【正文】 .................................................1第一節(jié) 地區(qū)公司獎金方案 ....................................................................................................1一、 方案設計思路 ....................................................................................................1（一） 方案概述 ............................................................................................1（二） 獎金核算的原則 ................................................................................1（三） 獎金的分類 ........................................................................................2二、 項目獎金 ............................................................................................................3（一） 核算方案 ............................................................................................3（二） 支付時間 ............................................................................................4三、 年度獎金 ............................................................................................................6（一） 核算方案 ............................................................................................6（二） 支付時間和方式 ................................................................................9四、 獎金分配系數的確定 ......................................................................................13（一） 確定獎金分配系數的原則 ..............................................................13（二） 確定獎金分配系數的方法 ..............................................................14第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 ..................................................................................................18一、 薪酬現狀分析 ..................................................................................................18（一） 薪資水平不具有競爭力 ..................................................................18（二） 薪資呈現部分“平均主義”及標準不明確 ..................................18（三） 薪資與績效相關度低 ......................................................................18（四） 缺乏有結構及合理的職位序列體系 ..............................................18二、 改善思路 ..........................................................................................................18（一） 改善薪酬管理體系的原則 ..............................................................19（二） 完善薪酬體系的措施 ......................................................................19三、 薪酬構成 ..........................................................................................................20（一） 固定工資 ..........................................................................................20（二） 可變工資 ..........................................................................................20四、 制訂薪酬標準 ..................................................................................................21（一） 確定薪酬標準的原則 ......................................................................21（二） 基準工資標準確定 ..........................................................................21（三） 基本工資 ..........................................................................................25（四） 績效工資標準計算 ..........................................................................26（五） 年功工資標準計算 ..........................................................................26（六） 年度獎金標準計算 ..........................................................................27中海地產薪酬激勵方案 地區(qū)公司獎金方案方案設計思路方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻的職員。一方面可以實現員工參與分享企業(yè)經營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻。獎金核算的原則1. 獎金和經營業(yè)績高相關的原則獎金和經營業(yè)績高相關的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預期的經營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經營業(yè)績?yōu)榛疽罁６貐^(qū)公司經理層作為中海地產的核心人力資源，應該需要在不同地區(qū)之間進行橫向調配，這就要求我們在設計本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡。3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經營是企業(yè)實現戰(zhàn)略目標的基本條件之一，尤其是對于房地產這樣高風險的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經營業(yè)績是地產行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。3 / 30獎金的分類根據房地產行業(yè)的特點，獎金分為年度獎金和項目獎金兩類。（1）優(yōu)點這種方式的優(yōu)點在于可以滿足作出貢獻的職員對回報的預期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。2. 項目獎金年度獎金是指按照單個項目的經營成果進行核算的獎金。（2）缺點項目獎金等到項目結束后根據實際的經營成果進行核算，一方面限制了對于沒有項目但是也在為公司作貢獻的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項目不能及時激勵員工。（2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項目獎金” ，分享獎金的來源都最終來自于項目產生的附加價值，實際上，兩者之間是“此消彼長”的關系。項目獎金核算方案1. 方案一：凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項目獎金分配系數”在項目啟動前由公司薪酬考核委員會根據項目實際情況確定。（4）缺點凈利潤分享法的缺點是地區(qū)公司承擔了較大的風險（包括市場風險和管理風險） ，對于某些本來就不能盈利的項目，無法體現經理層的工作成果。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計提基數。（4）缺點凈利潤分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項目啟動前就需要合理確定“項目獎金分配系數” 、＝ 某項目考核系數某項目獎金分配系數某項目凈利潤某項目獎金總額＝ － 某項目目標凈利潤某項目實際凈利潤某項目超額凈利潤＝ 某項目考核系數某項目獎金分配系數某項目超額凈利潤某項目獎金總額5 / 30“項目目標利潤”等參數，這項工作有相當困難的，如果這兩個參數選取不合理，會產生一定的負面影響。（2）中海實際情況地區(qū)公司作為中海地產的項目執(zhí)行者，主要的職能是項目管理中心而不是項目決策中心，不能有效回避政策風險和市場風險，方案二可以滿足這一現狀。但是要根據項目特點選取合理的支付時間。對于分期項目，根據結算次數分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支付”可以體現激勵的即時效應， “一次性支付”可以體現激勵的集中效應。圖 1：項目獎金的支付時間方案一即時支付 延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案一方案四方案二方案三1. 方案一：即時分期支付“即時分期支付”是指每期項目結束后就支付當期的獎金。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項目結束后并不支付當期的獎金，而是在一個約定的時間內支付。缺點是獎金分散可能弱化激勵效果。這一方案的優(yōu)點在于既體現了激勵的集中性，缺點是，承擔了較高的項目后風險。這一方案的優(yōu)點在于體現了激勵的集中性，項目后風險又在公司總部和項目責任者之間獲得了較好的平衡。5. 我們的建議（1）選取方案實際上在選取何種支付方案時，應該根據項目的特點進行選擇。對于分期項目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據中海的現狀特點，我們建議中海應該較多選擇“方案二” ，即通過分期支付來強調激勵的及時性，通過延期支付來合理分擔項目后風險。（2）項目后風險的評估項目后風險是指項目結束當期無法客觀界定的潛在風險，主要體現在項目施工質量上。對于被評估出較高后風險的項目，公司可以根據規(guī)定取消或者減少延遲支付的獎金。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設前提是所有的地區(qū)公司都在為中海地產作出貢獻，只不過有些地區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻已經體現在財務數據（利潤）中，有些地區(qū)公司（處于進入或拓展階段）的貢獻體現在未來的經營成果中，所以從長期來講，地區(qū)公司之間可以通過“此消彼長”來實現平衡。（3）優(yōu)點采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點在于可以最大程度來實現不同地區(qū)公司之間保持相對均衡的狀態(tài)，處于進入階段的地區(qū)公司不會因為沒有財務上的貢獻而無法參與享受獎金，處于成熟階段的地區(qū)公司也不會出現獨享成果的場面。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對經營目標的敏感性，從而避免地區(qū)公司因為個人利益而在確定經營目標時出現的“寸土必爭” 的緊張局面，可以緩解總部和地區(qū)公司之間的緊張關系。2. 方案二：單獨核算法“單獨核算法”的假設前提是對于可以用財務指標量化的地區(qū)公司（處于開拓和成熟階段）應該“獨享”其經營成果，才能更好地激勵經理層持續(xù)努力獲得更出色的業(yè)績?！皢为毢怂惴ā绷硗庖粋€前提是財務數據是可以準確量化經營成果的，地區(qū)公司經理層努力工作是獲得經營成果的主要因素。（3）優(yōu)點“單獨核算法”最大的優(yōu)點可以充分體現各地區(qū)公司的經營成果，從而最大可能地激勵地區(qū)公＝ 某地區(qū)公司年度考核系數某地區(qū)公司年度獎金分配系數某地區(qū)公司年度超額凈利潤某地區(qū)公司年度獎金總額＝ － 某地區(qū)公司年度目標凈利潤某地區(qū)公司年度實際凈利潤某地區(qū)公司年度超額凈利潤＝ /某地區(qū)公司年度獎金分配系數 某地區(qū)公司經理層崗位系數 ∑ 各地區(qū)公司經理層崗位系數＝ 某地區(qū)公司年度獎金總額 成熟和拓展地區(qū)公司 年度獎金總額∑ 某地區(qū)公司年度考核系數某地區(qū)公司年度獎金分配系數9 / 30司的經理層。“單獨核算法”對總部制定各地區(qū)公司的經營目標的客觀性和精確性也是一種挑戰(zhàn)，不符合