然飲用水，符合了健康這一理念?！稗r(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告語也深入人心。農(nóng)夫山泉保護(hù)消費者權(quán)益樹立良好的社會形象，深受消費者歡迎。其重度消費群應(yīng)以學(xué)生和上班族為主，家庭成員、辦公室為輔。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。2. 市場需求：農(nóng)夫山泉對純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出現(xiàn)在純凈上。因此農(nóng)夫山泉抓住這個契機(jī)，宣傳一個既無污染又含微量元素的天然水品牌。(四)顧客需求分析對于荊州市場來說，其顧客的需求不僅從產(chǎn)品本身去說更要從顧客健康去說，水，最主要的功效是解渴，但是這種最基本的功效已經(jīng)不再是顧客的一種硬性需要，因為水市場的品牌同質(zhì)化太多了，顧客們需要的已不單是這種最低級的硬性需要，而是一種價值文化的體現(xiàn)和升華，所以對于顧客的需求更主要的是從消費者的切身利益出發(fā)，即健康角度出發(fā)，農(nóng)夫山泉天然水，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工，再加上廣告宣傳天然水更易適合人體健康，從而把產(chǎn)品價值和水的基本功效聯(lián)合一體來迎合顧客的這種價值需求，從而獲得消費者青睞。個人觀察法也叫直觀法或試聽法，是推銷人員根據(jù)自己對周圍環(huán)境的直接觀察、判斷、研究和分析來尋找準(zhǔn)顧客，而中心開花法是推銷人員在荊州市場發(fā)掘出一批具有影響力和號召力的核心人物，在核心人物幫助下把該地區(qū)的個人或者組織變成準(zhǔn)客戶。，可以鍛煉銷售人員的思維反應(yīng)程度，積累銷售經(jīng)驗。六、推銷模式選擇對于農(nóng)夫山泉
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