【正文】 活動(dòng)目的提升*****大藥房的市場(chǎng)美譽(yù)度；增加銷售額和毛利額；擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。具體由****與****聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個(gè)圣誕老人和一個(gè)圣誕樹。營(yíng)運(yùn)部做好相應(yīng)支持工作。主要禮品見附表1健康禮品季低價(jià)促銷商品。滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（5升）或40元現(xiàn)金券。要求在活動(dòng)前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進(jìn)行健康禮品季促銷活動(dòng)，營(yíng)運(yùn)部將進(jìn)行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元（二）活動(dòng)2超級(jí)義賣90000秒活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚7點(diǎn)25日晚8點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：*****、*****活動(dòng)操作規(guī)則：在21日活動(dòng)開始后，即進(jìn)行該活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在****中心地帶用知名禮盒（帶政策的），如腦白金等進(jìn)行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時(shí)間購(gòu)買上述禮品達(dá)到500元以上的，其貨款將全部捐獻(xiàn)給*****市慈善總會(huì)；同時(shí)*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進(jìn)行公示；12月26日，****醫(yī)藥將把活動(dòng)中籌集的資金全額捐獻(xiàn)給****市慈善總會(huì)，并接受新聞媒體的采訪。以上為藥超的名額，其他活動(dòng)藥店獎(jiǎng)項(xiàng)名額按照標(biāo)準(zhǔn)的80%配備名額；二等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)的要登記姓名和身份證號(hào)碼，聯(lián)系方式，并在第二天用POP進(jìn)行公示。促銷工具：*POP用最簡(jiǎn)單的字眼標(biāo)明出原價(jià)和現(xiàn)價(jià)，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容*派發(fā)地點(diǎn)明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。18日早上到達(dá)總部，并配送到各活動(dòng)門店。2015年元月8日進(jìn)行捐贈(zèng)儀式。燈謎懸掛在各專柜，引導(dǎo)客戶到專柜競(jìng)猜燈謎，兌獎(jiǎng)處設(shè)在客服中心。；商品陳列完成時(shí)間：9月5日本文地址：促銷活動(dòng)策劃方案分頁(yè)：12下一頁(yè)57 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57。⑷活動(dòng)物品準(zhǔn)備清單舞臺(tái)、背景板及音響由禮儀公司提供，警戒線圍欄（保安部負(fù)責(zé)）有獎(jiǎng)問答獎(jiǎng)品20份（營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)征集，可送美家天地工衣）、燈謎禮品200份（行政部負(fù)責(zé)采購(gòu)，可為鑰匙扣、雨傘、手提燈籠、月餅）；5日前到位背景噴繪美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，中秋燈謎約600個(gè)，以燈謎紙顏色區(qū)分禮品檔次，夏晶負(fù)責(zé)；17日前制作完畢⑸活動(dòng)準(zhǔn)備工作9月7日上午現(xiàn)場(chǎng)布置（保安部及工程部協(xié)助禮儀公司）舞臺(tái)架設(shè)，地毯鋪設(shè)，音箱調(diào)試，每個(gè)專柜至少懸掛一個(gè)燈籠，由專柜自行懸掛，9月5日完成。18日制作完畢并下發(fā)活動(dòng)門店。服務(wù)臺(tái)廣播宣傳三、其他事項(xiàng)DM單要求在2014年14日完成初步設(shè)計(jì)。（五）活動(dòng)5燈迎鼓禮鬧元宵活動(dòng)時(shí)間：2015年3月5日活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)滿額猜燈謎驚喜多多操作說明：凡3月5日元宵節(jié)當(dāng)天在****醫(yī)藥活動(dòng)門店購(gòu)買禮盒裝保健品、營(yíng)養(yǎng)品、參茸的（金額不限），均可憑電腦小票參加現(xiàn)場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中獎(jiǎng)禮品一份。滿200元扎兩個(gè)，以此類推。促銷工具：在海報(bào)上刊登本次活動(dòng)在大門口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內(nèi)容橫幅或電子屏宣傳。操作細(xì)節(jié)：要根據(jù)購(gòu)買者的情況，適時(shí)進(jìn)行品種的替換。按照每份1元計(jì)算，預(yù)計(jì)開支400+300*4=1600元。共計(jì)準(zhǔn)備35個(gè)，每個(gè)5元，總計(jì)125元。二、活動(dòng)主要內(nèi)容（一）活動(dòng)1節(jié)日不斷，歡喜連連活動(dòng)時(shí)間：12月21日至2015年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）活動(dòng)說明：12月22日，是中國(guó)冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團(tuán)聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國(guó)過春節(jié)。以禮品、保健品、營(yíng)養(yǎng)品為主要打折對(duì)象的健康禮品季大型促銷活動(dòng)，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開特別的促銷。這一階段，我們開始將我們大量的市場(chǎng)費(fèi)用向重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時(shí)整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起；我們通過關(guān)愛下鄉(xiāng)與雙節(jié)樂購(gòu)的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到N品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽(yù)度；并利用消費(fèi)者的信任與忠誠(chéng)，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個(gè)月的雙節(jié)樂購(gòu)（中秋、國(guó)慶）活動(dòng)；讓更多消費(fèi)者了解N品牌并嘗試成為N品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。促銷網(wǎng)首先將N品牌的全年促銷活動(dòng)按季度規(guī)劃為四個(gè)階段，第一個(gè)階段定義為會(huì)員制營(yíng)銷階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實(shí)施；第二個(gè)階段定義為促銷大練兵階段，目的在于讓所有的市場(chǎng)人員投入到全國(guó)性的促銷推廣活動(dòng)中去，并使得整體團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力在促銷活動(dòng)的實(shí)施中得到大幅度的提升；第三個(gè)階段定義為公益促銷階段，所有的促銷活動(dòng)圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實(shí)施；第四個(gè)階段定義為促銷爆量階段，即通過促銷活動(dòng)的實(shí)施，推動(dòng)品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。這些都與促銷策劃不無(wú)關(guān)系。（3）酒店官網(wǎng)、微信公眾平臺(tái)，播出有關(guān)的新聞，整體情況介紹，同時(shí)配合最少10幅的宣傳圖片。這不是一件容易的事。即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超?？梢允切缕贰N得最好的商品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等；也可以針對(duì)購(gòu)買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購(gòu)買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。二、促銷方案的內(nèi)容一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：第一，促銷目的。一、制定促銷方案要遵守的原則第一，注重策略性。2臺(tái)amp。times。times。超市amp。10組=500元；演藝團(tuán)人員200元（演藝費(fèi)用由月餅供應(yīng)商冠名贊助）活動(dòng)八、買49送50國(guó)慶、中秋，amp。times。此活動(dòng)在前檔海報(bào)教師節(jié)促銷中已經(jīng)開始，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請(qǐng)注意券在9月28日至10月6日之間使用。times。times。times。amp。地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造amp。times。times。amp。通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)amp。times。times。times。c）費(fèi)用預(yù)算：3元/盒amp。2天=12000元活動(dòng)四、中秋團(tuán)圓，加一元多一件（三店同時(shí)）活動(dòng)時(shí)間：10月1日、2日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在XX超市單票購(gòu)物滿額可即指定地點(diǎn)參加換購(gòu)活動(dòng)：a）購(gòu)物滿38元+1元，贈(zèng)500g裝面條1包（限前1600名；amp。100名、老街30名、昌盛20名）c）購(gòu)物滿188元+1元，贈(zèng)5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛店不參與）（煙酒、家電類商品參加此活動(dòng)需在以上活動(dòng)金額基礎(chǔ)上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動(dòng)，敬請(qǐng)諒解）費(fèi)用預(yù)算：面條2元amp。2天=17620元（注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動(dòng)，每單每張電腦小票僅限參與一項(xiàng)活動(dòng)，不可重復(fù)參與，小票不累加）活動(dòng)五、中秋節(jié)主題活動(dòng)、提前送您中秋禮免費(fèi)折扣券活動(dòng)時(shí)間：9月8日9月31日活動(dòng)內(nèi)容：一次性購(gòu)物滿58元（超市區(qū)）可至服務(wù)中心領(lǐng)取價(jià)值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購(gòu)買指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。amp。times。times。六、宣傳計(jì)劃：DM宣傳本次組織DM海報(bào)為16000份，門店組織員工投遞，并加強(qiáng)主要活動(dòng)信息宣傳；amp。地區(qū)所有中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送短信方式進(jìn)行宣傳（內(nèi)容待定）費(fèi)用預(yù)算：2200元車隊(duì)宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊(duì)進(jìn)行全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行宣傳，同時(shí)另有12人的隨隊(duì)人員進(jìn)行海報(bào)派發(fā)，車隊(duì)要真正做到深入amp。times