營(yíng)銷策劃方案論文-在線瀏覽
2025-06-15 22:38本頁(yè)面
【正文】 search, online advertising, online distribution, network services, network marketing, is very active involvement in the production and management of enterprise.November 15, 1999, the two countries on China39。s accession to the WTO has finally taken a crucial step. If everything goes smoothly, in the first half of 2000 China will bee a member of the World Trade Organization. China joining the WTO will certainly bring farreaching impact.t marketing。雖然隨著中國(guó)人民的生活水平的提高，北方城市都裝上了暖氣，更有裝上空調(diào)的家庭。(二) 市場(chǎng)概況如今的大型超市，小型超市，以及一些便利店均有暖手寶銷售，分布較廣，需求較大。機(jī)會(huì):隨著冬天的臨近，上班族在上班路上，學(xué)生學(xué)習(xí)生活等等均需要方便易帶的暖手寶，雖然超市賣暖手寶，但很多業(yè)務(wù)員并不了解暖手寶的注意事項(xiàng)，不知道暖手寶的銷售問(wèn)題，并且沒(méi)有專賣暖手寶的店子。我們通過(guò)增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時(shí)解決他們的需要。威脅：暖手寶在最近幾起爆炸的事件中，引起人們對(duì)暖手寶安全問(wèn)題的質(zhì)疑，暖手寶的名聲受到威脅。(二) 產(chǎn)品類型電暖寶產(chǎn)品有電熱餅和電熱水袋兩大類。 ，其填充是保溫棉（如；石棉等其他的）工作原理是：用雙控溫電熱儲(chǔ)能式結(jié)構(gòu),一個(gè)由PTC熱敏電阻開(kāi)關(guān)控制的小電爐，PTC是正溫度系數(shù)的熱敏電阻，當(dāng)電流通過(guò)時(shí)自身會(huì)發(fā)熱（電爐的熱量也會(huì)傳導(dǎo)給它的），當(dāng)溫度到達(dá)一定值時(shí)，它的電阻會(huì)急劇增大，可以視為斷開(kāi)，所以熱寶此時(shí)停止消耗電能，之后靠保溫棉對(duì)電爐的保溫來(lái)緩慢放熱。一次性注水，永久使用，獨(dú)特防爆免燙裝置,溫控保護(hù)；使用壽命長(zhǎng)；保溫持久等優(yōu)勢(shì)。正常情況下袋內(nèi)液體溫度達(dá)到65度時(shí)溫控器會(huì)自動(dòng)切斷電路，停止加熱；而一旦溫控器控制失靈，熱熔斷器切斷電源，終止加熱?？轮Z麂皮絨包邊電熱水袋/暖手袋/暖手寶/電暖寶（時(shí)尚麂皮絨系列，花色隨機(jī)，雙層承壓內(nèi)膜，新一代防爆技術(shù)，暖手、暖腳、暖腰、暖肚、暖肩、暖背、暖被捂被，冬季保暖必備）l 消費(fèi)者分析由于暖手寶具有以下功能：（1）用于風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、痤瘡、勞損引起的疼痛、麻木、腫脹。 （3）婦女痛經(jīng)、產(chǎn)后收腹。 （5）滑雪、釣魚、打獵、郊游時(shí)取暖。 因此在一些北方城市冬季天氣寒冷的地區(qū)，用于驅(qū)寒保暖 ， 由本人直接為自己去商店購(gòu)買 ，或是長(zhǎng)輩為老人小孩購(gòu)買。現(xiàn)有消費(fèi)者大都為體質(zhì)較虛 懼怕寒冷的人群，老人 小孩 還有一些體質(zhì)較為嬌弱的女性，生病的人。l 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是這兩家超市。所以我們把超市開(kāi)在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠達(dá)到直銷的效果。隨著天氣越來(lái)越寒冷，暖手寶的市場(chǎng)需要越來(lái)越大。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。通過(guò)加強(qiáng)專業(yè)隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提供更加優(yōu)越的購(gòu)物環(huán)境等提高公司的知名度。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。具體表現(xiàn)為將“ 暖洋洋 ”牌暖手產(chǎn)品打入市場(chǎng)，爭(zhēng)取兩年內(nèi)在暖手系列產(chǎn)品中，“暖洋洋 ”能占得一席之地，3至5年內(nèi)“暖洋洋 ”牌暖手產(chǎn)品廣為人知，在市場(chǎng)中立于不敗之地。(二) 本次活動(dòng)目標(biāo)以新奇，漂亮的外觀，柔軟，舒適的手感，安全性能強(qiáng)等特點(diǎn)打入市場(chǎng)，以武漢為中心逐漸覆蓋周邊城鎮(zhèn)，爭(zhēng)取讓盡可能多的市民認(rèn)識(shí)并了解，進(jìn)而接受“暖洋洋”牌暖手產(chǎn)品。暖洋洋要想在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，走在市場(chǎng)的前沿，首先應(yīng)該有明確的目標(biāo)市場(chǎng)定位及市場(chǎng)細(xì)分。對(duì)于學(xué)生，絕大多數(shù)高校及大學(xué)教室和寢室都是沒(méi)有空調(diào)的，而烤火爐，這一主要的取暖設(shè)備又因其功率過(guò)大的特點(diǎn)，無(wú)法在寢室使用（教室當(dāng)然更不可能），暖手器就成為了最主要也幾乎是唯一的取暖器。針對(duì)這兩種情況，暖洋洋可以打破常規(guī)，生產(chǎn)學(xué)生專用型和老人專用型產(chǎn)品，以學(xué)生為主，老人為輔。(二) 關(guān)于低能節(jié)能的定位能源問(wèn)題一直是當(dāng)今社會(huì)的主要問(wèn)題，節(jié)能一直是人們所關(guān)注和倡導(dǎo)的，而“暖洋洋”作為一款暖手產(chǎn)品，與其他取暖設(shè)備相比，有明顯的低能和節(jié)能優(yōu)勢(shì)，充個(gè)四五分鐘的電就能暖和十幾分鐘，是其它大功率電器所不能比的。l “暖洋洋”策劃通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“暖洋洋”暖手器的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。（一） 產(chǎn)品本產(chǎn)品既然主要定位于學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢？外觀和持久保暖性?！芭笱蟆钡闹饕繕?biāo)消費(fèi)群為學(xué)生，而如今的學(xué)生大多是“80”“90”后，他們對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的圓形，方形暖手器樣式。（二）定價(jià)價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，一方面由于還沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，所以價(jià)格的敏感性很強(qiáng)。（三）分銷渠道一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、雜貨店，這些對(duì)于任何一種暖手產(chǎn)品都可以采用。筆者認(rèn)為，“暖洋洋”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“暖洋洋”直接貼近終端用戶，而學(xué)校附近的商店就是主要的戰(zhàn)場(chǎng)。將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到“巷戰(zhàn)”當(dāng)中去，一定會(huì)比傳統(tǒng)的分銷渠道更有效果。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有如下一些實(shí)施步驟， 具體情況還應(yīng)具體考慮：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度?？铺乩瞻讶藗兊南M(fèi)行為大致分為三個(gè)階段：第一階段是量的消費(fèi)階段。第二階段是質(zhì)的消費(fèi)階段。第三階段是感性消費(fèi)階段。這時(shí)消費(fèi)者所看重的已不是商品的數(shù)量和質(zhì)量，而是最能體現(xiàn)自己個(gè)性與價(jià)值的商品，是消費(fèi)的個(gè)性化階段。當(dāng)某種商品能夠滿足消費(fèi)者的某些心理需要或充分表現(xiàn)其自我形象時(shí)，它在消費(fèi)者心目中的價(jià)值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商品本身，例如，人們戴名表、開(kāi)名車，不僅僅是為了記時(shí)準(zhǔn)確和交通方便，還是一種身份和地位的象征，能夠展示自我形象，獲得自尊的滿足。首先，產(chǎn)品的名字“暖洋洋”，一個(gè)“暖”字會(huì)讓消費(fèi)者思考：在寒冷
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1