【正文】 季大雪后，我國每年都會(huì)在局部地區(qū)出現(xiàn)不同程度的雨凇現(xiàn)象(指超冷卻的降水碰到溫度等于或者低于零攝氏度的物體表面時(shí)所形成玻璃狀的透明或無光澤的表面粗糙的冰覆蓋層 ），并且我國南方地區(qū)還出現(xiàn)過嚴(yán)重的雪災(zāi)，它們都會(huì)造成高壓覆冰，這些高壓線上時(shí)常會(huì)出現(xiàn)的厚冰層有可能造成電線的斷線倒桿，造成電網(wǎng)的癱瘓嚴(yán)重的影響了人們正常的工作和生活。而除冰工作給工作人員帶來了生命危險(xiǎn)，并且效率也不高，所以我們設(shè)計(jì)了一種高壓線除冰裝置。國外的一些天氣寒冷的國家也存在同樣的問題 ，比如歐洲的一些國家（英國、法國等地），由于天氣寒冷，使高壓線上覆蓋了厚厚的一層冰，這些冰不僅會(huì)使高壓線的壽命大大減少，更嚴(yán)重的還會(huì)使高壓線斷裂，造成電網(wǎng)中斷的嚴(yán)重后果，給國家造成無法估量的損失。 鄭州市冰夏有限責(zé)任公司，是一家提議中的公司，它處于研發(fā)包括高壓線除冰裝置的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，它所面向市場在國內(nèi)幾乎處于空白狀態(tài)。公司選址在河南省鄭州市鄭州(國家)高新區(qū)，組織結(jié)構(gòu)采用矩陣式結(jié)構(gòu)（在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)）本公司采用以吸引風(fēng)險(xiǎn)投資為主要的籌資方式。 高壓線除冰裝置能夠較為安全、快捷的除去高壓線上的覆冰。現(xiàn)在的除冰機(jī)構(gòu)主要采用工作人員除去高壓線上的覆冰，這樣費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢，而我們的產(chǎn)品只需一千多元就可以長期使用，并且除冰效率高，安全系數(shù)高，非常適合高壓線上除冰。為了避免由于產(chǎn)品壽命較長導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，我公司將致力于新一代產(chǎn)品的研發(fā)，并采取以舊換新并額外加錢的方式來進(jìn)一步促使產(chǎn)品營銷。建立靈敏的信息反饋系統(tǒng)將為我們的生產(chǎn)和銷售提供參考依據(jù)，制定公司發(fā)展方向。其中風(fēng)險(xiǎn)投資600萬，無形資產(chǎn)投資100萬，設(shè)備投資200萬，自籌資金100萬。■目前已經(jīng)有機(jī)構(gòu)（河南省鄭州市鄭州高新區(qū)合歡街10號(hào)院)研發(fā)高壓線除冰裝置，競爭較激烈；■客戶群不穩(wěn)定；■供銷商關(guān)系不穩(wěn)?！龇e極推動(dòng)公司建設(shè)，提高企業(yè)經(jīng)營效率；■積極加快專業(yè)素質(zhì)人員的培養(yǎng)和開發(fā)；■短期搶占市場份額，長期兼并其他企業(yè)。內(nèi)部劣勢（W）W0WT■發(fā)展受到資金短缺的限制；■創(chuàng)業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)不足；■管理手段與理念相對落后，研發(fā)隊(duì)伍相對偏小?！鲎畲笙薅冉档统杀?；■吸引風(fēng)險(xiǎn)投資；■完善管理制度和手段；■出現(xiàn)向其它地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)。第二章 產(chǎn)品及服務(wù)2008年的雪災(zāi)讓我們記憶猶新，電塔倒塌，電網(wǎng)癱瘓，南方陷入一片黑暗，而就在今年春節(jié)，貴州地區(qū)再一次遭受大范圍冰雪侵襲，無獨(dú)有偶，美國在1998年及歐洲的一些國家也遭受過類似嚴(yán)重災(zāi)害。從投資效益及發(fā)展前景來看，西南地區(qū)，華北地區(qū)，中部地區(qū)等均有廣大的市場，但國內(nèi)的還沒有成熟的專供高壓線除的公司，而且如果技術(shù)成熟的話，還可以進(jìn)一步進(jìn)軍國際市場，總之，發(fā)展商機(jī)巨大。除冰機(jī)器人的結(jié)構(gòu)見圖1。兩個(gè)動(dòng)壓輪C、D 分別與兩個(gè)固定壓輪配合, 當(dāng)推動(dòng)動(dòng)壓輪時(shí), 動(dòng)壓輪向上抬升, 與固定壓輪配合從上下夾緊輸電線, 依靠壓輪與輸電線的摩擦獲得前進(jìn)的動(dòng)力。 另一部分傳至小發(fā)電機(jī), 小發(fā)電機(jī)發(fā)電給動(dòng)力電池組充電, 動(dòng)力電池組給帶動(dòng)動(dòng)壓輪的行走電機(jī)(直流有刷) 供電。工作時(shí)圓柱形除冰機(jī)構(gòu)開合, 在推進(jìn)過程中將覆冰剪碎而將冰破除。 除冰機(jī)器人懸掛到輸電線上后, 機(jī)器人的兩個(gè)固定壓輪騎掛在輸電線上以保持機(jī)器人的穩(wěn)定。發(fā)動(dòng)時(shí), 動(dòng)力電池帶動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的電磁啟動(dòng)器, 發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)后, 發(fā)動(dòng)機(jī)輸出軸將動(dòng)力傳輸給除冰機(jī)構(gòu)和小發(fā)電機(jī), 小發(fā)電機(jī)給動(dòng)力電池充電, 為行走電機(jī)提供能源。機(jī)器人的除冰方式主要涉及兩個(gè)問題, 一是除冰刀具的外形設(shè)計(jì), 二是刀具的運(yùn)轉(zhuǎn)與機(jī)器人的運(yùn)行之間如何協(xié)調(diào)配合。該月牙形刀具位于機(jī)器人前部, 其動(dòng)力由主傳動(dòng)軸通過帶傳動(dòng)提供, 根據(jù)轉(zhuǎn)速的不同要求, 可提供減速齒輪組(發(fā)動(dòng)機(jī)輸出通常在7 000 r246。刀具的刀片與高壓線之間留有安全間隙, 以保護(hù)輸電線不被破壞。分別控制除冰刀具開合、發(fā)動(dòng)機(jī)(啟動(dòng)器) 的啟停、發(fā)動(dòng)機(jī)離合器開合、壓輪扳手推拉等。 公司的售后服務(wù)由于公司主營產(chǎn)品具有一定的技術(shù)性，可能在操作上需要一定的技術(shù)基礎(chǔ)，我公司提供相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，購買我公司產(chǎn)品的客戶可派一到三名人員到我公司進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。產(chǎn)品在智能化和遠(yuǎn)程操控還有較大的發(fā)展空間，產(chǎn)品應(yīng)用機(jī)械除冰，在很大程度上解決了高壓線除冰問題，但由于產(chǎn)品為半自動(dòng)，還需不少人力，另外，對除冰效果無法進(jìn)行檢測，故對凍結(jié)程度不同的地方無法進(jìn)行差異處理，故我公司還可在原裝置基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，加入相應(yīng)的電路裝置，使其具有遠(yuǎn)程操作功能，對結(jié)冰嚴(yán)重的地方進(jìn)行重點(diǎn)處理，使其操作更加方便易行。20世紀(jì)出現(xiàn)的大規(guī)模電力系統(tǒng)是人類工程科學(xué)史上最重要的成就之一，是由發(fā)電、輸電、變電、配電和用電等環(huán)節(jié)組成的電力生產(chǎn)與消費(fèi)系統(tǒng)。正如上邊所介紹的，現(xiàn)在的社會(huì)是一種以電力為主要驅(qū)動(dòng)力的運(yùn)作模式，人們的一切生活，學(xué)習(xí)，工作生產(chǎn)都和電息息相關(guān)，電已經(jīng)成為了人們不可或缺的幫手，反觀如今的輸送電能的方式，不外乎高壓線輸電，然而，高壓線輸電卻存在著不小的隱患，特別是近些年來，氣候反常，突降暴雪，造成大面積停電事故，　2007年入冬以來，我國華中、華東、南方遭受了持續(xù)低溫雨雪冰凍天氣的襲擊，使13個(gè)?。▍^(qū)）的電力系統(tǒng)運(yùn)行受到影響，貴州、湖南、江西最為嚴(yán)重。國家兩大電網(wǎng)公司設(shè)施損失160多億元，地方電力設(shè)施損失也很大。雪災(zāi)過后，各地紛紛開展災(zāi)后重建。高壓線雪災(zāi)不僅會(huì)造成生產(chǎn)生活上的極大不便，而且在搶修電路時(shí)對工作人員的生命也是一個(gè)巨大的威脅，在08年雪災(zāi)中工作人員為除冰因公殉職，可見，有一個(gè)高效，安全的除冰裝置是多么的重要！對于現(xiàn)在，這是一個(gè)非常不錯(cuò)的市場，因?yàn)榇篌w還是處在空白階段，對于市場描述，我們還是比較樂觀的。目前看來，在這個(gè)市場里面，首先不會(huì)存在太多的競爭壓力，這對我們的發(fā)展是一個(gè)很好的優(yōu)勢；其次，作為一個(gè)相對較為空白的市場，會(huì)給我們打開市場共便利的條件，這就是現(xiàn)在市場的兩大特點(diǎn)。公司以高壓線除冰裝置為主要產(chǎn)品，在創(chuàng)建公司的初期，主要目的是將產(chǎn)品推向市場，首先占得一席之地，由于資金等各種原因，在公司規(guī)模上，公司采取中小型規(guī)模企業(yè)。我們認(rèn)為我們的優(yōu)勢分兩個(gè)大的方面，一個(gè)是市場方面，另一個(gè)是我們產(chǎn)品自身的方面。自身優(yōu)勢:本產(chǎn)品成本較低，而且最重要的就是可以為人們提供安全的除冰方式，不必讓人身臨險(xiǎn)境，而且本品除冰效率較人來說，除冰效率還是較高的，自身優(yōu)勢也是我們創(chuàng)造未來的法寶。這個(gè)市場不會(huì)是永遠(yuǎn)空白的，所以，在面對未來來自其他對手的競爭，我們會(huì)做好準(zhǔn)備，在保有原來產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的技術(shù)，減少成本，提高性能，增加安全穩(wěn)定性，讓我們在面對其他對手的竟?fàn)帟r(shí)不會(huì)處于被動(dòng)局面。而現(xiàn)階段我國高壓除冰主要靠人力，效率低，危險(xiǎn)高。由于氣候變得越來越異常，與我國江淮地帶處于同緯度的其他國家的其他地區(qū)也有雨凇的出現(xiàn)，這就為我們的產(chǎn)品提供了又一市場。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是，產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和人性化的理念。售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，急顧客所需，及時(shí)送貨上門。 品牌公司品牌定為“冰夏”。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；建立網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高產(chǎn)品知曉度。要建立牢固的品牌忠誠度可以從以下幾點(diǎn)入手：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高產(chǎn)品美譽(yù)度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。良好的公共形象 對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 價(jià)格針對國內(nèi)市場情況，同類產(chǎn)品尚未興起，我們有足夠大的空間擬定價(jià)格策略，領(lǐng)軍市場價(jià)格。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。在產(chǎn)品導(dǎo)入市場前期，贈(zèng)送部分產(chǎn)品是比較有效的促銷方式之一，可以培養(yǎng)產(chǎn)品和品牌的親和力，也可以使消費(fèi)者建立對產(chǎn)品的初步認(rèn)識(shí)。銷售人員應(yīng)經(jīng)常與政府城建部門相關(guān)人員進(jìn)行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。銷售業(yè)績與獎(jiǎng)金掛鉤，給予顧客一定的折扣來拉動(dòng)銷售。我們的產(chǎn)品在社會(huì)上還沒有同類產(chǎn)品興起，因此沒有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，所以廣告的作用是很重要的。公司將參與或贊助一些相關(guān)博覽會(huì)、研討會(huì)。從正面宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，通過公共媒體樹立企業(yè)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。*產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。*公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形