【正文】 新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式可以更有效的推廣我們的產(chǎn)品。第五：我們團隊可以在淘寶店鋪上面上傳益體網(wǎng)的商品，并在店鋪首頁進行推廣，同時，還可以給一些想在淘寶上面開店但是又找不到貨源的朋友提供益體網(wǎng)貨源。此外，在具體的營銷活動中，我們還會針對相應的情況，靈活應變。對益體網(wǎng)中的體育產(chǎn)品的營銷。（一）益體網(wǎng)網(wǎng)站營銷營銷背景通過我們的調(diào)查可知，在受調(diào)查者中間，選擇益體網(wǎng)為網(wǎng)購網(wǎng)站的只占很少一部分，益體網(wǎng)的影響力遠遠沒有達到淘寶和拍拍等網(wǎng)站那么大，因此，在我們的營銷中，對益體網(wǎng)的營銷不可或缺。（2）充分展示益體網(wǎng)的特點和特色，吸引廣大同學的注意。（2）散發(fā)傳單，在學校人流高峰期分發(fā)傳單，使消費者對產(chǎn)品有個初步的印象。（3）聯(lián)合各院系學生會，在校內(nèi)設立展板。（4）名片宣傳和捆綁式宣傳。在銷售益體網(wǎng)運動產(chǎn)品的同時，把制作好的益體網(wǎng)LOGO名片攜帶在產(chǎn)品中一起銷售給顧客。在校園推廣體育產(chǎn)品，校園展示會相比起其他宣傳方式而言，更易于被接受。營銷目標通過各種方式，打造我們的品牌，提升我們產(chǎn)品的知名度。通過贊助新生杯、西部聯(lián)賽等體育活動，展示我們的產(chǎn)品。 （3）在學校宿舍區(qū)設立帳篷。（4）舉行校園展示會，以講座的方式宣傳我們的產(chǎn)品。由我們團隊的成員，深入各院系同學的寢室，推銷我們的產(chǎn)品。在我國，利用名人效應是體育產(chǎn)品推銷經(jīng)常利用的一個方式。并通過簽售等方式，促進我們產(chǎn)品的宣傳。為了真正了解消費者的需求，我們saling團隊在校園內(nèi)發(fā)布問卷調(diào)查，在收回問卷后認真分析數(shù)據(jù)，基本掌握產(chǎn)品需求差異。（二）.定價：根據(jù)不同的市場定位和不同的消費人群，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。對于大學生而言，消費欲望較強，而消費能力較差。在保證各類體育服裝和用品質(zhì)量的前提下，人性化的價格定位都會為我們saling團隊在實體零售市場的開拓方面提供優(yōu)勢。在學校附近開一家體育用品實體店，進行零售，同時可以作為貨物供應的一個地點，也可作為一個售后服務點。利用周末時間尋找最佳地點進行展銷，尋找形象氣質(zhì)好、待人熱情、大方、有一定營銷經(jīng)驗的同學穿上“益體”網(wǎng)的服裝進行現(xiàn)場展示和現(xiàn)場銷售。采用“一對一”的模式服務買家，講解“益體網(wǎng)”正品低價的特點，達到消費者放心購買再次購買。拿一個企業(yè)來說，新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關重要，一些企業(yè)經(jīng)常把新市場開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞作為衡量營銷人員個人能力的唯一標準。我們根據(jù)才開始的自身情況，把我們開拓校外市場分為三個階段：階段一、建立市場根據(jù)地，樹立樣板市場階段二、廣度開發(fā)，占領全國市場階段三、深度開發(fā)，精耕細作這些階段所需要的時間要根據(jù)我們的銷售實際情況來進行，目前我們的校外拓展計劃可實行的方法如下：分組聯(lián)系校外各大體育用品賣場和商場，爭取能夠讓益體網(wǎng)的商品上專柜進行銷售，提升品牌效應找文筆好的同學寫關于益體網(wǎng)商品的文章，向各大報社，雜志社等投稿，以此來擴大它的知名度組織隊員來自己的同學好友穿上益體網(wǎng)的文化衫在人群密集的地方游行展示，讓益體網(wǎng)更加直觀的為消費者所了解，最好能做到家喻戶曉根據(jù)自身實力對一些露天大型活動友情贊助以擴大益體網(wǎng)的知名度開展大小型益體網(wǎng)商品的展覽會，以文藝匯演的方式來宣傳益體網(wǎng)與各大高校的社團合作，重點聯(lián)系一些體育類的社團、商務性質(zhì)的社團，舉例來說，聯(lián)系我校商務性質(zhì)的社團如應用商務協(xié)會、經(jīng)貿(mào)學社等與其他高校商務社團舉行網(wǎng)上銷售大賽團購市場擴展計劃：1：團購作為一種新興的商務模式，通過消費者自行組織團購、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式。團購也成為商家擴大銷售額獲取更大利潤的一種商業(yè)模式。同時通過張貼海報和發(fā)放傳單的形式在社區(qū)進行團購活動的宣傳。4：通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分消費者在消費時最希望得到的是現(xiàn)金折扣，所以團購的形式比較符合大部分消費者的利益。據(jù)此，我們將采取展銷會和團購相結合的方式擴展我們的團購市場，通過展銷會的方式來組織廣大消費者當場參加團購并登陸“益體網(wǎng)”當場體驗，并且有實物展示讓消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式都有真是的感受，消除消費者關于這些方面的顧慮。5：利用我們團隊的人際關系，以及根據(jù)我院應用商務協(xié)會和經(jīng)貿(mào)學社兩個社團的發(fā)展需要。以我們團隊和社團為主辦方在校園內(nèi)舉辦校園體育用品營銷策劃大賽，通過此次大賽可以宣傳我們的“益體網(wǎng)”，擴大知名度。6：跟校方體管中心合作，體育用品以較低的價格提供給體管中心，體管中心是體育用品的消費大戶，這有助于擴大我們產(chǎn)品的市場。讓各班級一起團購各班需要的體育用品，我們會給予較大的優(yōu)惠。優(yōu)勢：（一）：我們團隊大都來自10級經(jīng)濟系，經(jīng)管類專業(yè)參加這類比賽有著別的專業(yè)同學不可比擬的專業(yè)優(yōu)勢，并且由于互相之間比較了解，隊員之間的配合和協(xié)調(diào)也很得心應手，并且可以更好的發(fā)揮出隊員的特長。在我們的團隊中，有倆位成員在其班級任班長，一位任班級團支書并且還有多位班干，和經(jīng)濟系的老師有著很好的關系，這樣就為我們團隊提供了強有力的智力支持。（四）我們團隊有青年人的活力、有不怕苦不怕累的品格、有迎難而上的韌性。缺乏電腦方面的專業(yè)人才機會：湖北省創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習大賽為我們參加這次比賽提供了一個可以參照和學習的平臺。目前大學生對益體網(wǎng)這個B2C電子商務平臺了解較少，并且在行業(yè)中已經(jīng)有不乏做的很成功的電子商務平臺，競爭壓力很大，不利于宣傳。王尚 營銷管CMO線下首席營銷官，把握線下市場動態(tài)。解答、協(xié)調(diào)客戶的問題與矛盾韋丹營銷助理處理關于電子商務的日常工作，協(xié)助線上營銷管處理各種問題傅超群團隊公關員負責宣傳、推銷以及制作宣傳標語和海報的相關事情王海東后勤部長負責物流部的一系列事務并負責上門售后服務工作團隊項目執(zhí)行及激勵措施 （1）團隊項目執(zhí)行整個團隊以CEO為中心，全面展開工作。及時向領導層反映學校實際的銷售狀況，收集和整理消費者的需求狀況和一系列要求。并對團隊的整體工作給出自己的建議。為團隊今后的工作制定出更合理的方案。（2）運作流程：營銷策劃資料收集和整理具體運營方案執(zhí)行推廣。團隊會對整體工作制定各階段的工作目標，包括日銷售額等日常的目標以及開拓市場和創(chuàng)新運作形式等創(chuàng)造性的目標。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的成員，可以發(fā)展為領導層助手參與領導層的工作。第五章：售后服務售后服務的重要性：隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭日益激烈，消費者的維權意識提高并且消費觀念也在變化，消費者在選購產(chǎn)品時，不僅注意到產(chǎn)品實體本身，在同類產(chǎn)品的質(zhì)量和性能相似的情況下，更加重視產(chǎn)品的售后服務。優(yōu)質(zhì)的售后服務是品牌經(jīng)濟的產(chǎn)物，在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天，售后服務作為市場營銷的一部分已經(jīng)成為眾廠家和商家爭奪消費者心智的重要領地，良好的售后服務是下一次銷售前最好的促銷，是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。同時用各種方式征集消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的意見，并根據(jù)情況及時改進。顧名思義，其內(nèi)容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿(mào)活動。 電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的發(fā)展將是建立在INTERNET技術上的。對網(wǎng)絡營銷的認識：網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為媒體，以新的方式、方法和理念，實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。網(wǎng)絡營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡事件營銷、社會化媒體營銷、微博營銷等。網(wǎng)絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。例如微博營銷和博客營銷：微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。電子商務和網(wǎng)絡營銷是一對緊密相關又具有明顯區(qū)別的概念。電子商務主要是指交易方式的電子化，它是利用Internet進行的各種商務活動的總和，我們可以將電子商務簡單地理解為電子交易，電子商務強調(diào)的是交易行為和方式。第七章：對于電子商務B2C的理解B2C是英文BusinesstoConsumer（商家對客戶）的縮寫，其中文簡稱為“商對客”。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。隨著互聯(lián)網(wǎng)在社會上的普及，互聯(lián)網(wǎng)上的商機也逐漸被商家發(fā)掘出來，廣闊的平臺給了他們無限的機會。B2C即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，現(xiàn)代的年輕人，生活節(jié)奏逐漸加快，忙碌的生活讓他們沒有心力去完成購物這一生活中必不可少的環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上商城正好為他們解決了這個麻煩。隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的飛速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)從當時霧里看花遙不可及的狀態(tài)，變成了當今最火爆，最適合上班族，年輕族群購物口味的一種購物方式。一些網(wǎng)站從中脫穎而出成為了這個行業(yè)的主流，并形成各自不同的發(fā)展風格并且更深入的發(fā)展開去。益體網(wǎng)為了滿足運動產(chǎn)品好愛者的需求，在線銷售包括服裝鞋類、運動器材、配飾護具、戶外用品及其他各類專項體育運動系列商品。這樣就減少了中間商店鋪租金的相關費用，大幅度降低了運營和管理成本，從而能最大限度有利于消費者，為其提供低于市場價格15%80%的產(chǎn)品，不僅價格優(yōu)惠，而且方便快捷。由此可見益體網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)體育用品綜合類B2C門戶網(wǎng)站但擁有眾多知名競爭對手市場分析：（1）：競爭現(xiàn)狀優(yōu)勢：。店主多是自己經(jīng)營，經(jīng)營模式更多的與淘寶網(wǎng)相識，產(chǎn)品正品的保證率較益體網(wǎng)低?？傮w上講，益體網(wǎng)的供貨渠道更為讓人信任。(如好123等）不夠，顯得推廣面不夠大，沒有像百度、HI這樣的對應在線交流工具。如果定位走品牌路線，需要相應的包裝。在高校里推廣益體網(wǎng)時，很多同學甚至是“網(wǎng)絡高手”也未曾聽說過“益體網(wǎng)”，對上面的商品也持懷疑態(tài)度，價格低廉很有吸引力，但信譽卻無法得到大家的認可，這樣就導致很多人寧愿花高價到實體商場購買也不情愿在線購買。在益體網(wǎng)的長遠發(fā)展中，老客戶占據(jù)相當大的比重，只有老用戶用得舒心，才會自然參與人心的分享，這就在不花費任何宣傳費用的前提下輕松收獲新客戶。雖然我國電子商務起步相對較晚，但發(fā)展勢頭也是異