休閑服裝市場定位策劃方案-在線瀏覽
2025-06-13 05:19本頁面
【正文】 時候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。其中款式占24％，品質(zhì)12%，服務(wù)8%，舒適度占22％，面料占21％，價格占14％，品牌效應(yīng)占10％，潮流占9％。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚。再者，就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙 碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。 （2）能夠接受的價格人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關(guān)關(guān)系。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當(dāng)然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),具備了追求和消費品牌的前提。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們的市場份額分別為16%，11%，13%，22%，17%，21%。 （2）促銷方式的競爭 根據(jù)調(diào)查，消費者最鐘情于折扣促銷，僅這一項就占了54%。贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。累計消費反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，占8%。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。這正迎合了時下年輕人的口味和特點。（4）不同的銷售場所的主要特點 相對于一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發(fā)市場，中心商業(yè)街的專賣店是最受親睞的占70%。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。休閑服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多，最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研，找到產(chǎn)品利益點與該類產(chǎn)品的目標消費群體需求之間的最佳連接點，作為該產(chǎn)品的核心利益點，才能讓消費者記住你的品牌和產(chǎn)品。一方面，進一步確定其產(chǎn)品所針對的目標消費人群，其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群，進一步細分到年齡在1835歲之間的都市時尚女性。 最后，除去在產(chǎn)品定位和設(shè)計風(fēng)格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升，在增長銷售店鋪數(shù)量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。品牌升級，向高端擴張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場呈現(xiàn)出的差異化競爭態(tài)勢。提升品牌集中度，提高迎合當(dāng)前消費設(shè)計的時尚休閑服裝產(chǎn)品在消費者當(dāng)中的認可度。對休閑服飾行業(yè)的建議（1）在年輕一代引領(lǐng)休閑潮
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