【正文】 思想活躍、理論豐富,這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。邯鄲市在全國(guó)的知名度越來(lái)越高，影響力越來(lái)越大。 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日公布了2009年17月全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)，其中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資17720億元，%。完成土地購(gòu)置面積16309萬(wàn)平方米，%；完成土地開(kāi)發(fā)面積12789萬(wàn)平方米，%。 2009年上半年，受政府一系列激活房地產(chǎn)市場(chǎng)政策措施的出臺(tái)和住房剛性需求釋放的影響，邯鄲市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資和新開(kāi)工面積均有較大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)形勢(shì)回暖跡象顯現(xiàn)。5月份主城區(qū)商品房平均價(jià)格為3650元／平方米，％，％。 億元，％；，％；，％。％。％ ，％。與此形成鮮明對(duì)比的是商品房銷售。％，％。％，％。今年以來(lái)，邯鄲市共啟動(dòng)“兩改”項(xiàng)目91個(gè)，其中城中村項(xiàng)目33個(gè)，舊城區(qū)片項(xiàng)目58個(gè)，開(kāi)工面積117萬(wàn)平方米。一些好地段像青年苑、中央公園等小區(qū)，因?yàn)閷W(xué)校、公園及其他配套設(shè)施完備，加上交通便利，房?jī)r(jià)總體走勢(shì)是上升趨勢(shì)。從老百姓購(gòu)房的情況看，已經(jīng)不像2007年和2008年6月份以前那么沖動(dòng)了，買賣雙方都趨于理性。隨著邯鄲市一批新的住宅小區(qū)的完工，到2009年底，新房的供應(yīng)量將達(dá)到100萬(wàn)平方米，這個(gè)數(shù)字是完全能夠滿足市場(chǎng)需求的。15月份，％；，％；，％，％％。上半年邯鄲市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資35 億元， ％，％。％，％。％。％。上半年，％，％。同樣不容樂(lè)觀的是商品房空置情況。在空置面積中，％，％，％。2009年上半年市場(chǎng)回升后，預(yù)計(jì)價(jià)格將會(huì)是緩慢的小幅度上升的趨勢(shì)。一些地理位置較偏的小區(qū)，可能會(huì)小幅度下降。2009年的房地產(chǎn)市場(chǎng)基本平穩(wěn)，2010年會(huì)有一些明顯的變化。在供應(yīng)方面：雖然國(guó)家政策對(duì)耕地轉(zhuǎn)為建設(shè)用地有著苛刻的限制，但隨著邯鄲一年一大步，三年大變樣的大拆促大建的方針政策出臺(tái)實(shí)施，舊城和城中村改造被提到了空前的熱度和高潮，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露：舊改用地的掛靠速度還將進(jìn)一步加快，總面積將近5000余畝的五倉(cāng)區(qū)總體改造已于2009年底已經(jīng)開(kāi)工和建設(shè)。三、邯鄲市民消費(fèi)行為分析 邯鄲市城鎮(zhèn)居民去年人均可支配收入14457元2008年，全市城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入達(dá)15348元，比上年增加2548元，%，其中人均可支配收入14457元，%。2008年，比上年增長(zhǎng)27%，%；財(cái)產(chǎn)性收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。2008年，%。其間，上半年一路瘋漲，下半年趨于平緩。阿波羅置業(yè)有限公司副總裁林建華說(shuō)，現(xiàn)實(shí)中有很多例子，比如龍湖公園附近的房子，即便是二手房，去年年底大約也就每平方米2800元左右，如今已漲到了3800元，甚至還要繼續(xù)走高。從2004年的每平方米1000元左右到現(xiàn)在4700元，邯鄲市民張先生深有體會(huì)。同年年底，市里家和小區(qū)售房，購(gòu)買房號(hào)就得先交10萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)一看形勢(shì)不對(duì)，趕緊借錢交了首付。如今，他手頭的這套房子每平方米3600元。房?jī)r(jià)的上漲，已經(jīng)突破了許多邯鄲市民心理承受的底線。而該市的物價(jià)水平其實(shí)并不低，一個(gè)三口之家的每月消費(fèi)平均在1500元左右。四、客戶群體分析根據(jù)實(shí)際情況，我們又可將這部分客戶群定向細(xì)分如下：趙都新城環(huán)境優(yōu)越，交通便利，對(duì)于欲改善環(huán)境的買家及家中有安度晚年的老人家的客戶，本案住宅是他們置業(yè)首選。 這批人在當(dāng)?shù)厣钶^長(zhǎng)時(shí)間，生活圈子幾乎固定在此，對(duì)該區(qū)感情深厚，而現(xiàn)有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環(huán)境，同時(shí)出于孝敬老人的前提下，在同區(qū)就近購(gòu)房，既能更好照顧老人，又能享受獨(dú)立居住的自由便利。 此類客戶受該區(qū)域的親屬、朋友的口碑宣傳，對(duì)小區(qū)向往，同時(shí)在此地置業(yè)，方便于同自己親屬、朋友進(jìn)行充分的溝通，接觸和聯(lián)絡(luò)，還享受其優(yōu)越住宅環(huán)境。 此類在該區(qū)域中占主流，他們注重本案的綜合素質(zhì)，周圍的自然環(huán)境以及周圍的配套設(shè)施，對(duì)新環(huán)境適應(yīng)性較強(qiáng)，反而對(duì)區(qū)域感情不太考慮。年齡層次：中青年人為主（30~50歲）家庭結(jié)構(gòu)：第二章項(xiàng)目分析 多條主干道相匯，多條公交干線均可直達(dá)本項(xiàng)目，出行條件極為便利。二、項(xiàng)目規(guī)模 趙都新城，由龍瑞房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目總占地面積1300余畝，總建筑面積300多萬(wàn)平方米，綠化率35%，堪稱邯鄲市開(kāi)發(fā)面積最大的宜居新城，項(xiàng)目計(jì)劃分期投入開(kāi)發(fā)建設(shè)、項(xiàng)目整體落成后將成為邯鄲未來(lái)的RBD（游憩商業(yè)區(qū)）中心?！　≮w都新城的開(kāi)工奠基，標(biāo)志著邯鄲市五倉(cāng)區(qū)綜合改造開(kāi)發(fā)取得重大突破。該區(qū)域紅線內(nèi)總面積5874畝，規(guī)劃可利用土地4614畝。四、項(xiàng)目的資源整合項(xiàng)目總占地1334畝，采用“三縱兩橫一軸”的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，南北以邯磁路、浴新大街、陵西大街為三條縱向新城結(jié)構(gòu)線，東西是水廠路和學(xué)院路為兩條橫向空間結(jié)構(gòu)線，沿邯山街打造集旅游、商業(yè)、娛樂(lè)為一體的風(fēng)情文化軸線，沿滏陽(yáng)河打造濱水經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)和景觀建設(shè)的重要節(jié)點(diǎn)，集中凸顯濱水、文化、夜經(jīng)濟(jì)等特色。 社區(qū)內(nèi)的邯山街今后將被改造成一條長(zhǎng)達(dá)400米的商業(yè)步行街，最南端將建成一座總建筑面積達(dá)30萬(wàn)平方米的綜合性商業(yè)中心，打破傳統(tǒng)的單元面商鋪模式，高低錯(cuò)落的商業(yè)界面結(jié)合廣告形成豐富的色彩對(duì)比，既活躍了社區(qū)商業(yè)氣氛，同時(shí)又最大程度上適應(yīng)了不同商業(yè)形態(tài)需求 趙都新城社區(qū)綠化率高達(dá)35%，在新古典主義的園林筆觸與綠意合圍之下，精心鍛造一步一景，步步有景的園林風(fēng)情。這與邯鄲市的讀點(diǎn)風(fēng)韻相得益彰。（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣為人知。（4）外來(lái)人員多，治安問(wèn)題多，影響買家心理。一、概述（規(guī)模因素）總建筑面積約290萬(wàn)平米，其中住宅總建筑面積約250萬(wàn)平米，商業(yè)總建筑面積約40萬(wàn)平米，分為17個(gè)社區(qū)地塊，由100多棟2433層板式高層組成（經(jīng)營(yíng)定位）房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功保駕護(hù)航。二、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：金洲國(guó)際：２８層：地下兩層、地面28層的超高建筑，15層為商業(yè)，628層為商務(wù)、商住公寓：邯鄲市的城市新名片⑴優(yōu)勢(shì)分析 ①地處汽車總站和火車站，人流旺盛，商業(yè)鼎盛，商業(yè)價(jià)值高，投資價(jià)值先天尊榮。⑵劣勢(shì)分析①周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)買心理；②樓盤(pán)周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤(pán)檔次；：峰尚國(guó)際：㎡，總建筑面積39196㎡，㎡，㎡，㎡，%，%，機(jī)動(dòng)車車位119個(gè)，地上46個(gè)、地下73個(gè)。地上部分規(guī)劃由三部分組成，其中1—5層裙樓為商場(chǎng)或高檔餐飲，6—17層為寫(xiě)字樓，18—28層為高檔商