【正文】 待定）費用預算：2200元車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發(fā)，車隊要真正做到深入amp。amp。區(qū)的每一個角落。費用預計：2000元外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費接送購物顧客（具體線路待定），免費購物巴士到達各分店負責好停發(fā)跟蹤，同時各分店分發(fā)DM海報。times。times。很多供應商認為，促銷就是要有新穎性。制定促銷活動方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。但是，如果是在賬外直接給消費者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。促銷是營銷中的一個要素，它不可以單獨操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費用、人員、競爭環(huán)境等一起服務于銷售，所以促銷活動必須要站在整合營銷的角度來考慮。當然，在實際工作中要考慮的問題還遠不止這些。企業(yè)中銷售部和市場部往往很難相處，常常會為一個促銷活動方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？其原因大致有以下幾個方面：一是促銷活動承載了太多職能；二是促銷活動方案沒有考慮到市場的實際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷活動方案本身不完善，如細節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團隊抓不到促銷活動方案的關鍵；七是損害了執(zhí)行團隊的利益，使執(zhí)行團隊產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷活動方案的制定者不對促銷活動方案的結(jié)果負責。即為什么要做這次促銷。其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競品、客情維護等目的。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果。即選擇對誰去做促銷。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果。即在面對消費者時，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價、變相降價帶來的負面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。促銷主題有點兒像散文的神，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個促銷活動就會魂飛魄散。即用哪些商品來做促銷。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果；要打擊競品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強與消費者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。即什么時間開始進行促銷，要進行多長時間。與商超合作的買贈、特賣等促銷活動，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品、特價產(chǎn)品供貨不足，就會面臨被罰款、清場的危險。第六，促銷地點。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等，這些都是需要選擇的。主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題。促銷方式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩。第八，促銷物料。如特殊陳列形式、特定促銷活動需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈品等，這些東西一樣都不能少。即在促銷前、促銷中甚至促銷后的推廣方案及活動告知。第十，促銷預算。首先是對銷量進行預測，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用。做預算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動為中心計算要花多少錢；另一種是逆推法，即準備用多少錢做活動。良好的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成的時間，避免因為某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程。二、策劃內(nèi)容（一）、圣誕、元旦活動安排砸金蛋日期：2015年1月1號2015年1月8日時間：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00活動地點：酒店北大廳形式：（1）娛樂活動拉動客房餐飲消費（二）元旦宣傳安排電臺、廣播、報紙、微信、微博、城市LED宣傳媒體：《連云港早報》《聯(lián)合新聞》、連云港廣電、宣傳單、微信、微博等宣傳方式：活動介紹、新聞跟蹤報道、專題報道、活動錄音報道、會場圖文報道等等宣傳時間：2014年12月24日2015年1月8日宣傳頻率：（1）報紙：《連云港早報》公告一次，每一項活動分別做一次介紹。（2）連云港廣電：以圣誕化妝party作為主題，開展宣傳連云港帆船大酒店節(jié)目，每日六次，每次15秒。（4）通過新聞公告形式開展一次活動介紹、2013年12月25日2015年1月9號每日在廣告時段開展間隔性的宣傳、對于活動籌備情況做出二到三次的跟蹤報道、活動現(xiàn)場錄制之后可i在一次專題報道。（6）對于高端顧客開展群發(fā)短信宣傳?；顒訒r間：2015年1月1號2015年1月8號：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00活動內(nèi)容：從2015年1月1日的中午11：00開始到2015年1月18日22：00，餐飲一次性消費滿1000元，在活動期內(nèi)客人入住超三晚的顧客結(jié)帳的時候可至收銀臺領取一張金蛋卡片，每日限供100個金蛋，憑幸運金蛋卡片可在大堂金蛋中從工作人員手里面領一個幸運錘，選擇喜歡的號碼，然后砸下去，頃刻之間金花四濺，幸運來臨，給來酒店消費的顧客送去節(jié)日的祝福和慰問。現(xiàn)場布置與獎品明細附后：獎項與獎品：特等獎1名（獎品雙人套房980元體驗卷5張）1等獎5名（獎品雙人套房980元體驗卷3張）2等獎10名（獎品酒店自助餐券10張）3等獎50名（獎品酒店自助餐券5張）【篇四：促銷活動策劃方案范文】對于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實施的；但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實施的不科學與不合理；也經(jīng)常會出現(xiàn)預支未來銷售或者促而未銷的現(xiàn)象。筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例：案例1：MG公司，是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運作的不溫不火；為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項三贈一或者四贈一的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用！案例2：YS公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業(yè)實施促銷品隨貨配發(fā)制；即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商（促銷品配發(fā)根據(jù)當月進貨量按比例配發(fā)）；由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重；經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現(xiàn)象，甚至會出現(xiàn)負面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌N做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設計方面還是有些指導意義的。同時，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠；不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。在這一主導思想下，我們推出了烈日風暴與健康中華行巡演計劃。到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運用公益促銷的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產(chǎn)品銷量的同時提升品牌影響力。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風生水起！不僅推動了樣板市場、標桿市場的樹立，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場大日期產(chǎn)品無法處理的遺留問題；讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益！這還是一項將處理遺留問題的費用轉(zhuǎn)化為市場支持費用的資源整合行為。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實施促銷激勵。這一階段促銷活動的成功實施，為第二年銷售目標的設定樹立新的高度與標桿；同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮！從上述四個階段規(guī)劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大；并在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進