超越廣告-梅高廣告策劃-在線瀏覽
2025-06-17 03:22本頁面
【正文】 的巧克力，用“只溶在口，不溶在手”鮮明突出地表現(xiàn)了Mamp。給巧克力包上一層糖衣，是現(xiàn)在任何一家糖果廠都可以辦到的，按說這種差異早已不存在了，但是基于這種差異創(chuàng)造的品牌形象卻經(jīng)久不衰，也無人能在這一說法上仿冒并形成自己的品牌形象。M公司仍然將當(dāng)年瑞夫斯創(chuàng)造的廣告詞作為促銷主題，“只溶在口，不溶在手”的廣告把該公司的巧克力豆送到了世界各地的消費者心中，Mamp。二、思維的超越〖論點〗 超越思維 [論點]①消費者：超越之原點②適切性與系統(tǒng)性是：超越之關(guān)鍵A、時代召喚超越與突破〖文案〗衛(wèi)星發(fā)射、電腦技術(shù)、航空航天事業(yè)的發(fā)展，地球，已經(jīng)真正成為一個雞犬相聞的“村莊”。報紙僅省、市級就有1100種180多億份，自辦發(fā)行的更多；許多還擴版增幅、開辟周末版（刊）。雜志也在不斷發(fā)展之中。所有這些，導(dǎo)致現(xiàn)實環(huán)境的極大變化。 B、超越思維〖論點〗①消費者：超越之原點②適切性與系統(tǒng)性：超越之關(guān)鍵〖文案〗消費者就是總裁①無視總裁的意志，意味著被“炒魷魚”。②達(dá)到總裁的期望，你可能得到升遷、提薪。 “銷售，售之于人，而非物；買賣，買在上，賣在下”。從某種意義來說，消費者決定企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)方向、產(chǎn)品銷售途徑，成為企業(yè)成敗的關(guān)鍵。以消費者為原點、為導(dǎo)向，是顛覆傳統(tǒng)營銷以企業(yè)、產(chǎn)品為核心的基礎(chǔ)。更重要的是要研究消費者的購買動因、產(chǎn)品類別、消費類型。消費者自己也在發(fā)生變化，今日的消費者不一定是明天的消費者，而昨天的消費者，卻可能是明天的消費者。隨身聽、傳真機、利貼便條紙等的發(fā)明，都是在研究了消費者的基礎(chǔ)上，滿足了消費者的需求，從而為企業(yè)帶來了盈利的機會。引導(dǎo)消費者是消費者導(dǎo)向觀點的延伸。天然食品、無氟制冷、綠色建材等等都是研究了消費者、滿足了消費者、又引導(dǎo)消費者的趨勢產(chǎn)品發(fā)展方向，必然會有很強的競爭力。消費者需求和欲望的適切性 社會環(huán)境的適切性產(chǎn)品適合哪類消費者？消費者愿花多少錢購買？消費者反映如何？為了了解消費者反映，企業(yè)需要哪些類型的調(diào)查？企業(yè)策略作何調(diào)整？為什么？企業(yè)的資源是否足于支持策略實施？你的策略在社會上能否引起預(yù)期的效果？會否有不良反應(yīng)？寶潔公司則從消費者需求著撐眼，開展“多品牌營銷”，以每一個個性鮮明的產(chǎn)品去滿足不同群體的需要，從而使各個品牌都在消費者心目中留下深刻印象，進(jìn)而獲得自己期望的市場回報。50元成本制造出來的東西，消費者覺得只值10元的時候，產(chǎn)品賣不到20元。寶潔的多品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單貼上幾種不同的標(biāo)簽，而是追求同類產(chǎn)品之間的差異，追求每個品牌的鮮明個性。“飄柔”則從品牌名上就體現(xiàn)了使頭發(fā)柔順的特性，產(chǎn)品草綠色的包裝給人青春的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配上少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象?？梢?，讓產(chǎn)品適合消費者需求愿望，是寶潔產(chǎn)品成功的重要因素。 系統(tǒng)性 ：超越的另一關(guān)鍵所在然而廣告從來不是孤獨生存。另一方面，它是與消費者接觸溝通的多種廣告媒體的整合運作。就象世界各國的足球隊，有的全攻全守，有的防守反擊，還有的是以攻代守。一個偉大的創(chuàng)意可以造就成功，巧妙默契的配合也可以造就成功。僅有一個齊達(dá)內(nèi)，沒有堅不可摧的后防，今年法國隊得不到世界杯；只有羅納爾多的天才表演，沒有世界第一的整體實力，巴西也不可能進(jìn)入決賽。此外，不同的廣告媒體有不同特色：我們的產(chǎn)品適合什么媒體組合？在什么時間什么地點運用這些媒體？充分了解你的產(chǎn)品，充分利用各種媒體的長處，用最經(jīng)濟(jì)最有效的組合展現(xiàn)產(chǎn)品、企業(yè)，是系統(tǒng)性的重要方面。與傳統(tǒng)營銷絕然不同的方式成功源于洞察消費者中新一代人類的興起〖文案〗微軟在全球戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上通過操作各國的大眾媒體實施促銷活動，從新西蘭到英國，從地區(qū)性報紙到全球電視媒介，都在Bill Gates的指揮棒下團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。上市之日，居然有許多消費者連夜排隊搶購。95年8月，它在美國、澳大利亞、加拿大、香港、新西蘭、英國同時亮相，11月，已擴展到20多個國家或地區(qū)。在三年間全球銷量是100萬套。Bill Gates決定花2億美元進(jìn)行windows95的全球推廣時，許多人覺得不可思議。未來的20年，是新新人類的天下，他們在想什么，要什么？你都必須比別人先考慮這個問題，否則不要向他們推銷你的產(chǎn)品”。Bill Gates是電腦界、商業(yè)界最具傳奇色采的人物，能成為當(dāng)今世界首富決不是偶然的。具體而言，即在資訊處理、策略制定、創(chuàng)意表現(xiàn)、協(xié)力運作四個不同階段進(jìn)行思維上行動上的超越。真正熟透基礎(chǔ)資訊（市場調(diào)查資料等），然后忘記它......回歸本位，從消費者角度
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