【正文】 。 amp。上流階層的憂慮和對策 amp。憂 慮：對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上。8226。 amp。上流階層的生活方式及態(tài)度 amp。背 景：宜興市是一個具有悠久歷史的文化城市，經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展，讓宜興市人產(chǎn)生普遍的社會心理——追逐國際化尊貴生活。 amp。生活方式：宜興市上流之家，對穿著、飲食的時尚潮流投入相對較多。 amp。生活態(tài)度：追求享受——努力工作就是為了活得更好。 ——“享受多一些，享受好一些”是他們的人生信條。8226。8226。 amp。國外、國內(nèi)旅游成為上流階層的又一消費熱點。8226。這已成為他們儲蓄消費的最大目標。8226。 amp。個人收入與銀行貸款的條件是最大保障。8226。一來汽車可以作為交通工具；二來汽車可以體現(xiàn)個人身份，讓個性化得到更好的發(fā)揮；另一方面，汽車市場的降價也促使上流階層去購買。8226。8226。 其它的運動如：保齡球、網(wǎng)球等深受上流階層的歡迎 amp。網(wǎng)絡已作為一種時髦的生活方式在上流階層中漸漸流行，“你的伊妹兒在找你”已成為一種時尚，互聯(lián)網(wǎng)是當今最新的媒體，上流階層為謀求自身素質(zhì)的提高，必須盡快地熟練運用互聯(lián)網(wǎng)，以免被時代所淘汰，通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到的社會層面廣，適合上流階層交際活躍的特點。8226。8226。 2. 在消費取向上更專注專家的建議，對消費品的質(zhì)量及服務有更專業(yè)化的要求，而且對美感的要求提到了與實用價值相等甚至更高的地步。這就導致速食的風行、電腦處理器的不斷升級、短發(fā)的流行、小禮服取代大禮服、信用卡在這個群體中的普及、電話訂貨的流行都構成了他們消費模式的特點。 ：從趕時髦進入了創(chuàng)造時尚或追求時尚的階段，對市場消費的影響力逐漸形成。8226。廣告及宣傳文章所傳遞的某些信息如果能與他們對生活的理解產(chǎn)生共鳴，或其中有尚不為大多數(shù)人知道的獨到價值，他們也會欣然接受。 ——李嘉誠、張朝陽、王志東…… 、有形象、有檔次，需要得到旁人的認同。 amp。商家怎樣影響上流階層 ，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對上流階層并不構成最強的吸引力；商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動上流階層的消費者 ——對于本項目：提出高尚人居理念，創(chuàng)造美好生活環(huán)境，迎合上流階層對生活真諦的追求。8226。8226。 amp。純別墅社區(qū)，建筑風格異域氛圍濃重，簡潔明快，屋頂和陽臺的精心處理，更顯陽光、現(xiàn)代之感，符合區(qū)間內(nèi)人群的審美情趣。8226。8226。 amp。本項目規(guī)劃和開發(fā)節(jié)奏合理，擁有一批專業(yè)、敬業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)及銷售人員。8226。 amp。項目周遍環(huán)境沒有市場期待的頂級豪宅的高品位。8226。 Opportunity（機會）： amp。2005年，我國宏觀經(jīng)濟勢頭良好，為房地產(chǎn)的持續(xù)健康奠定了基礎。8226。 amp。宜興市別墅市場暫沒有領導品牌，且宣傳推廣力度弱。8226。 三、結論及相關建議 1. 樓市競爭對手的同質(zhì)化為本項目創(chuàng)造了差異化定位的先天條件。 3. 建立新概念純別墅社區(qū)，賣觀念，賣生活的策略定位將使本案形象個性獨樹一幟。8226。 amp。挖掘宜興市上流階層內(nèi)心的隱性需求、引導市場、引導消費觀念。8226。 三、樓盤定位詮釋 amp。從根源上考慮到現(xiàn)代宜興上流階層人居特性。8226。 amp。對東方傳統(tǒng)的傳承和發(fā)展。8226。 amp。形式是現(xiàn)代的，神韻是傳統(tǒng)的，是不張揚的、不古樸的。8226。 amp。是新時代價值觀的代表，引導著宜興市居住文化的一次回歸。8226。 amp。其核心是：宜興市住宅觀的回歸，城市居住境界的終極。8226。所以本案應躍上更高層面，跟別的樓盤比文化、比品味、比氣質(zhì)，用高層面的定位把競爭對手排除出局。8226。 amp。這是一個浮躁的時代，面對著壓力和挑戰(zhàn)，找不到方向，沒有依托感。異域風情越來越受到上流階層的歡迎，他們對異域的居住文化總有一絲羨慕和依戀，其實質(zhì)就是對國際觀的認同。8226。 amp。官林鎮(zhèn)絕版地段，地處宜興市政務文化新區(qū)重點城鎮(zhèn)，升值前景無限。8226。在居住方面要有能讓見多識廣的人士感慨“這才叫生活”的標志性居住區(qū)。 amp。65畝別墅群項目，必須有可持續(xù)發(fā)展的主題，有不易被模仿的獨特氣質(zhì)。8226。 五、樓盤定位的依托 amp。發(fā)展商有實力 1. 站在從來沒有人領略過的高度需要勇氣與實力。 、于細微處體現(xiàn)人文關懷的良好作風，模范生活區(qū)是要用心、用感情才能做好的，特別對于別墅項目更需要這份執(zhí)著。 amp。市場有缺口 、江南春天等極少包含數(shù)別墅的項目大多還在賣地段、賣景觀、賣設施，真正以異國文化背景為形象出現(xiàn)的樓盤還沒有。 、愛好的同質(zhì)人口聚居，而希望擁有個性化居住環(huán)境以顯示自己與眾不同者的確大有人在。8226。8226?？梢哉f，“過去的付出，是為了現(xiàn)在更好的享受”是他們的普遍心態(tài)。8226。在那些國家，一到周末，寫字樓、商店、娛樂場所等都緊鎖大門，城市空了大半，人們都開車回郊外家中休息了。 amp。 很好的反映出項目特色 既要充分享受國際化的生活方式，又能符合宜興市交通狀況的理想居地，項目臨近CBD，官林鎮(zhèn)景觀大道舉步即是，讓上流階層既能拋開工作走進生活，也能迅速由生活投入工作。8226。像七喜推廣時，“非可樂”的定位讓它迅速打開市場。只有讓人震撼，才能讓人注意，只有高度注意，才有倡導國際化居住趨勢之可能。 音樂 陽光 （與國際豪宅趨勢相同，自然與建筑一切為了適應人的生存而存在） 2. 品牌寫真描述： amp。吹一路輕風，賞一路綠意，踏入君臨天下，滿眼的綠撲面而來，長長的林蔭道，搖弋的景觀樹，大片的草地，花兒開了，空氣中彌漫著清新的香味和負氧離子，還有鄰樓飄來的優(yōu)雅音符，凝神定步，連心跳節(jié)奏也變慢起來。8226。 amp。這里，詩意流淌、音樂舒緩、親情濃郁新城市，有生活，有藝術，有健康，有美景……唯獨沒有來自都市的擠迫與壓力。8226。8226。8226。 別墅除了環(huán)境，還有心境，居住境界氛圍是一大優(yōu)點。 amp。用文化與美為樓盤定位，當然要高于生活，但絕不能遠離生活！君臨天下“開創(chuàng)極少數(shù)人居住境界”與“COD/Camp。D雙核心，城市頂級別墅”大小對比，收放有度，使廣告表現(xiàn)有了恰當?shù)姆执纭?226。8226。8226。8226。 amp。居民面貌不一樣——這里的人修養(yǎng)、氣質(zhì)、談吐、品味、情趣、心情……與眾不同 五、廣告推廣策略 1. 打破一般在正式預售期才推出廣告的做法，一反常規(guī)，先聲奪人，在2005年11月即展開第一輪廣告運動，以期在06年元月項目一期開盤前即已塑造出君臨天下鮮明的氣質(zhì)，達到開盤即火爆的效果。形象推廣期再結合項目本身原有的一些賣點進行第二輪廣告運動。 ，君臨天下的上市廣告推廣分為三個階段進行： 第一階段 觀念樹立期（05年11月—12月中旬） 第二階段 形象推廣期（05年12月中旬—06年2月） 第三階段 銷售促進期（06年3月— ） 六、廣告主要訴求點 amp。觀念推廣期：君臨天下的廣告推廣分三大階段： 第一階段——觀念樹立期（05年8月—9月 ） amp。廣告主題：COD/Camp。D雙核心，城市頂極別墅——君臨天下。8226。 amp。目 的：引發(fā)關注，一個特質(zhì)純?nèi)徊煌膭e墅社區(qū)誕生了。8226。 amp。品牌口號：開創(chuàng)極少數(shù)人居住境界。8226。 （在君臨天下，社區(qū)氛圍和生活質(zhì)量完全不同了！） 第三階段——銷售促進期（ 06年元月— ） amp。廣告主題：別墅中的別墅。8226。 amp。目 的：針對首期銷售，利用其氣勢非凡的“君臨天下文化廣場”，與“開創(chuàng)極少數(shù)人居住境界”主題活動及前期造勢相關聯(lián)，使上流階層產(chǎn)生住進君臨天下的現(xiàn)場沖動。推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位，從訴求內(nèi)容到訴求風格進行統(tǒng)一的形象包裝。 amp。常規(guī)性媒體：著力營造君臨天下的居住氛圍與氣質(zhì)，借此讓目標人群發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同君臨天下的附加價值。8226。 宣傳單頁：條理清晰、重點突出、標題醒目、引人注目 份數(shù)：3000份 尺寸：待定 用紙：200克銅版紙或類似質(zhì)地紙張 單價預算：2元 金額控制：23000份=6000元 售樓書：適度包裝，充分體現(xiàn)與眾不同的品質(zhì)、品味。8226。 文化畫冊： 雪茄禮品盒： 文化書簽： 名信片： 其他： 八、利用軟性炒作 作為硬性廣告的必要補充，軟性新聞及軟廣告可在全社會范圍內(nèi)迅速形成熱點、引起關注，能起到硬性廣告所達不到的“潤物細無聲”的效果，君臨天下應加強運用。8226。這個觀點不要擔心爭議，爭議本身就是最好的新聞。黃先生在湖南、北京、香港、意大利等地先后建有六處主題各不相同的私宅，透著老先生深厚的藝術修養(yǎng)和鮮明的個性，也說明老先生對國際住宅趨勢的熟識。 像元一美邦就邀請香港首席室內(nèi)設計師梁志天先生至肥作秀等。8226。 上海伊諾威地產(chǎn)眼望著哪里？（描述上海伊諾威