【正文】 的個人分配辦法。i / 31地產(chǎn)股份有限公司薪酬激勵方案管理顧問有限公司i / 31目 錄地產(chǎn)薪酬激勵方案 ............................................................................................................................1第一節(jié) 地區(qū)公司獎金方案 ....................................................................................................1一、 方案設(shè)計思路 ....................................................................................................1（一） 方案概述 ............................................................................................1（二） 獎金核算的原則 ................................................................................1（三） 獎金的分類 ........................................................................................2二、 項目獎金 ............................................................................................................3（一） 核算方案 ............................................................................................3（二） 支付時間 ............................................................................................4三、 年度獎金 ............................................................................................................6（一） 核算方案 ............................................................................................6（二） 支付時間和方式 ................................................................................9四、 獎金分配系數(shù)的確定 ......................................................................................13（一） 確定獎金分配系數(shù)的原則 ..............................................................13（二） 確定獎金分配系數(shù)的方法 ..............................................................14第二節(jié) 總部薪酬激勵機制 ..................................................................................................18一、 薪酬現(xiàn)狀分析 ..................................................................................................18（一） 薪資水平不具有競爭力 ..................................................................18（二） 薪資呈現(xiàn)部分“平均主義”及標準不明確 ..................................18（三） 薪資與績效相關(guān)度低 ......................................................................18（四） 缺乏有結(jié)構(gòu)及合理的職位序列體系 ..............................................18二、 改善思路 ..........................................................................................................18（一） 改善薪酬管理體系的原則 ..............................................................19（二） 完善薪酬體系的措施 ......................................................................19三、 薪酬構(gòu)成 ..........................................................................................................20（一） 固定工資 ..........................................................................................20（二） 可變工資 ..........................................................................................20四、 制訂薪酬標準 ..................................................................................................21（一） 確定薪酬標準的原則 ......................................................................21（二） 基準工資標準確定 ..........................................................................21（三） 基本工資 ..........................................................................................25（四） 績效工資標準計算 ..........................................................................26（五） 年功工資標準計算 ..........................................................................26（六） 年度獎金標準計算 ..........................................................................271 / 31地產(chǎn)薪酬激勵方案第一節(jié) 地區(qū)公司獎金方案一、 方案設(shè)計思路（一）方案概述獎金是指企業(yè)在獲得理想或者額外效益后所支付的薪金，用以獎勵那些為企業(yè)獲得額外收益作出貢獻的職員。一方面可以實現(xiàn)員工參與分享企業(yè)經(jīng)營成果，同時激勵員工為企業(yè)做出更大的貢獻。（二）獎金核算的原則1. 獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則獎金和經(jīng)營業(yè)績高相關(guān)的原則有兩層含義：一方面是發(fā)放獎金的前提是企業(yè)獲得理想或者超出預(yù)期的經(jīng)營業(yè)績，另一方面，獎金的核算是以實際獲得的經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛疽罁?jù)。而地區(qū)公司經(jīng)理層作為地產(chǎn)的核心人力資源，應(yīng)該需要在不同地區(qū)之間進行橫向調(diào)配，這就要求我們在設(shè)計本方案時要注意在各地區(qū)公司之間保持相對均衡。3. 年度之間保持相對穩(wěn)定的原則持續(xù)經(jīng)營是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的基本條件之一，尤其是對于房地產(chǎn)這樣高風險的行業(yè)，獲得平穩(wěn)持續(xù)的經(jīng)營業(yè)績是地產(chǎn)行業(yè)成功企業(yè)的重要特征之一，而這就需要平穩(wěn)持續(xù)的激勵制度來保障。2 / 31（三）獎金的分類根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特點，獎金分為年度獎金和項目獎金兩類。（1）優(yōu)點這種方式的優(yōu)點在于可以滿足作出貢獻的職員對回報的預(yù)期，也符合及時激勵的原則，又可以避免某些處于進入或者拓展階段地區(qū)公司由于沒有項目業(yè)績而無法參與享受獎金的問題。2. 項目獎金年度獎金是指按照單個項目的經(jīng)營成果進行核算的獎金。（2）缺點項目獎金等到項目結(jié)束后根據(jù)實際的經(jīng)營成果進行核算，一方面限制了對于沒有項目但是也在為公司作貢獻的職員參與享受公司的獎金，同時對于某些周期較長的項目不能及時激勵員工。（2）突出年度獎金的主體地位不管是“年度獎金”還是“項目獎金” ，分享獎金的來源都最終來自于項目產(chǎn)生的附加價值，實際上，兩者之間是“此消彼長”的關(guān)系。3 / 31二、 項目獎金（一）核算方案1. 方案一：凈利潤分享法（1）核算辦法（2）說明核算辦法中， “項目獎金分配系數(shù)”在項目啟動前由公司薪酬考核委員會根據(jù)項目實際情況確定。（4）缺點凈利潤分享法的缺點是地區(qū)公司承擔了較大的風險（包括市場風險和管理風險） ，對于某些本來就不能盈利的項目，無法體現(xiàn)經(jīng)理層的工作成果。（3）優(yōu)點凈利潤分享法以超額凈利潤作為獎金的計提基數(shù)。（4）缺點＝ 某項目考核系數(shù)某項目獎金分配系數(shù)某項目凈利潤某項目獎金總額＝ － 某項目目標凈利潤某項目實際凈利潤某項目超額凈利潤＝ 某項目考核系數(shù)某項目獎金分配系數(shù)某項目超額凈利潤某項目獎金總額4 / 31凈利潤分享法能夠發(fā)揮積極作用的前提在于項目啟動前就需要合理確定“項目獎金分配系數(shù)” 、 “項目目標利潤”等參數(shù)，這項工作有相當困難的，如果這兩個參數(shù)選取不合理，會產(chǎn)生一定的負面影響。（2）實際情況地區(qū)公司作為地產(chǎn)的項目執(zhí)行者，主要的職能是項目管理中心而不是項目決策中心，不能有效回避政策風險和市場風險，方案二可以滿足這一現(xiàn)狀。但是要根據(jù)項目特點選取合理的支付時間。對于分期項目，根據(jù)結(jié)算次數(shù)分為“分期支付”和“一次性支付”兩種方式， “分期支付”可以體現(xiàn)激勵的即時效應(yīng)， “一次性支付”可以體現(xiàn)激勵的集中效應(yīng)。圖 1：項目獎金的支付時間方案一即時支付 延期支付一次性分期方案四方案三方案二方案一方案四方案二方案三5 / 311. 方案一：即時分期支付“即時分期支付”是指每期項目結(jié)束后就支付當期的獎金。2. 方案二：延期分期支付“延期分期支付”是指每期項目結(jié)束后并不支付當期的獎金，而是在一個約定的時間內(nèi)支付。缺點是獎金分散可能弱化激勵效果。這一方案的優(yōu)點在于既體現(xiàn)了激勵的集中性，缺點是，承擔了較高的項目后風險。這一方案的優(yōu)點在于體現(xiàn)了激勵的集中性，項目后風險又在公司總部和項目責任者之間獲得了較好的平衡。5. 我們的建議（1）選取方案實際上在選取何種支付方案時，應(yīng)該根據(jù)項目的特點進行選擇。對于分期項目，就可以選擇以上四種方案中的一種，根據(jù)的現(xiàn)狀特點，我們建議應(yīng)該較多選擇“方案二” ，即通過分期支付來強調(diào)激勵的及時性，通過延期支付來合理分擔項目后風險。（2）項目后風險的評估項目后風險是指項目結(jié)束當期無法客觀界定的潛在風險，主要體現(xiàn)在項目施工質(zhì)量上。對于被評估出較高后風險的項目，公司可以根據(jù)規(guī)定取消或者減少延遲支付的獎金。1. 方案一：整體核算法“整體核算法”的假設(shè)前提是所有的地區(qū)公司都在為地產(chǎn)作出貢獻，只不過有些地區(qū)公司（處于成熟和拓展階段）的貢獻已經(jīng)體現(xiàn)在財務(wù)數(shù)據(jù)（利潤）中，有些地區(qū)公司（處于進入或拓展階段）的貢獻體現(xiàn)在未來的經(jīng)營成果中，所以從長期來講，地區(qū)公司之間可以通過“此消彼長”來實現(xiàn)平衡。（3）優(yōu)點采用“整體核算法”最明顯的優(yōu)點在于可以最大程度來實現(xiàn)不同地區(qū)公司之間保持相對均衡的狀態(tài)，處于進入階段的地區(qū)公司不會因為沒有財務(wù)上的貢獻而無法參與享受獎金，處于成熟階段的地區(qū)公司也不會出現(xiàn)獨享成果的場面。此外，采用“整體核算法”可以在某種程度上降低地區(qū)公司對經(jīng)營目標的敏感性，從而避免地區(qū)公司因為個人利益而在確定經(jīng)營目標時出現(xiàn)的“寸土必爭 ”的緊張局面，可以緩解總部和地區(qū)公司之間的緊張關(guān)系。2. 方案二：單獨核算法“單獨核算法”的假設(shè)前提是對于可以用財務(wù)指標量化的地區(qū)公司（處于開拓和成熟階段）應(yīng)該“獨享”其經(jīng)營成果，才能更好地激勵經(jīng)理層持續(xù)努力獲得更出色的業(yè)績?！皢为毢怂惴ā绷硗庖粋€前提是財務(wù)數(shù)據(jù)是可以準確量化經(jīng)營成果的，地區(qū)公司經(jīng)理層努力工作是獲得經(jīng)營成果的主要因素。（3）優(yōu)點“單獨核算法”最大的優(yōu)點可以充分體現(xiàn)各地區(qū)公司的經(jīng)營成果，從而最大可能地激勵地區(qū)公司的經(jīng)理層?！皢为毢怂惴ā睂偛恐贫ǜ鞯貐^(qū)公司的經(jīng)營目標的客觀性和精確性也是一種挑戰(zhàn)，不符合客觀情況或者不夠精確的經(jīng)營目標對于任何一