【正文】 人的生活方式和生活環(huán)境、人文價(jià)值體現(xiàn)為內(nèi)涵的文化綜合體,是一種新的文化體驗(yàn)與體現(xiàn)。錫文化是千百年來個(gè)舊的祖先留下的精神財(cái)富,研究、發(fā)掘和開發(fā)古老而博大精深的錫文化,不僅可以讓我們更加了解錫都的歷史,把握時(shí)代發(fā)展的脈絡(luò),培育錫都人文精神,勵(lì)志后人。2007年個(gè)舊被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為全國(guó)資源經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型城市,個(gè)舊在城市轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的一個(gè)重要內(nèi)容就是保護(hù)傳承歷史文化,力求打造“國(guó)際錫文化名城”,從資源經(jīng)濟(jì)向文化經(jīng)濟(jì)延伸發(fā)展。個(gè)舊有著三百多年的錫制工藝品歷史,傳統(tǒng)的手工雕刻技藝,在制作上工序繁復(fù)并且有著悠久的歷史。（六）促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)與就業(yè)通過錫產(chǎn)品資源的開發(fā)與利用，加快了個(gè)舊市農(nóng)業(yè)，工業(yè)城鎮(zhèn)化建設(shè)，形成產(chǎn)業(yè)集中，生產(chǎn)集中，科技集中，人才集中，信息集中的城鎮(zhèn)中心，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)和周邊地區(qū)輔助行業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展。同時(shí)加強(qiáng)企業(yè)共建，突出私營(yíng)企業(yè)在民族生態(tài)建設(shè)中的有利地位，增加個(gè)舊市城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村就業(yè)率，增加財(cái)政收入，促進(jìn)了有利核心優(yōu)勢(shì)。錫工藝品還可以充分利用礦產(chǎn)資源和勞力資源，對(duì)調(diào)整礦產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有著積極的作用，可改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境，提高礦業(yè)的科技含量。第三章 項(xiàng)目實(shí)施的可行性　　一、地理位置及區(qū)域范圍　　個(gè)舊處于經(jīng)緯度：東經(jīng)102176。25′，北緯23176。36′個(gè)舊全市總面積1587平方公里，%。城市建成區(qū)面積12平方公里，市區(qū)常住人口16萬(wàn)人。個(gè)舊古屬賁古(即臨安府，今建水縣)，元時(shí)屬蒙自縣，稱個(gè)舊里?！逗?jiǎn)明不列顛百科全書》第三卷稱“個(gè)舊，中國(guó)云南省第二大城市，著名的錫都”。至今仍完好地保存著歷代礦冶遺址和數(shù)千公里縱橫交錯(cuò)的礦道，堪稱中國(guó)冶金活博物館.市區(qū)內(nèi)建有錫博物館供游客參觀。個(gè)舊地勢(shì)東西部高、南北部低，最高海拔2740米，最低海拔150米，屬亞熱帶山地季風(fēng)氣候。市區(qū)海拔1984米，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，年平均氣溫16．2℃，正常年景降雨量1100毫米左右。三、歷史人文據(jù)史料記載，個(gè)舊錫業(yè)開發(fā)具有2000多年的歷史。光緒十一年（1885年），設(shè)個(gè)舊廳，建立衙署，專管礦務(wù)，個(gè)舊大錫開始大批量出口。1933年，云南無線電臺(tái)在錫務(wù)公司設(shè)立個(gè)舊分臺(tái)，溝通了個(gè)舊錫業(yè)、錫業(yè)生產(chǎn)與紐約、倫敦等地國(guó)際錫市場(chǎng)的通信聯(lián)絡(luò)。光緒三十一年（1905年），設(shè)個(gè)舊廠官商公司，使用進(jìn)口機(jī)器設(shè)備和工藝，聘用外國(guó)專家開展錫生產(chǎn)作業(yè)，開了云南冶金工業(yè)近代生產(chǎn)之先河。次年，云貴總督將個(gè)舊廠官商有限公司改組為個(gè)舊錫務(wù)股份有限公司，向德國(guó)購(gòu)買洗選、冶煉、化驗(yàn)、動(dòng)力及索道等機(jī)械設(shè)備，并聘請(qǐng)德國(guó)工程師指導(dǎo)生產(chǎn)，開創(chuàng)了云南冶金工業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)的歷史。私營(yíng)大廠戶多達(dá)4400家，為全國(guó)錫出口總量的90%以上，居云南省商品出口首位。三、項(xiàng)目區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件（一）聲譽(yù)個(gè)舊的錫制工藝品已有三百多年歷史。％以上高純度精錫為主要原料，經(jīng)過熔化、壓片、下料造型、拋光、裝接、擦亮等工序制作，再精鏤細(xì)雕富有民族特色的白描山水花草、翎毛魚蟲、動(dòng)物圖案而成。觀賞、收藏價(jià)值極高，行銷世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1999年榮獲“云南省優(yōu)秀旅游商品”。2011年，“歐式酒具”、“乾坤酒具”、“吉祥如意茶葉罐”獲得外觀設(shè)計(jì)專利。同年12月取得ISO9001：2008質(zhì)量體系認(rèn)證證書，成為行業(yè)內(nèi)第一家也是僅有的一家通過國(guó)家質(zhì)量認(rèn)證體系的企業(yè)。其中：省管公路10條(段)，計(jì)287．63公里；州管公路1條(段)47公里；市管公路265條(段)。（三）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r經(jīng)初步統(tǒng)計(jì)，比上年同期增長(zhǎng)12%；，比上年同期增長(zhǎng)8%；全部工業(yè)完成總產(chǎn)值433億元，比上年同期增長(zhǎng)15%；規(guī)模以上固定資產(chǎn)投資完成100億元，%；，比上年同期增長(zhǎng)9%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)22003元，比上年同期增長(zhǎng)10%；預(yù)計(jì)農(nóng)村居民人均純收入達(dá)8898元，比上年同期增長(zhǎng)12%。其中，%；，%?？萍寂d市步伐加快，節(jié)能減排扎實(shí)推進(jìn)。科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率達(dá)52%。消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮活躍，外貿(mào)進(jìn)出口小幅回落。四、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件?。ㄒ唬┗A(chǔ)設(shè)施個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠廠房面積：10000平方米，員工人數(shù)：500多人，其中有200多專業(yè)技術(shù)人員，研發(fā)部門人數(shù)：510人，加工方式：來圖加工；手工加工；來樣加工，工藝制作。（二）政策環(huán)境2009年金融危機(jī)以來，刺激內(nèi)需一直是我國(guó)的既定經(jīng)濟(jì)政策。在這種政策之下我國(guó)居民消費(fèi)將得到持續(xù)的促進(jìn)。十八大報(bào)告指出“文化是民族的血脈，是人民的精神家園?！?黨的十八對(duì)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出全面部署，提出到2020年，文化產(chǎn)業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。民族特色經(jīng)濟(jì)是推進(jìn)各民族區(qū)域經(jīng)濟(jì)的有利的堅(jiān)實(shí)后盾，各民族民族文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的重要支點(diǎn)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的重要著力點(diǎn)，為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展提供重要的支撐，云南個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠發(fā)展民族特色生態(tài)工藝產(chǎn)業(yè)，有利于提高當(dāng)?shù)貒?guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和促進(jìn)人口職業(yè)化的轉(zhuǎn)變。1958年，個(gè)舊市隸屬紅河州，州府遷個(gè)舊市，同時(shí)撤銷開遠(yuǎn)、蒙自縣歸個(gè)舊市轄。經(jīng)過多年的建設(shè)，個(gè)舊己發(fā)展成為一個(gè)以有色冶金工業(yè)為主體，化工、輕紡、機(jī)電、建材、醫(yī)藥、食品等門類齊全，工業(yè)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位的中型城市。1990年代以來，年有色金屬采選能力1000萬(wàn)噸、冶煉能力22萬(wàn)噸，產(chǎn)錫約5萬(wàn)噸，占全國(guó)產(chǎn)量的45%、世界產(chǎn)量的1/4，產(chǎn)品出口世界47個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是全國(guó)最大的錫現(xiàn)代化生產(chǎn)加工基地。此外還有鈹、鉍、鎵、鍺、鎘、銀、金等稀貴金屬，霞石儲(chǔ)量約30億噸，為全國(guó)霞石儲(chǔ)量之冠。而錫作為五大金屬之一中的綠色金屬，作為商務(wù)禮品及其器具在市場(chǎng)上占有不可小覷的市場(chǎng)。它見證歷史，銘刻友情。關(guān)于錫工藝市場(chǎng)的具體分析在第五章中詳細(xì)論述。至1992年個(gè)舊市斑錫工藝美術(shù)廠經(jīng)過不斷實(shí)踐開發(fā)，終于將斑錫工藝與個(gè)舊傳統(tǒng)錫工藝取得有效結(jié)合，推出第一代“中國(guó)斑錫”錫工藝產(chǎn)品，從此揭開促進(jìn)個(gè)舊錫工藝品發(fā)展改變新的格局。2000年與浙江大學(xué)實(shí)施“省院省?！笨萍柬?xiàng)目合作成功，把錫工藝美術(shù)發(fā)展提高到一個(gè)新的空間領(lǐng)域，徹底擺脫傳統(tǒng)作坊工藝限制，“中國(guó)斑錫”產(chǎn)品在市場(chǎng)中脫穎而出。同期,我們引進(jìn)冷壓工藝，澆鑄工藝、嵌包工藝及斑錫工藝等新型生產(chǎn)技術(shù)及現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，結(jié)合設(shè)計(jì)創(chuàng)新，開啟了“異形擺件”及“錫包器”的新篇章。如：歐式酒具、乾坤壺、龍龜酒壺、十二生肖風(fēng)光盤、寶象煙灰缸等。在倡導(dǎo)“銀鳥”牌商標(biāo)的同時(shí)，企業(yè)集中核心工藝匠師推出 “老錫匠”高端品牌系列，旗下產(chǎn)品大部以純手工制作，凸顯品牌的藝術(shù)與人文價(jià)值。（三）技術(shù)成果狀況個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠按優(yōu)質(zhì)錫器的最高國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制造，產(chǎn)品使用個(gè)舊自產(chǎn)的出口免檢高純錫生產(chǎn)，中國(guó)斑錫及錫制工藝品制作是繼承錫都年錫工藝大師的傳統(tǒng)精湛手藝并結(jié)合現(xiàn)代高科技技術(shù)，進(jìn)行制模、精鑄、挫平、打磨、打孔、焊接、手工拋光、顯斑及抗氧化腐蝕、質(zhì)檢、包裝等幾十道工序精致而成。分別從儲(chǔ)茶、溫酒、插花、吸煙、工藝、擺件、錫畫、六類產(chǎn)品中、將錫的特點(diǎn)發(fā)揮至極致?！破鳌ｅa制用具不透水，不受潮，易密封，可用作盛酒器皿，也可以作溫酒器皿。錫是“綠色金屬”。夏天清涼爽口，冬天溫酒導(dǎo)熱較快，令人適意，深得飲酒者喜愛。吸水煙用具，可以慮有害物質(zhì)，減少尼古丁的吸入。錫制水煙筒經(jīng)過多種工藝制作而成，是既能用于吸煙又可收藏的上乘佳品。錫畫是錫工藝品中的又一奇葩。 ——錫器。 ——茶器。所以，喜歡喝茶、品茶的人一般都是用錫罐儲(chǔ)茶，用錫壺泡茶。用錫制作的花器具有良好的觀賞性和藝術(shù)性，高檔大氣上檔次。4月11日下午，由云南省社科院錫文化研究所主辦，個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠承辦的錫工藝與健康生活研討會(huì)暨“最長(zhǎng)手工錫制樓梯扶手”上海大世界吉尼斯之最頒證會(huì)在昆明舉行。該樓梯扶手由個(gè)舊市錫工藝美術(shù)廠生產(chǎn)。該項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案合理，投資規(guī)模小，無風(fēng)險(xiǎn)，基本無“三廢”氣體的產(chǎn)生。因其獨(dú)有的延展性，巧克力等高檔食品都是用錫箔包裝的，錫制馬口鐵也被廣泛用于食品包裝，據(jù)金屬理論分析，錫性涼，錫制酒具斟酒，夏天清涼爽口，冬天溫酒導(dǎo)熱較快，錫罐儲(chǔ)茶可長(zhǎng)期保質(zhì)保鮮，可有效防止茶葉受潮霉變和串味。在整個(gè)加工過程中無污染、無噪聲、無有害氣體。過去90%的好東西出口，近年90%的好東西留在了國(guó)內(nèi)，而且很多人開始到歐美、日本、東南亞去回購(gòu)當(dāng)年外銷的精品。 （二）錫工藝品的基本屬性錫是大名鼎鼎的“五金”（金、銀、銅、鐵、錫）之一。特別是用錫制酒具斟酒，夏天清涼爽口，冬天溫酒導(dǎo)熱較快，令人適意，深得飲酒者喜愛。它采用高純度精錫，經(jīng)過熔化、壓片、裁料、造型、刮光、裝接、擦亮、裝飾雕刻等復(fù)雜工序，精心制作而成。（用品）錫是排在白金、黃金、銀后面的第四種貴重金屬中的綠色金屬，它富有光澤、無毒、不易氧化變色，具有很好的殺菌、凈化、保鮮作用?！″a工藝品具有收藏價(jià)值的同時(shí)還有使用價(jià)值，所以在收藏界認(rèn)可度很高。 二、工藝品市場(chǎng)調(diào)研分析（一）商務(wù)禮品市場(chǎng)的調(diào)查(1)調(diào)查目的：通過對(duì)抽樣對(duì)昆明商務(wù)禮品市場(chǎng)的調(diào)查，了解錫制工藝品在該市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和銷售情況，進(jìn)一步確定所代理產(chǎn)品的營(yíng)銷方案。而經(jīng)銷商掌握了大量的信息，對(duì)于市場(chǎng)的需求較為了解。（5）經(jīng)過對(duì)訪談具體內(nèi)容的記錄，我們對(duì)相關(guān)問題和回答總結(jié)如下：?jiǎn)栴}一：錫工藝產(chǎn)品的銷售狀況。問題二：商務(wù)禮品的市場(chǎng)狀況。而顧客以企事業(yè)單位為主，一般以公司的熟客為主?；卮鹂偨Y(jié)：在商務(wù)禮品市場(chǎng)上，禮品公司會(huì)對(duì)顧客提供整體的方案解決，根據(jù)顧客要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作?；卮鹂偨Y(jié)：產(chǎn)品價(jià)格一般在300元左右一套，如果需要定制的或會(huì)收取5000左右的開模費(fèi)，且以定制的數(shù)量上下波動(dòng)?；卮鹂偨Y(jié)：每次的定制量10套左右，只有一些小的商務(wù)贈(zèng)品的量較大。市場(chǎng)較為穩(wěn)定，主要原因?yàn)槎Y品公司都有自己的熟客，以熟客銷售為主，渠道較為單一。在商務(wù)禮品市場(chǎng)上，斑錫產(chǎn)品如果想有一席之地，由商品禮品公司進(jìn)行銷售，是一個(gè)較為不錯(cuò)的選擇。(二)家居裝飾品市場(chǎng)調(diào)查前期設(shè)計(jì)調(diào)查目的：觀察普通消費(fèi)者現(xiàn)有的家居裝飾用品，以及裝飾的主要風(fēng)格、價(jià)位、偏好及用途。調(diào)查對(duì)象：市區(qū)幾個(gè)不同小區(qū)的不同戶型的住戶。在進(jìn)行調(diào)查之前，為了體現(xiàn)分組調(diào)查的精確性和原則，我們對(duì)該住宅區(qū)的住戶以戶型類別為基礎(chǔ)進(jìn)行了區(qū)分，從這個(gè)角度對(duì)被調(diào)查人員的經(jīng)濟(jì)、生活方式和習(xí)慣進(jìn)行一定程度的區(qū)分，具體情況如下：第一組：戶型A 居住面積 46—50平方米第二組：戶型B 居住面積 70—80平方米第三組：戶型C 居住面積 96—105平方米第四組：戶型D（躍層戶型） 居住面積 120—140平方米確定分組后，我們分別對(duì)不同組別的住戶進(jìn)行入戶調(diào)查，結(jié)果總結(jié)如下：第一組：典型的小戶型住戶在購(gòu)買力上呈現(xiàn)明顯的不足，屋內(nèi)的裝潢設(shè)計(jì)和家具陳設(shè)從檔次和數(shù)量上顯示為較低水平，具體到對(duì)錫制工藝品的了解和購(gòu)買體現(xiàn)為：沒有被調(diào)查者擁有或購(gòu)買過錫制工藝品，了解程度和消費(fèi)程度基本為零。第三組：該小組被調(diào)查者的住房層次較前兩者有顯著的提高，從家居裝潢上體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)的充裕和生活的質(zhì)量，對(duì)錫制工藝品有一定程度的了解，能明確錫制品的一些特性和用途，但從未產(chǎn)生過購(gòu)買行為。前期設(shè)計(jì)調(diào)查目的：不同消費(fèi)者對(duì)于家具裝飾用品的需求程度，對(duì)于家居裝飾用品的期待。 調(diào)查對(duì)象：市區(qū)不同小區(qū)的不同戶型的住戶，以上面入戶調(diào)查的對(duì)象中選取。調(diào)查提綱:首先針對(duì)調(diào)查對(duì)象的不同家居裝飾品展開討論，當(dāng)初選擇的主要原因，對(duì)于這些家居裝飾品的評(píng)價(jià)。最后引導(dǎo)到對(duì)于一些錫制家居裝飾品的評(píng)價(jià)，及為此付出的代價(jià)。在進(jìn)行調(diào)查之前，為了體現(xiàn)分組調(diào)查的精確性和原則，我們對(duì)該住宅區(qū)的住戶以戶型類別為基礎(chǔ)進(jìn)行了區(qū)分，從這個(gè)角度對(duì)被調(diào)查人員的經(jīng)濟(jì)、生活方式和習(xí)慣進(jìn)行一定程度的區(qū)分，采用和和觀察法相同的分組，具體情況如下：第一組：戶型A 居住面積 46—50平方米第二組：戶型B 居住面積 70—80平方米第三組：戶型C 居住面積 96—105平方米第四組：戶型D（躍層戶型） 居住面積 120—140平方米經(jīng)過對(duì)訪談具體內(nèi)容的記錄，我們對(duì)相關(guān)問題和回答總結(jié)如下：?jiǎn)栴}一：已購(gòu)買家居飾品的購(gòu)買原因回答總結(jié)：第一、二組被調(diào)查者的購(gòu)買原因基本表現(xiàn)為購(gòu)買家具時(shí)的附屬商品，作為居室內(nèi)陳設(shè)的補(bǔ)充，沒有直接明顯的購(gòu)買原因。第四組被調(diào)查者的購(gòu)買原因主要為體現(xiàn)身份地位和裝修檔次，增添居室美感和價(jià)值，提高生活檔次和水平。在可接受代價(jià)上，四個(gè)組別的可接受代價(jià)基本呈現(xiàn)遞增趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)能力和可接受代價(jià)的多少呈正相關(guān)，其中也包括個(gè)別中低組別的可接受代價(jià)異常偏高。四、銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)（一）銷售隊(duì)伍管理 銷售管理者以身作則，在團(tuán)隊(duì)中形成風(fēng)格，隨時(shí)保持對(duì)工作充滿激情、勇于擔(dān)當(dāng)、言出必行、