總裁執(zhí)行風(fēng)暴xxxx姜嵐昕課件筆記-在線瀏覽
2025-06-14 13:32本頁(yè)面
【正文】 威力就大。制度沒(méi)有威力的根本原因：（1）核心領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)制度沒(méi)有敬畏感。怎么審閱制度：（1）制度是否量化到數(shù)字？（2）數(shù)字量化是否合理？（3）合理的數(shù)字是否達(dá)成共識(shí)？(4)發(fā)生與制度相符的事情是否堅(jiān)決執(zhí)行推行制度最有效的方式：發(fā)生與制度相符的事情，堅(jiān)決執(zhí)行，并大肆宣揚(yáng)。（最少中等水平）階梯式的升降,好制度自動(dòng)鎖定員工的焦點(diǎn)。好制度讓好人留下來(lái)，壞人走出去。業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)經(jīng)理共益共利。結(jié)論：一個(gè)偉大的制度，可以讓一個(gè)平凡的人變的偉大，一個(gè)糟糕的制度可以讓一個(gè)偉大的人變的平凡。公司須制定賞罰制度：（4）失衡制度： 短期與長(zhǎng)期失衡：短期要有限制性；長(zhǎng)期要有激勵(lì)性。精神表彰最有威力的變成制度。什么情況下堅(jiān)決不能改制度？提條件的時(shí)候：滿足提條件的人，就是激發(fā)一群人提條件的證據(jù)，同時(shí)打擊無(wú)條件的優(yōu)秀執(zhí)行者。推行（貫徹）制度的三大關(guān)鍵：高層堅(jiān)定；中層共識(shí)；基層貫徹結(jié)論：制度是大家的共識(shí)，神圣不可侵犯，制度是企業(yè)的筋骨，改制度就是傷筋動(dòng)骨，重大的制度要升級(jí)為企業(yè)的基本法，視為制度中的制度。制度像溫度，文化像濕度，“溫濕”結(jié)合才能將執(zhí)行的力度發(fā)展到極致。 熟人文化：熟人是弱化組織執(zhí)行力度最重要的群體，沒(méi)有熟人，只有同仁。區(qū)域文化：要有獨(dú)特的文化，稀釋和兼容不同區(qū)域的人發(fā)出同一個(gè)聲音。美國(guó)人：要么好，要么不好，黑白分明。中國(guó)人：中庸之道。企業(yè)應(yīng)：黑白文化 八榮八恥黑白文化最大的威力：你倡導(dǎo)什么，員工的行為就靠近什么，你反對(duì)什么，員工的行為就遠(yuǎn)離什么。不是下屬愛(ài)咬人，而是上師喜歡咬人的方式，下屬只是滿足嗜好而已，方式是小人之道，針對(duì)咬人的人處理方式：如何創(chuàng)造教派般的企業(yè)文化？老總是教具，員工是信徒企業(yè)的使命，使命宣言，使命感的故事〈動(dòng)力之源〉愿景、愿景陳述〈留人的關(guān)鍵和戰(zhàn)斗的力量〉核心價(jià)值觀〈行為準(zhǔn)則〉使命：就是為什么存在，賺錢只是結(jié)果，不是目的。營(yíng)銷理念。用人理念。成長(zhǎng)理念。1晉升理念。1節(jié)約理念。1執(zhí)行理念 有德有才之人，精品、重用 有德無(wú)才之人，貢品、培養(yǎng) 有才無(wú)德之人，次品、引導(dǎo) 無(wú)德無(wú)才之人，毒品、淘汰光有制度沒(méi)有文化，要么執(zhí)行有力，要么執(zhí)行崩盤，光有文化沒(méi)有制度要么自然推動(dòng)，要么軟弱無(wú)力。一切都會(huì)過(guò)去，只有文化深深不息……四、執(zhí)行模式的九大步驟 ：模式是成熟有效的，可以大量復(fù)制的持續(xù)制造價(jià)值的東西。親身體驗(yàn)是最深刻的學(xué)習(xí)，沒(méi)有人可以替代你親自體驗(yàn)的智慧。四、 制定措施沒(méi)有執(zhí)行不利，只有措施不利：措施是執(zhí)行中最大的杠桿，決定業(yè)績(jī)是遞增還是下滑的關(guān)鍵按鈕。相信自己的相信。 聚焦。（2）加大帳期激勵(lì)計(jì)劃：持股計(jì)劃、旅游、車房、創(chuàng)業(yè)、晉升、拿分紅的30%做獎(jiǎng)勵(lì)。A、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：打折、饋贈(zèng)產(chǎn)品、旅游、車、健康、培訓(xùn)、房子、股權(quán)（榮譽(yù)股東）、人才……B、精神獎(jiǎng)勵(lì)：證書(shū)、獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯、錦旗、信用等級(jí)、卡片、表彰大會(huì)、鮮花、生日禮物、媒體采訪、宣傳、廣告。相同只有一條路——死路，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)就會(huì)讓我們死掉，無(wú)非早死和晚死。（3）精神表彰大會(huì)：最大的文化廣告（4）文化沖突嚴(yán)重的人要給予懲罰。增加營(yíng)業(yè)額的訓(xùn)練系統(tǒng)：小型企業(yè)設(shè)置培訓(xùn)專員，中大型企業(yè)成立培訓(xùn)部門乃至培訓(xùn)學(xué)院。 拿出營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)額的百分比1%5%（建議），國(guó)際慣例是1%。1行銷廣告語(yǔ)學(xué)術(shù)宣言：注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)踐、實(shí)操。（2）品牌基金：營(yíng)業(yè)額的百分比作推廣、宣傳。1定位：沒(méi)有定位行業(yè)就沒(méi)有地位。定位的精髓就是犧牲放棄一部分，專精一部分，定位的焦點(diǎn)就是做足一項(xiàng)。定位貪多損失多。建議：《看企業(yè)增長(zhǎng)的新引擎》光盤和總裁戰(zhàn)略風(fēng)暴1加大促銷政策支持越大，獎(jiǎng)勵(lì)越多支持越久，獎(jiǎng)勵(lì)越好1產(chǎn)品營(yíng)銷組合：（1）聚焦明星產(chǎn)品（聚焦傳
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