【正文】 （13）銷(xiāo)售廣告效果評(píng)估 （14）客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù) （15）銷(xiāo)售執(zhí)行中的調(diào)整、糾偏 （16）相關(guān)手續(xù)辦理 物業(yè)經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容： （1）二手房的租賃置換 （2）二手房的買(mǎi)賣(mài)交易 （3）涉外公寓、寫(xiě)字樓的經(jīng)紀(jì)服務(wù) （4）閑置物業(yè)的盤(pán)活策劃 （5）商業(yè)物業(yè)的招商管理 （6）代辦產(chǎn)權(quán)手續(xù) 北京石景山華聯(lián)商廈開(kāi)業(yè)慶典暨開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)企劃案 內(nèi)容： 如何確保首戰(zhàn)必勝是所有新生項(xiàng)目的首要問(wèn)題，對(duì)于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運(yùn)。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢(shì)；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著銷(xiāo)售額=交易筆數(shù)客單數(shù)公式，在禮賓、會(huì)員、幸運(yùn)、歡樂(lè)等節(jié)日性概念上大做文章：沉淀商機(jī)可以通過(guò)低買(mǎi)高送，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn)。 對(duì)零售業(yè)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即首戰(zhàn)是否能大獲全勝，給人以耳目一新并最終一炮打響，對(duì)于此商場(chǎng)在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。另外，任何一個(gè)百貨商場(chǎng)的生存，很重要的是看它的銷(xiāo)售如何，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問(wèn)題。 北京華聯(lián)商廈（石景山店）在1998年1月18日經(jīng)過(guò)短暫的試營(yíng)業(yè)的情況下，針對(duì)北京華聯(lián)（石景山店）人氣薄、商圈弱的具體情況，精心策劃了本次1998年4月25日全新試營(yíng)業(yè)企劃案。特別是緊緊抓住人氣這一根本之根本，開(kāi)展了來(lái)就送、貴賓卡回娘家、幸運(yùn)飛鏢、歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán)等各種形式的活動(dòng)，創(chuàng)意了買(mǎi)200送400的石破天驚式消費(fèi)引導(dǎo)性?xún)?yōu)惠政策，歷時(shí)十天的開(kāi)業(yè)，創(chuàng)造了2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，比正常營(yíng)業(yè)時(shí)的營(yíng)業(yè)額高出二倍多，充分體現(xiàn)了人氣商氣商機(jī)策劃理念在確保商場(chǎng)首戰(zhàn)必勝中的價(jià)值。虼?，染J抵?，脫]腥縟肆骺馱?，开成茽C旄塹亍⑿謨顆炫熱順彼頻?人氣，必然造成開(kāi)業(yè)時(shí)勢(shì)態(tài)低糜，很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。 商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng)，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。 商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果，商機(jī)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生，在零售商業(yè)中，人氣的厚與薄、強(qiáng)與弱，很大程度上影響著商氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)商場(chǎng)本身有著良好影響，乃為提高商場(chǎng)銷(xiāo)售、擴(kuò)大商場(chǎng)影響起到最終作用。 案例： 商廈第一家商場(chǎng)阜成門(mén)店自1997年4月25日開(kāi)業(yè)以來(lái)，在北京百貨商場(chǎng)中初步取得了一些影響。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場(chǎng)石景山店于1998年1月18日試營(yíng)業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)商圈： 業(yè)相對(duì)市中心來(lái)講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場(chǎng)星座商場(chǎng)，但該商場(chǎng)僅離華聯(lián)商廈（石景山店）僅三公里，且同處西長(zhǎng)安街沿線(xiàn)，事實(shí)上必然要面臨競(jìng)爭(zhēng)。 當(dāng)時(shí)，百貨商場(chǎng)常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段全場(chǎng)打′折買(mǎi)就送贈(zèng)品也都普遍應(yīng)用，已無(wú)特別新鮮感，無(wú)形當(dāng)中都加大了促銷(xiāo)方案的策劃和實(shí)施難度。該商場(chǎng)于98年1月18日進(jìn)行了試營(yíng)業(yè)，主要是為磨合商場(chǎng)各個(gè)部門(mén)及相關(guān)環(huán)節(jié)，以便為今后正式開(kāi)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個(gè)初步良好的印象，每天初步達(dá)到銷(xiāo)售額；相對(duì)負(fù)面效果：當(dāng)?shù)鼐用耦櫩统醪筋I(lǐng)教了商場(chǎng)促銷(xiāo)的種種好處，但如以后再做類(lèi)似活動(dòng)，他們相對(duì)已失去新鮮感，無(wú)形當(dāng)中增大的正式開(kāi)業(yè)的驚奇度、驚爆度。特點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前有一5500平方米的大廣場(chǎng)。 即：（1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)（驚爆度） （2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象 （3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度 （4）促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播 （驚奇度） （5）本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額 （6）本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠，最終增加華聯(lián)美譽(yù)度 （7）本次企劃促銷(xiāo)案能夠便于操作實(shí)施 （8）其它 在明確了以上八點(diǎn)，最終在本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在銷(xiāo)售額毛利顧客實(shí)惠這一問(wèn)題上即：商場(chǎng)要提高銷(xiāo)售，意味著毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購(gòu)買(mǎi)不踴躍形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷(xiāo)售額同樣要受損失失去商機(jī)；在如何解決這一問(wèn)題時(shí)，企劃部與上層領(lǐng)導(dǎo)最終采取舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷(xiāo)售額）以確保人氣為本。 本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)分兩部分：開(kāi)業(yè)慶典 促銷(xiāo)活動(dòng) 時(shí)間：1998年4月25日5月4日（10天） 一、 開(kāi)業(yè)慶典 開(kāi)業(yè)慶典儀式：（4月25日上午） 為體現(xiàn)開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)日熱鬧非凡、宏大壯觀(guān)的場(chǎng)面，慶典活動(dòng)各項(xiàng)規(guī)格都比試營(yíng)業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂(lè)隊(duì)、和平鴿、鼓樂(lè)隊(duì)之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會(huì)的老年秧歌隊(duì)參加表演，使許多人認(rèn)為不登大雅之堂老年秧歌隊(duì)也出盡了風(fēng)頭，讓開(kāi)業(yè)觀(guān)眾顧客耳目一新；同時(shí)，企劃部還利用首鋼在石景山區(qū)的優(yōu)勢(shì)，特別邀請(qǐng)了首鋼工人威風(fēng)鑼鼓隊(duì)，這是他們?cè)趨⒓舆^(guò)亞運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式后第二次重大活動(dòng)，數(shù)十面大鼓，威風(fēng)雄壯氣勢(shì)。5500平方米的廣場(chǎng)人頭攢動(dòng)，摩肩接踵宏偉簡(jiǎn)潔的開(kāi)業(yè)慶典式達(dá)到了理想的效果。開(kāi)業(yè)十天中，每天下午3：305：00，在廣場(chǎng)上舉行各種文藝演出，為此演出，專(zhuān)門(mén)花費(fèi)近10萬(wàn)元，按專(zhuān)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作了一個(gè)活動(dòng)拼裝舞臺(tái)，可拼成舞臺(tái)、T型臺(tái)等；旁邊帶活動(dòng)更衣間和化裝間。因此頭兩天精彩的演出結(jié)束后，從第三天起有時(shí)不到下午1點(diǎn)，就有人在舞臺(tái)邊等候位子。之所以選擇下午3：30左右，主要是商場(chǎng)每天下午3：305：00是一個(gè)相對(duì)人流低峰期，通過(guò)廣場(chǎng)演出活動(dòng)，把人流低峰期變成高潮期，這對(duì)于商場(chǎng)提高來(lái)客數(shù)和當(dāng)日銷(xiāo)售額有著至關(guān)重要的作用。不管是對(duì)提高銷(xiāo)售，還是擴(kuò)大影響，恐怕難有大的作為。 形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，如果形式不好，再好的內(nèi)容，別人也不能領(lǐng)會(huì)。經(jīng)過(guò)企劃部精心策劃計(jì)算決定以買(mǎi)200送400的形式出現(xiàn)。 使用規(guī)則如下： 本卡須在有效期內(nèi)使用 本卡須一次購(gòu)足400元以上，不足部分用現(xiàn)金補(bǔ)足 本卡每次只能在同一專(zhuān)柜使用一張，不得累加使用 本卡使用時(shí)不找零 特例商品不參加（如家電、某些品牌化妝品） 它避免了促銷(xiāo)活動(dòng)如全場(chǎng)打折折的常規(guī)思維，通過(guò)對(duì)同一事物，轉(zhuǎn)換角度進(jìn)行思維和操作，達(dá)到了預(yù)想的目的，即常規(guī)事物中一般是買(mǎi)A送B，B一般是≦A，如果是買(mǎi)A送B，B≧A人們必將產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，而一件事物能夠引起人們的好奇心這正是任何一個(gè)策劃者所期待的和追求的。 以上使用這種買(mǎi)200送400這種形式，給任何購(gòu)物階層都是一種極大的購(gòu)物欲沖擊。我這時(shí)立即將這種效應(yīng)引用在這次促銷(xiāo)中，即在買(mǎi)200送400前邊加了前綴，即成華聯(lián)商廈石破天驚，買(mǎi)200送400，一時(shí)成了街頭巷尾的瑯瑯上口的廣告語(yǔ)，某種程度上也可以說(shuō)是信手拈來(lái)，整個(gè)促銷(xiāo)主題可以說(shuō)是符合以下幾點(diǎn)：（1）鮮明時(shí)代性；（2）易識(shí)別性；（3）、特色性；（4）易傳播性；（5）沖擊性；（6）可操作性。但對(duì)于廣大顧客消費(fèi)者來(lái)說(shuō)卻真的帶來(lái)莫大實(shí)惠。 [活動(dòng)花絮]： （1）、當(dāng)企劃部把稿件拿到報(bào)社、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)審稿時(shí)后要到（播）出時(shí)，媒體工作人員的第一反應(yīng)是你們?nèi)A聯(lián)搞錯(cuò)了，應(yīng)該是滿(mǎn)400送200。 （2）、街頭百姓看到本廣告，都在打聽(tīng)，相互琢磨，以前只聽(tīng)說(shuō)過(guò)買(mǎi)100送50，怎么能買(mǎi)200送400呢？一時(shí)在北京商圈議論紛紛。 從以上幾點(diǎn)看出，本次活動(dòng)運(yùn)用反向思維原理做到出奇制勝并充滿(mǎn)懸念。 （2）貴賓卡回娘家 憑華聯(lián)商廈會(huì)員卡購(gòu)物（無(wú)論金額）大小，會(huì)員顧客都可獲小禮品一份 （3）幸運(yùn)飛標(biāo) 憑購(gòu)物小票滿(mǎn)30元即可投飛標(biāo)一次（根據(jù)成績(jī)領(lǐng)獎(jiǎng)） （4）歡樂(lè)轉(zhuǎn)盤(pán) 憑購(gòu)物小票滿(mǎn)50元，即可轉(zhuǎn)盤(pán)一次（設(shè)不同獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品，其中一等獎(jiǎng)為VCD一臺(tái)） （5）其它 媒體運(yùn)作： 事實(shí)上，本次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功，僅有商場(chǎng)本身的宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 報(bào)紙： 選擇《北京晚報(bào)》《精品購(gòu)物指南》在開(kāi)業(yè)慶典10天前即開(kāi) 始宣傳。石景山區(qū)、豐臺(tái)區(qū)、海淀區(qū)、門(mén)頭溝區(qū)地方有線(xiàn)臺(tái)播出。 DM快訊 北京華聯(lián)商廈專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了本期DM快訊（對(duì)開(kāi)，正背四色）發(fā) 行15萬(wàn)份，由大學(xué)生入戶(hù)直投到周邊居民區(qū)；商場(chǎng)組織員工在街道散發(fā)（已與當(dāng)?shù)毓ど叹謴V告科備案） 宣傳車(chē) 由石景山區(qū)區(qū)委出面協(xié)調(diào)，市容辦，綜合辦同意華聯(lián)宣傳車(chē) 在長(zhǎng)安街西線(xiàn)（公主墳~古城）進(jìn)行宣傳。 效果：經(jīng)過(guò)精心的策劃，縝密的組織，全方位多角度的宣傳，各部門(mén)協(xié)調(diào)配合和努力的工作，終于換來(lái)了可喜的回報(bào)。開(kāi)業(yè)當(dāng)日銷(xiāo)售額達(dá)260余萬(wàn)。活動(dòng)10天中日平均銷(xiāo)售200萬(wàn)左右，為日平均3倍多。 與此同時(shí)北京各大報(bào)紙都把本次活動(dòng)作為一種現(xiàn)象來(lái)報(bào)道，在較短時(shí)間，北京華聯(lián)商廈石景山商場(chǎng)家喻戶(hù)曉，使華聯(lián)商廈的知譽(yù)度穩(wěn)步上升；同時(shí)在商廈廣場(chǎng)上開(kāi)展大型歌舞演出活動(dòng)在京也開(kāi)了先河，一方面使華聯(lián)商廈在進(jìn)行類(lèi)似活動(dòng)更有信心，同時(shí)帶動(dòng)北京其它商場(chǎng)文化活動(dòng)的開(kāi)展，使北京百貨商場(chǎng)從以前的單純促銷(xiāo)讓利，向更加豐富精彩的形式轉(zhuǎn)變即廣場(chǎng)文化的形成；以后，京城百貨業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)將打折以各種形式活動(dòng)的出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入到了白熱化的程度。 即 人氣商氣商機(jī)，最終形成穩(wěn)定商圈，為商場(chǎng)的今后發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。因此，本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，把聚集人氣當(dāng)成頭等任務(wù)來(lái)抓，使之商氣、商機(jī)、有著扎實(shí)雄厚的基礎(chǔ)以下活動(dòng)的開(kāi)展，無(wú)一不是為聚集人氣而精心策劃： A、輔助活動(dòng) ① 來(lái)就贈(zèng)：只要開(kāi)業(yè)當(dāng)天來(lái)華聯(lián)商廈的人，即送小禮品一份。 ② 貴賓卡回娘家：憑華聯(lián)會(huì)員卡購(gòu)物（無(wú)論金額大?。?，會(huì)員顧客都可獲小禮品一份。 說(shuō)明：通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典豐富多彩活動(dòng)吸引群眾參觀(guān)，達(dá)到聚集人氣的目的。 說(shuō)明：下午3：005：00是一個(gè)相對(duì)客流低潮期，通過(guò)精彩演出吸引人潮，達(dá)到聚集人氣，形成人流高峰期。 說(shuō)明：動(dòng)用一切宣傳手段，使人觀(guān)注華聯(lián)開(kāi)業(yè)，聚集不同層次人潮形成人氣。 從以上各項(xiàng)活動(dòng)作用來(lái)看，活動(dòng)的最終目的是以圍繞住如何聚集人氣并留住人氣來(lái)展開(kāi)工作的。 下面用公式來(lái)概述本次活動(dòng)創(chuàng)意和動(dòng)機(jī) 銷(xiāo)售額（S）=交易筆數(shù)（A）′客單價(jià)（B） 事實(shí)上交易筆數(shù)（A）大致是與商場(chǎng)來(lái)客數(shù)成正比的，而客單價(jià)與商場(chǎng)物價(jià)高低，顧客購(gòu)物多少，顧客購(gòu)買(mǎi)力等有關(guān)系，因此欲提高銷(xiāo)售額S、A與B任何二個(gè)因素增加都可影響S增加，相對(duì)于B來(lái)說(shuō)A的影響條件較小，而B(niǎo)的因素較為復(fù)雜。 本次活動(dòng)針對(duì)交易筆數(shù)（A）提高的因素 （1）、舉行大型開(kāi)業(yè)活動(dòng)； （2）、舉行大型廣場(chǎng)演出； （3）、來(lái)就贈(zèng)活動(dòng)； （4）、各種輔助小型促銷(xiāo)活動(dòng) （5）、其它 以上這些都為了吸引商圈內(nèi)的人到商場(chǎng)，只要顧客到商場(chǎng)（附近）并進(jìn)入商場(chǎng)都可以說(shuō)是潛在消費(fèi)者，只要是消費(fèi)者就意味著有交易金額，交易筆數(shù)A自然上升。 因此這兩者如果結(jié)合的好，必然能夠增加銷(xiāo)售額（S）；事實(shí)上這兩者是相輔相成，互為促動(dòng)的。因此只要策劃活動(dòng)時(shí)，使活動(dòng)對(duì)A、B這兩方面因素有針對(duì)性，銷(xiāo)售額S最終將會(huì)有相應(yīng)的提高。 商機(jī)可以說(shuō)是商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后要追求的結(jié)果，通過(guò)商機(jī)最終要達(dá)到任何一家商場(chǎng)所要追求的目標(biāo)，即：提高銷(xiāo)售，擴(kuò)大影響。京城零售業(yè)內(nèi)無(wú)一不在談?wù)摯嘶顒?dòng)話(huà)題，從效果上來(lái)看，基本上達(dá)到了此目的。使華聯(lián)商廈（石景山店）商圈內(nèi)較為薄弱的人氣狀況，在開(kāi)業(yè)期間有了重大改觀(guān)。最終完成人氣商氣商機(jī)的最終遞進(jìn)過(guò)程。 綜述一：本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)出發(fā)點(diǎn)在確保開(kāi)業(yè)慶典隆重成功，銷(xiāo)售額絕對(duì)值要高。 綜述二：這次開(kāi)業(yè)活動(dòng)營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到理想的目標(biāo)，石破天驚買(mǎi)200送400的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以說(shuō)起到出奇制勝的作用，功不可沒(méi)。 ②日銷(xiāo)售額相對(duì)活動(dòng)高峰期間有一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間谷底期。 ④商圈顧客對(duì)華聯(lián)商廈促銷(xiāo)抱有期待心理，每逢活動(dòng)或節(jié)假 日就期待華聯(lián)打折，對(duì)日常促銷(xiāo)加大難度。 從以往地產(chǎn)市場(chǎng)綜合的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上顯示，大約有90%甚至更多的銷(xiāo)售最終是在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生 ，所以，無(wú)論怎樣強(qiáng)調(diào)售樓部環(huán)境的重要性都是不過(guò)分的。 衡量售樓部現(xiàn)場(chǎng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是買(mǎi)家在此停留時(shí)間的長(zhǎng)短。 賣(mài)房子不象賣(mài)日常生活用品那么簡(jiǎn)單，發(fā)展商的成熟與理性，有時(shí)就體現(xiàn)在對(duì)細(xì)節(jié)的操作上。 反之，如果是那樣的細(xì)節(jié)——插在透明玻璃花瓶中的鮮花，精美茶具里一杯醇香的清茶，或者一杯香濃的咖啡，柔和優(yōu)美的背景音樂(lè)、舒適的坐椅，室內(nèi)植物所散發(fā)出來(lái)的清新空氣……不經(jīng)意處無(wú)一不透露出發(fā)展商的用心和細(xì)致入微，由這樣的發(fā)展商來(lái)建筑我們未來(lái)的生活、工作空間，能不令人憧憬嗎？ 房子在我們眼里的概念是每平米多少錢(qián)，可是，在消費(fèi)者眼里它是一個(gè)傾盡半生心血來(lái)交換的一個(gè)美好夢(mèng)想。 對(duì)于售樓部環(huán)境的整體設(shè)計(jì)和細(xì)化，從有利于銷(xiāo)售的角度出發(fā)，主要有如下原則： ★ 創(chuàng)新——個(gè)性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見(jiàn) ★ 豐富售樓部?jī)?nèi)部空間，延長(zhǎng)客戶(hù)停留時(shí)間 一、售樓部現(xiàn)狀 外包裝：整體采用銀灰色系，無(wú)其他調(diào)和色，致使視覺(jué)感受比較單一，沒(méi)有新樓盤(pán)即將開(kāi)盤(pán)應(yīng)該具有的活躍商業(yè)氣氛，給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類(lèi)似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。給人的第一印象不是個(gè)售樓部，而象個(gè)類(lèi)似沖洗膠卷的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 （3）售樓部辦公區(qū)域內(nèi)的房間無(wú)職能劃分。 （5）項(xiàng)目無(wú)宣傳推廣用語(yǔ)。 二、包裝策略 針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，現(xiàn)場(chǎng)整體包裝策略如下： 針對(duì)售樓部整體銀灰色系，用暖色調(diào)調(diào)節(jié)整體視覺(jué)效果。 在售樓部室內(nèi)進(jìn)口右側(cè)的空白墻體上，制作功能性展板。 客戶(hù)接待處玻璃桌面/茶幾/前臺(tái)上擺放鮮艷的花/植物（制作出樓書(shū)后替換）。 在黑色頂部放置（扎）色彩艷麗的小氣球 。 在深色會(huì)客沙發(fā)上，添置暖色靠墊，烘托整體親和力。 1售樓部門(mén)口放置宣傳彩旗。 1 在售樓部門(mén)口擺放充氣拱門(mén)。 三、解決方案 針對(duì)售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀(guān)點(diǎn)是： （1）關(guān)于創(chuàng)意 造夢(mèng)———— 創(chuàng)意的關(guān)鍵 廣告創(chuàng)意不僅僅是項(xiàng)目具有什么，而是要講在這里投資能夠得到什么，享受什么，對(duì)自己的事業(yè)有什么樣的幫助與發(fā)展。 （2）關(guān)于廣告計(jì)劃 造勢(shì)————制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵 提煉賣(mài)點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，