情景三采購價格ppt課件-在線瀏覽
2025-06-16 02:05本頁面
【正文】 品價格變化的幾個因素 二、采購價格的類型 ? 依據(jù)不同的交易條件，采購價格會有不同的種類。 ? 以國際而言，即到岸價加上運費 (包括在出口廠商所在地至港口的運費 )和貨物抵達(dá)買方之前一切運輸 保險費 ，其他有 進(jìn)口關(guān)稅 、銀行費用、 利息 以及報關(guān)費等。 ? 現(xiàn)金價； “一手交錢，一手交貨” 。通常企業(yè)會加計遲延付款期間的利息于售價中。 ? 凈價； 凈價指供應(yīng)商實際收到的貨款，不再支付任何交易過程中的費用，這點在供應(yīng)商的報價單條款中，通常會寫明。例如，供應(yīng)商會因為 企業(yè)采購 金額較大，而給予企業(yè)某一百分率的折扣。 ? 現(xiàn)貨價； 現(xiàn)貨價指每次交易時，由供需雙方重新議定價格，若有簽訂買賣 合約 ，亦以完成交易后即告終止。 ? 合約價； 合約價指買賣雙方按照事先議定的 價格 進(jìn)行交易，合約價格涵蓋的期間依契約而定，短的幾個月，長的一兩年。因此，合約價必須有客觀的計價方式或定期修訂，才能維持公平、長久的買賣關(guān)系。 實價指企業(yè)實際上所支付的價格。 情景5 情景3 情景4 情景2 情景1 情景5 情景6 情景7 調(diào)查范圍的確定 采購價格調(diào)查信息收集方式 采購價格調(diào)查信息收集渠道 情景三 采購價格管理 模塊一 突發(fā)事變緊急采購 可以列為采購調(diào)查范圍的 6大項目： 常用材料、器材屬于大量采購項目的 選定主要原材料 20～ 30種，其價值占全部總值百分比的70%～ 80%以上 性能比較特殊的材料、器材 (包括主要零配件 )，一旦供應(yīng)脫節(jié)，可能導(dǎo)致生產(chǎn)中斷的。在接到請購單、了解目前庫存狀況及采購預(yù)算后，通常最直接的反映就是馬上聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商。 ? 方式一 ? 隨行就市定價法 。 ? 方式二 ? 產(chǎn)品差別定價法。 ? 方式三 ? 密封投標(biāo)定價法。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標(biāo)定價法。 議價策略的制定 成功議價的過程 議價成功的關(guān)鍵因素 ? 明確希望通過議價達(dá)成的目標(biāo) ? 收集相關(guān)數(shù)據(jù) ? 確定實際情況 ? 找出分歧點 ? 分析各自的優(yōu)勢和劣勢所在 ? 確立自己在分歧中的地位 ? 計劃議價策略。 ? 要具備必勝的信念。 ? 善于樹立第一印象 ? 營造和睦的議價氛圍 ? 表述準(zhǔn)確、有效 ? 采用穩(wěn)健的議價方式 ? 拒絕方式要正確 ? 正確使用臆測 ? 議價應(yīng)以成本而不是價格為中心 模塊二采購成本分析 情景5 情景 5 情景3 情景4 情景2 情景1 情景5 情景6 情景7 崗位技能 采購成本的分析與計算 采購成本的控制 職業(yè)道德 價值觀念 實事求是 理論知識點 采購成本構(gòu)成 控制采購成本的方法 采購價格確定方法 引例：采購成本的分析 ? 一、 采購成本的構(gòu)成 ? 采購成本指與采購原材料、部件相關(guān)的費用，包括訂貨成本、物資材料成本、存貨成本、缺貨成本 . ? 采購成本＝訂貨成本 +物資材料成本 +存貨成本 +缺貨成本 模塊二 采購成本分析 模塊二 采購成本分析 ? 訂貨成本： 采購人員工資、采購設(shè)備場所折舊、采購辦公用品消耗、差旅費、電話傳真等。 公 司需要定期從 天地貿(mào)易公司采購 司服控制器。這些紙箱堆在托板上，每個托板堆 30個紙箱，以便裝入集裝箱。 水 運費用為每集裝箱 2500元。該公司每個月需要一集裝箱司服控制器。月庫存費用為每托板 50元。假設(shè) 1年中司服控制器的需求不變。 司服控制器的采購預(yù)算開支中買價為 280元/件，運費及倉儲費用標(biāo)準(zhǔn)為 3元 /件。 (3)計算每 箱 司服控制器 的儲存費用 。 （ 5）分析成本差異，并提出可行成本控制方案。 數(shù)量折扣的分類 分類 定義 舉例 適用范圍 累計 數(shù)量折扣 是對一定時期內(nèi)累計購買超過規(guī)定數(shù)量或金額給予的價格優(yōu)惠。 特別適用于長期交易的商品、大批量銷售的商品，以及需求相對比較穩(wěn)定的商品。這種方法只考慮每次購買量，而不管累計購買量。 對短期交易的商品、季節(jié)性商品、零星交易的商品，以及過時、滯銷、易腐、易損商品的銷售比較適宜。 3）有數(shù)量折扣的訂貨批量確定 由于庫存保管費用與物品的單位價格有關(guān)，因此不同價格水平的庫存保管費用不同，導(dǎo)致總費用也不同（見圖）。 ? 案例：明日制造公司采購批量的確定 ? 明日制造公司每年需要 4000只開關(guān)。每次訂貨費用為 18元，庫存保管費用率為18%，求經(jīng)濟訂購批量和年總費用。進(jìn)入第二步。D ? =（ 1/2） +(4000/970) 18+ ? =3458(元 ) ? TC970= H+ C+P 2Q2
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